如何理解不同电商平台的策略逻辑？内容电商环境下，如何解读不同平台各自的方法论？双11临近，这篇笔记基于不同平台特点，做了一期总结：
首先理解整体电商行业生态：划分为传统（货架）电商与新媒体（内容）电商。
新媒体电商中，各平台又有自己独特的风格打法：
e.g. KFS：
?K- KOL博主 【内容策略】：搭建内容体系，挖掘高质量、高潜力内容
?F – FEEDS信息流 【投放策略】：扩大内容曝光，根据互动率科学测出高消费转化意向笔记｜参考指标 CPE、CTR
?S – SEARCH搜索：【投放策略】：实现回搜和外溢
e.g. 阿抖星推搜直：
整体理解：种收一体的产品链路，以a3为轴心，带动全链路的打通
??「A3高效种草」
?? 「A3-A4 种拔一体」
?星 - 达人分享
?推 - 广告加热
?搜 - 搜索助推
?直 - 转化成交
e.g. B站 “花飞” ：
?花 – 花火：商家、品牌批量触达、筛选、匹配意向UP主，并与UP主携手内容共创；基于大开环策略，商家可以在花火商单基础上自行添加外链，进行导流转化
?飞 – 起飞：内容加热工具直接加速商单的内容扩散，同时实现人群的精准定向覆盖
双11节点，不同于常规营销节点，品牌商家的目的更直接：大促-销售转化。因此，相较于在长期持续的内容运营，这个环节上，商家更倾向于高效的触达。策略筛选时，除了单个环节的落地，也要注重各环节之间的承接
品牌要找准机会赛道，需要理解节点特质、受众喜好和种草逻辑，才能知道什么样的内容会吸引平台用户、什么品类适合在该平台做营销，结合这些洞察再去做好相关的内容创作，才能达成「人、货、场」的高效联动
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