名创优品叶国富: 零售业不要卷价格, 出海要先去东南亚再到欧美

“最近，所有人都说我运气好，我想告诉大家，没有勇气，何来运气？只要我在做，就代表了成功的可能性。”

10月29日，名创优品举行2024全球品牌战略升级成果发布会，名创优品创始人、董事会主席兼CEO叶国富在会上表示，零售行业现在是很好的发展新阶段，倡议零售业不要卷价格，“过低的价格对社会、企业、消费者都不利，一味的追求低价是对大家的不负责，没有合理的价格，就没有产品品质的保证，没有合理的利用，企业的创新是难以继续的。”

企业出海如火如荼，叶国富在接受澎湃新闻在内的媒体采访时表示，企业要做全球化，创始人要有全球化的视野，要有长期主义，资源要无限倾斜，名创优品在美国做八年了，今年才开始赚钱，没有长期主义，肯定赚不到钱，自己三分之二的时间在海外，“要先易后难，先到东南亚国家，比如马来西亚，华人多，人工成本便宜，离中国又近，如果连马来西亚你都做不好，我建议你不要全球化。东南亚做好了，再到欧美去，你不要一下子就到美国，然后干趴下了，就再也不敢出国了，说全球化是陷阱。少即是多，全球化要聚焦，不要一下子去太多国家。最后，你要准备好国际化盘货，不要拿中国货盘直接去海外。”

叶国富认为，真正全球化的企业还是要“占领欧美”，占领欧美市场才能练出品牌的高度，是一个企业国际化最重要的一步，东南亚国家可以大量派员工过去，欧美国家派人派不出去，要想办法人才、产品、营销本地化，这些国家的法规也是很严格的，包括用工环境、产品认证，只有用好本地，才能做好欧美市场。

据了解，依靠性价比、高频推新品以及加盟模式，名创优品从2013年在广州开设首家门店后，就在快速扩张，2015年，名创优品门店数量破千。也是在2015年，名创优品启动全球化战略，在东南亚开出第一家海外门店。随后，名创优品将门店迅速拓展至大洋洲、中东、拉美、北美、欧洲等市场。2024年上半年，名创优品集团全球门店已突破7000家。

在总体门店数量上，叶国富曾为公司定下五年战略，其中包括目标2024至2028年集团每年净增门店900至1100家。按照该计划，名创优品将在三年后实现门店数量破万。采访中，叶国富进一步表示，名创优品海内外的开店数量基本持平，“一半一半，比如，每年海外开450家，中国也是450家。”

具体来看，名创优品有七种店态，分别为MINISOLAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISOGO和快闪店。10月27日，名创优品MINISOLAND全球壹号店在上海南京路正式开业，该门店试营业首月业绩近千万元。

叶国富认为，中国零售迎来史无前例的破局之机，如何在中国诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司，是名创优品在这一窗口期要去突破和成就的目标。目前，IP战略是名创优品引领兴趣消费的重要抓手，名创优品的愿景是成为“世界第一的IP设计零售集团”，未来10年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。

IP业务方面，名创优品自2016年开启IP战略布局，已与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿。名创优品是以中国为中心，韩国、日本、美国三个海外设计中心为支撑，其中韩国设计中心已于今年落地，明年将正式在全球市场推广。

名创优品集团副总裁刘晓彬分享的一组数据显示，截至目前，名创优品在全球主要市场的注册会员数已超过1亿，去年开始发力的海外会员，2024年至今规模增长63%。以美国市场为例，2019年至今的四年时间，名创优品在当地的产品件单价提升93%，客单价提升了77%。

8月30日，名创优品发布的2024年上半年业绩报告显示，上半年，名创优品营收同比增长25%至77.6亿元；调整后的净利润为12.4亿元，同比增长17.8%。其中，海外业务收入突破27亿，同比增长43%，海外业务中的直营市场占海外收入的56%，已超过代理市场。在门店数量上，名创优品海外和TOPTOY（编注：名创优品孵化的潮玩品牌）都迎来了史上开店最快的上半年，分别净增266和47家门店。

据大智慧VIP，截至30日收盘，名创优品涨2.37%，报38.85港元/股，总市值489亿港元。