直播带货这个赛道,太拥挤了,半个娱乐圈的明星,都在直播间!
体育明星在带货,过气网红在带货,没戏可怕的女演员也在带货。
现在又开辟了一个新赛道,过气男明星在直播间疯狂讨好姐姐们。
这些40多岁的“中年帅哥”们,在演艺圈摸爬滚打半辈子,早早触到演戏的天花板。
颜值没了,粉丝跑了,适合的角色也少了,唯一残存的是一点点名气和脸熟。
靠着这些“时代的回忆”,哥哥们“下凡”直播间,化身成为温柔、霸道、贴心的“娘家人”,活跃在直播间上疯狂收割着姐姐们的爱。
一瓶9.9的洗发水,就能换来曾经高不可攀的男星们,甜甜唤你一声“宝贝儿”。
“宝宝们、姐姐们!”他们也像其他网红主播一样,亲切地呼唤着五湖四海的姐姐们“回家”。
他们不仅是爆火过的明星,还是很多中年姐姐少女时代的回忆。
像出演《宫·锁心玉》四爷的何晟铭;出演过《十八岁的天空》杨老师的朱泳腾;《回家的诱惑》里高文彦的扮演者迟帅等等。
如今,他们像家人一样,为你努力“争取”各种福利,带来“不买就会吃亏”的生活必需品。
而台下的姐姐们也是一呼百应:评论、下单,一刻不停,评论区挤满了鲜花、爱心和嘉年华。
回想他们曾经高光的影视生涯,就只能退回到十几甚至二十几年前,而如今,在视频号的直播平台上,他们同样也有着瞩目的带货成绩。
根据新视数据显示,近一个月的时间,朱泳腾2场直播的总销售额约155万元;而迟帅的单场直播,就能达到534万元。
相比某些头部主播动辄上亿的销售额来说,这并不算多大成绩,但与他们的“咖位”在演艺圈所能置换的资源相比,这已经是相当不错的数字了。
中年男星们能从演艺圈完美过渡到直播间,“演技”都是必须的。
他们靠“人设”完成了演员到情感大师的蜕变,建立了情感和商品的无障碍联结,开启了事业的“第二春”。
能在直播间引得无数中年姐姐折腰的,大概就这三类。
朱泳腾在一则视频中,身着笔挺的西装、深情款款地说出“好女人有9个特点”,“爱笑”“重感情”“急性子”“心太软”,引起了无数女粉丝的共鸣,“温柔霸总"的形象立现。
可能在很多人看来,这是“油腻霸总”的做派,但对于那些沉浸在琐碎中已久的中年姐姐们来说,杀伤力极强。
在接近3w条留言的评价区里,全是女粉丝们的共鸣,“我就是这样的女人”“说的就是我”……
朱泳腾有时会在直播间里深情朗读“女粉丝们”写给他的信,偶尔,也会霸气侧漏地在直播间里怼合作方。
他常挂在嘴边的一句话就是:“一旦在腾哥这买过,就不想去别的地方买。”
这该死的反差感,让来过这里的姐姐们,也不想再去别的地方找“哥哥”。
不同于朱泳腾的霸总路线,迟帅帅气的外表,自带亲和力。
在直播中,他戴着金丝框架眼镜,穿着儒雅的长衫或白净的衬衫,与姐姐们讨论女性觉醒和成长的“困惑”。
饱含着流量密码的“靳东风”扑面而来,也是直接就戳在了姐姐们的心巴上。
除了“高端”人设,经济适用男也是不少女粉丝的心头好。
在任重的直播间里,主打的就是一居家氛围、松弛感满满。
与其说是“带货”,不如说是和姐姐们“拉家常”。涮个火锅的功夫,货就卖出去了。
谈到虾滑时,他会说:99块,到手两斤四两,涮火锅、包馄饨、包饺子都好吃。
少了刻意的角色加持,用更朴质、真诚的带货方式,也给他带来了不错的成绩。
光一款行李箱,他就卖了接近300万的销售额。
中年男星的粉丝们,如今也从少女迈进了“中年”的门槛。
习惯了在家庭中扮演着“被忽视的角色”,她们也需要情感的联结,也愿意为情绪价值付费。
她们有钱、有闲,而且多半是家里的“采购主力”,温柔、暖心、知心的男性人设,就能轻而易举俘获她们的心和钱包。
根据蝉妈妈数据显示:这些中年男星的视频观众中,约80%以上为女性,约42%以上为31-40岁用户。
根据官方数据显示:视频号整体的女性消费者占比达到78%,其中,一、二线城市的消费者超过六成。
而过气的男星们不约而同的选择了“情感价值”做背书,无非是看中了这条赛道的低投入、高产出。
相比其他主播,“情感”的受众群体更泛、门槛又低,男星们本来就有一定的粉丝基础,加上鸡汤式的文案,就能引发女性消费群体的共鸣,化共情力为购买力。
这些中年男星的“再就业”之路,也并非一帆风顺。
自影视业寒冬之时起,很多明星也曾进驻过抖音、快手或淘宝的直播平台。
主播本来就是“头部效应”极强的行业,对于新人来说,把流量集中“头部”的平台并不友好。
而且在热门平台上,商品交易总额看起来不错,但去除了投放流量的消耗,“余粮”也剩不了多少。
如今,他们转战视频号,正是看重了视频号还是一片“流量洼地”。
视频号虽然不如抖音崛起之势迅猛,也有自己的节奏。
根据微信官方数据显示:2023年视频号直播GMV(商品交易总额)较上年增长近300%,GPM(平均每一千观众下单总金额)高达900元以上。
而且,视频号直播带货平均客单价超过200元,抖音和快手的直播带货平均客单价则为130元和88元。
根据蝉妈妈的数据显示,朱泳腾在抖音的7场直播带货,只有一场销售额超过50万;而他在视频号的两场带货直播,就突破了155万。
这些数据看起来让人心动,似乎只要是明星,可以轻轻松松靠带货赚到钱。
但实际上,直播带货这碗饭,并不那么好吃。
某商家掏10万元的坑费,请杨坤带货,结果只卖出了1万多块钱的货。
有某个“大冤种”花了50多万元,请“山鸡哥”陈小春带货,最终销售额仅有4000元,迫不得已打起了官司。
最近,不少“头部网红”带货翻车,也在暴露一个问题,直播带货,最重要的还是产品。
明星带货成功,消费的是自己昔日名气,粉丝滤镜,普通人的信任。
但如果产品不过关,时间久了,就别怪大众不买账。
毕竟,现在“家人”们都不够用了。
参考资料:
1、电商在线:《“过气”男明星,在视频号“收割”阿姨们》
2、三节课:《视频号带货新现象:中年男星们靠“扮演靳东”引爆流量!》
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