一、曾经的辉煌
（一）红遍海外的原因
海外发展策略得当，定位高端，与知名品牌合作，产品符合外国用户习惯，系统简洁，性价比高，坚持精品策略。
一加手机在海外的成功并非偶然。其海外发展策略明确，从一开始就定位高端市场，不与其他品牌在中低端市场进行激烈竞争。与知名品牌如迈凯伦、哈苏、lululemon 等合作，不仅提升了品牌知名度，还为产品注入了更多元化的设计和专业技术。
一加手机的系统简洁，接近安卓原生系统，这非常符合外国用户的使用习惯。他们更倾向于简洁、高效的系统，而不是像国内一些定制系统那样功能繁多。同时，一加手机在性价比方面也表现出色。在欧美等国家，手机品牌的性价比普遍不高，而一加手机以相对合理的价格提供了高端的配置和性能，自然受到外国用户的青睐。
一加手机坚持精品策略，一年只发布一到两款旗舰机型。这种策略使得一加能够集中精力打磨产品，确保每一款手机都是精品。每款产品在性能和品质方面都做到了顶级水准，如一加 7 Pro 斥资一亿元打造的业内首款 2K+、90Hz 刷新率的 OLED 显示屏，获得世界著名屏幕测试机构 DisplayMate 的 A + 认证。
（二）海外市场成就
在多个国家高端手机市场份额排名靠前，与运营商合作，销量和知名度不断提升。
一加手机在海外市场取得了令人瞩目的成就。在印度，2019 年一加手机在高端手机市场份额是 33%，位居第一。在欧美市场，根据全球知名数据调研公司 Counterpoint 发布的数据，2019 年第三季度一加手机在全球高端智能手机市场份额中排名前四，仅次于苹果、三星和华为。在 2020 年一季度的数据中，一加手机在北美、西欧、东欧、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场份额排名前五。
一加手机还与多个国家的运营商合作，进一步提升了销量和知名度。例如，与美国三大运营商之一 T-Mobile 达成合作关系，使得一加 6T 在美国市场开售的第一个月便是同期一加 6 系列销售额的 249%。在欧洲，一加与英国最大运营商 EE 达成战略合作，在今年将与 EE 在欧洲推出第一款商用 5G 手机。在芬兰，一加市场份额突破 20%，代表着一加在芬兰正式迈进了主流大众。
二、如今的困境
（一）国内无人问津的表现
在国内市场，一加手机面临着诸多困境，表现为市场份额小、品牌知名度不高以及销量不佳。从市场份额来看，根据相关数据统计，一加手机在国内智能手机市场的份额仅占极小的比例，远远落后于华为、小米、OPPO、VIVO 等主流品牌。在品牌知名度方面，尽管一加在海外有一定的声誉，但在国内，很多消费者对其一加品牌的认知度较低。不少消费者在选购手机时，往往优先考虑那些广为人知的品牌，而一加手机常常被忽略。销量上，与其他品牌相比也显得十分惨淡。以红米王腾曝料为例，一加 12 销量日均不到 3000 台，而红米 K70 系列上市两周销量已经过百万，这巨大的差距凸显了一加手机在国内市场的销售困境。
（二）原因分析
一加手机的定价策略转变使其失去了价格优势。成立初期，一加凭借高性价比吸引了众多消费者，但随着产品迭代，从一代、二代到三代，一加手机的价格逐渐走高。近年来，由于芯片、存储、屏幕等原材料价格上涨，一加手机的成本上升，价格也随之上涨。例如，一加 Ace 3 Pro 相较上一代的价格上涨了 200 元 - 400 元。这使得一加手机在价格竞争激烈的国内市场逐渐失去了竞争力。
市场推广不足也是一加手机面临困境的重要原因。一加手机出道至今，在营销推广方面投入的资金相对较少。与小米等品牌相比，一加手机在传播度和话题度上明显处于劣势。高昂的营销成本与短期效益的反差让一加在品牌竞争中输给了对手。在国内市场，消费者往往更容易被那些广告宣传力度大、话题度高的品牌所吸引。
三、与自家品牌的定位高度重合
（一）系统重合问题
一加手机在发展过程中，系统方面逐渐与 OPPO 趋同。例如，一加新款手机一加 9 系列放弃了原来的氢 OS，采用与 OPPO 手机相同的 ColorOS 操作系统。这虽然在一定程度上为用户带来了熟悉的操作体验，但也使得一加手机失去了自身的特色。OPPO 手机使用的 ColorOS 系统是由 OPPO 广东移动通信有限公司推出的基于安卓深度定制的系统，直观、轻快、简约而富有设计感。realme 作为 OPPO 旗下的子品牌，其系统 realme UI 实际上也是 ColorOS 换了一个马甲，这就导致了三个品牌在系统上的高度相似性。
（二）价格定位模糊
一加手机在价格定位上逐渐变得界限模糊。一方面，随着市场竞争的加剧，一加手机的价格不断上涨，逐渐失去了曾经的高性价比优势。例如，一加 Ace 3 Pro 相较上一代价格上涨了 200 元 - 400 元。另一方面，在与 OPPO 的对比中，一加手机所占领的价位段与 OPPO 产生了冲突。OPPO 旗下的 Find X6 作为上半年的影像旗舰，原价 4499 元，在双旦优惠下迎来史低价 3999 元。而一加手机在这个价位段的产品，无论是在品牌知名度还是在产品特色上，都难以与 OPPO 相抗衡。
（三）市场竞争压力
在市场竞争中，一加手机面临着来自 OPPO 和 realme 的双重压力。realme 作为主打性价比的品牌，在中低端市场表现出色。例如，真我 GT5 Pro 搭载了最新的骁龙 8 Gen 3 处理器，主摄使用与一加 12 同款的 LYT808 传感器，配备 1.5K 分辨率的 OLED 屏幕和 5400mAh 的大容量电池，以及 100W 有线快充和 50W 无线快充，首发时 3298 元，现在已经降到了 2976 元，性价比极高。而在高端市场，OPPO 自家旗舰如 Find X7 Ultra 则凭借全球首发双潜望四主摄哈苏大师镜头群等强大配置，占据了高端市场的份额。一加手机在这种情况下，难以找到自己明确的市场定位，陷入了困境。
