预见力、洞察力、关联力、决断力、学习力、心理定力，“六力合一”，打造企业家卓越的战略指导能力
陈升
卓越的战略指导能力，是检验企业家是否是一位真正合格企业家的重要标志。
因为，所有真正的企业家都是战略家。
真正的企业家与平庸的企业家一个重要的区别是，不片面地强调执行力，不将执行力当作战略力缺失的“遮羞布”。
真正的企业家强调“战略势能”，强调“求之于势，而不责之于人”。
真正的企业家，都懂得如何营造“战略势能”，并从“战略势能”中打造出滚滚的“战术动能”来。
真正的企业家懂得，对团队最好的激励方式不仅仅是金钱，而是“打胜仗”和“持续打胜仗”的成就感。
真正的企业家所拥有的卓越战略指导能力能培养吗？
答案是，当然能培养。
真正企业家的卓越战略指导能力，是怎么构成的呢？
答案是六大能力。
今天，陈升老师就将这五大能力进行详细解读，并就如何学习形成这六种能力给大家提出相关建议。
01
企业的死亡与人的死亡有着惊人相似
当一个活蹦乱跳的人，突然被检查出身患癌症，并且是晚期的时候，他会有什么反应呢？
首先是否认。
不可能，绝对不可能，这不会是事实，一定是医生误诊，检查结果出了问题。
然后是愤怒。
凭什么？上天为什么对我如此不公？
我不喝酒、不吸烟、不打牌、不发脾气，我身上没有任何不良习惯。
然后是逐渐妥协，准备接受医生的建议和治疗。
最后，是在无奈中接受和承认这样的事实。
其实，企业的死亡也是如此。
没有人会相信，自己今天还盈利状况良好的企业，明天就与失败，只有百步之遥。
02
企业战略失效十步曲
那么，企业是如何因为战略失效，而一步步走向死亡之谷的呢？
（1）初次面临市场盈利压力时，没有意识到是战略问题；
（2）出于本能，他们第一反应是更加努力；
（3）具有讽刺意味的是，虽然他们完全走在错误的方向上，但短期内还会得到不错的效果；
（4）这样的结果具有强大的迷惑性，使企业误以为当前企业战略没有问题，蒙蔽的双眼，使他们看不到战略变革的必要性；
（5）当继续的努力不解决问题时，便从日常的开支下手，缩减经费，严格企业打卡制度等管理措施；
（6）随着问题不断恶化，他们选择重组，努力提高做错事的效率；
（7）随着压力日增，一些企业在账目上开始做文章、造假；
（8）必须出现一个能够力挽狂澜的人扭转局面，否则企业死亡；
（9）问题终于暴露，股东当头一棒，很多高管丢掉饭碗，大批无辜的员工失业；
（10）新团队上任，大手笔做财务核销，为今后的损益管理腾出空间，这带来戏剧性复苏假象。
这就是我们时常所说的：
用战术的勤奋，弥补不了战略的懒惰。
再高明的战术，也不能拯救愚蠢的战略。
相反，正如美国营销学家里斯所说：
如果你有正确的战略，即使在战术上犯很多错误，你仍然能够成功。
优秀的战略允许有一般质量的战术。
但是，如果你采取的是一个错误的战略，即使你是一个战术天才仍然会失败。
03
战略指导能力之一：预见力
企业的死亡和衰败，不是一夜之间的事，而是一定有一个“温水煮青蛙”的过程。
在这个走向死亡和衰败的过程中，一个显著的特征是：
短视。
由于短视，所以急功近利。
由于短视，所以缺乏忧患意识。
由于短视，所以缺乏战略预见。
其实，所谓的忧患意识和居安思危，恰恰是来自于对未来可能遇到的风险的战略预见。
对于战略预见能力的重要性的论述，没有人能比得上教员，就像在战略家这个特殊的行业里，教员一直遥遥领先，从未被超越过一样，前无古人后无来者。
教员说：
坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。
坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。
只有当着还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。
没有预见就没有领导，没有领导就没有胜利，没有预见就没有一切。
既然，战略预见这么重要，战略预见力是战略指导能力的第一能力，那么如何培养自己的战略预见能力呢？
在这里，陈升老师给大家提供战略预见的26条建议：
（1）未来已来，只是不均匀分布；
（2）历史的发展，有着的惊人相似的一面，人性不变，人所犯的错误在不断重复；
（3）跳出地球看月球；
（4）历史发展是大抛物线，历史发展从来不会拐急弯，看不清未来，要么是站的太低，要么是不用心；
（6）要像一位老船长，一只眼看着远方，一只眼盯着船头；
（7）永远保持一颗好奇心，像小孩子一样问为什么？
（8）凡是看得懂的都是过去的，凡是看不懂的都是未来的；
（10）战略机遇永远在你现有的视野之外；
（11）勇于承认自己的无知；
（12）比别人更早地看到未来，是为了提早做好准备；
（13）挫折和失败是一定要到来的，如果你到现在还没遇到大的挫折和失败，只能说明你遇到的概率在迅速增大；
（14）企业最顺利的时候，就是最危险的时候；
（15）只有立足最坏，才能争取最好；
（16）对于老手而言，根本没有突发事件一说，一切都在预料之中；
（17）对于未来预见的越清晰，你就越有可能做正确的事情；
（18）执因果而看历史，从事物的过去与现在看未来；
（19）神奇的预言是神话，科学的预言是事实；
（20）打败自己的，从来不是对手，自身漏洞才是失败的根源；
（21）预见是一种能力，但更是一种意识；
（22）相对于未来之“来”，过去之“去”才是大时空空；
（23）大时空中藏着大规律，小时空中藏着小规律，小规律服从大规律，小道理服从大道理；
（24）预见未来，是为了提前布局；
（25）任何时候，都要有PLAN B和PLAN C。
（26）任何时候，都要保留一支战略预备队。
04
战略指导能力之二：洞察力
洞察力，是战略指导能力的重要组成部分。
洞察力有多重要？
电影《教父》中说：
一个人一秒钟就能看透事物的本质，和一辈子都看不透事物的本质，他们的命运是会截然不同的。
那么，什么是洞察力？
所谓洞察力，就是迅速透过事物表象，抓住事物本质以及本质和本质之间联系的能力。
可以说，没有洞察力就没有战略力。
曾经有很多人提出疑问：
为什么非职业军人出身的教员，一出手就是战略高手，个中的原因是什么？
原因就在于，教员早在湖南一师读书的时候，就炼就了一双火眼金睛，拥有强烈的洞察能力。
有一个案例，最能体现师范生时期的教员，其洞察力有多么强大：
那就是教员率领300人手持木枪的学生军，缴了3000人北洋军阀正规军的枪械的真实故事。
1917年11月18日，由株洲、湘潭一带向长沙溃退的北洋军第八师王汝贤的部队3000多人，在湖南一师南侧猴子石一带徘徊。
因为不知桂军谭浩明的部队是否已经进入长沙，因而不敢贸然进入长沙，并在猴子石附近骚扰居民。
消息传来，湖南一师全校顿时陷入一片惊慌之中。
但此时的教员却镇定自若。
当他详细了解了北洋军阀溃军饥饿疲惫、惊慌失措、已经丧失战斗力，并且不知道长沙城内虚实的时候，教员断定完全可以通过唱一出“空城计”，智缴这些北洋溃军的枪械，不战而屈人之兵。
于是，教员将几百名受过军训的学生志愿军分成三队，手持木枪，部署在猴子石附近的几个山头上，同时联络附近的警察所，让一部分手持真枪的警察埋伏在志愿军的前列。
傍晚时分，当北洋溃军进入教员布下的“口袋阵”时，教员当机立断，下令警察开枪，而学生志愿军则大放鞭炮，并一起大声喊道“傅良佐跑了，桂军已经进城，缴枪没事”。
本来就惊慌失措的北洋溃军，此时更是吓破了胆，只好放弃抵抗。
随后，教员又派人交涉，将溃兵引到一师前坪，全部缴枪后，由商会出钱遣散，长沙和湖南一师由此免去一场兵难。
事后，同学邹蕴真问他，万一当时溃兵开枪还击，岂不危哉？
教员分析说：
败军若有意劫城，当夜必将发动，否则，必是疲惫胆虚，不敢通过长沙北归，只得困守于此，故知一呼必从，情势然也。
这就是教员的洞察力。
但教员的洞察力不是凭空猜测，而是在详细研究对手基础上而作出的科学的推断。
那么，教员是如何进行科学推断的呢？
那就是：
通过行为观察内心，通过外在判断内在。
人的外在行为和人的内心心理有必然的联系。
一支几千人的正规军，临到城前应该攻而不敢攻，应该进而不敢进，这种外在行为的反常，表明了他们内在心理的心虚、恐惧，实际上是一支失去了战斗力的乌合之众而已。
北洋军阀溃军不敢进、不能退、狐疑不定、逡巡徘徊的反常行为，本质上是“心败”。
正是基于这样强大的洞察力，教员才智唱空城计，兵不血刃，不战而屈人之兵，达到了通过“心胜”实现“完胜”的战略目标。
由此也看出此时的教员已经不是个普通的师范生，而是一个拥有高水平战略指导能力的高级指挥员。
《兵法》云：
知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。
正是因为拥有强大的洞察力，教员一生总是能做到知彼知己，战胜了无数形形色色的强大的敌人，成为世界上既有军事理论，又有军事实践的最为伟大的军事统帅。
而率领300手持木枪的学生军，不战而屈人之兵，使3000人北洋军阀正规军自动缴械投降，这才是教员一生战争伟业的真正开端。
那么如何才能培养自己强大的洞察力？
（1）不要被现象所迷惑，反复追问，是这样吗？真的是这样吗？为什么会这样？
（2）反向思考，假如我不这样，那会有什么后果？那会有哪些可能的后果？
（3）用联系和发展的观点思考问题，假如我做出这样一个决策，对我周边的世界会产生哪些影响？对我的未来会产生哪些影响？
（4）利害关系，我的决策和行为，对别人会带来哪些利益和威胁？别人会如何反应？采取哪些应对和反击的措施？
（5）替代性，我和我的企业的价值会被替代吗？谁将会替代我？怎么替代？
（6）一个新事物和新技术、新模式，对我有影响吗？会产生哪些影响？什么时候产生影响？
（7）向历史学习，阳光下没有新鲜的事物，历史的发展有着惊人相似的一面。
（8）5000年历史，什么都在改变，唯一不变的是人性。
（9）打破先入为主，像幼儿一样保持好奇心，多问为什么？
（10）培养关系思维，不断训练自己从貌似毫不相关的事物中找到关系的能力。
（11）善于总结，在总结经验和教训中磨砺自己的认知。
（12）善于多维度和多角度去思考问题，维度和角度是完全不同的，角度是平面的不同视角，维度是剥洋葱，是一刀下去的洋葱的不同层次的横截面。
（13）从大时空中寻找答案，小时空中是小规律，大时空中是大规律，大道理管着小道理。
（14）打破片面的深刻和全面的浅薄的怪圈。
05
战略指导能力之三：关联力
什么是关联能力？
关联能力，就是通观全局的能力。
什么是通观全局？
教员说：
战略问题是研究战争全局的规律的东西。
只要有战争，就有战争的全局。
世界可以是战争的一全局，一国可以是战争的一全局，一个独立的游击区、一个大的独立的作战方面，也可以是战争的一全局。
凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的，都是战争的全局。
各方面，讲的是空间关系，也就是整体与部分，部分与部分的关系。
各阶段，讲的是时间的关系，也就是过程与阶段的关系，阶段和阶段的关系。
处理好这些关系的能力，就是关联的能力。
那么，如何学习全局思维和关联能力？
（1）从时间的坐标轴上判断，我处在一个什么阶段，这个阶段有什么主要特征？
这些主要特征，将决定这个阶段的主要矛盾。
这个阶段的主要矛盾，将决定你的主攻方向。
主攻方向，将决定你的方针策略。
（2）从空间的坐标轴上判断，我处于整体中的什么样的局部地位？
因为整体由局部构成，但局部的地位是不平等的。
如华为将自己比作“二战”中一架平安落地的被打的千疮百孔的飞机。
但作为整体中重要部分的发动机和翅翼尚能发挥作用，所以尽管被打的千疮百孔，但依然平安落地。
（3）我需要舍弃什么？争取什么？才能改变我的局部地位？
舍弃和争取，都是为了战略全局的胜利。
不懂得舍弃和争取，那一定是战略小白。
（4）如果我想离开现在的全局，进入另一个新的更高维度的全局，我如何才能看清比目前所处全局更高的那个全局？
想大，想远，想高，想深。
非如此，你无法进入一个更高维度的全局。
因为我目前所处全局和我想进入的另一个新更高维度的全局，都隶属于另一个还要更高层级、更高维度的全局，都是这个更高层级、更高维度全局的局部。
如此，你需要看透三个维度的全局：
现在的全局；
我想进入的全局；
比这两个全局还要高的全局。
就像教员分析中国红色政权为什么能够存在？
中国红色政权的存在，第一个维度；
军阀混战，第二个维度；
军阀混战背后的帝国主义瓜分中国的斗争，第三个维度。
（5）在看透三个层级、三个维度的“全局”的基础上确定：
我需要放弃什么？
我需要投入什么？
我需要争取什么？
我需要创造什么？
我需要改造什么？
我需要采取哪些步骤？
如此，你才能脱离作为更高层级全局的局部，进入新的更高层级的高维全局。
你才能打破约束和限制，
你才能实现战略突破，
你才能胜利。
06
战略指导能力之四：决断力
所谓决断力，就是教员所说的“见事早”、“得计早”和“见事迟”、“得计迟”的问题。
战略家都是历史家，为什么？
因为：
历史中藏着未来，
历史中藏着规律，
历史中藏着变化，
历史中藏着人性，
历史中藏着成败。
作为伟大的战略家，教员一生酷爱阅读各种历史书籍，仅《资治通鉴》就读了17遍，一部《二十四史》，教员圈圈点点，不仅通读，而且一些重点篇章更是反复阅读，不仅自己阅读，而且要求党的高级干部阅读。
教员学习历史不是为学习而学习，而是结合现实和工作实际，从历史人物的正反得失成败中，寻求解决现实和未来问题的战略方法论，把历史作为教育干部的教材。
针对于袁绍这个历史上的著名人物，教员1959年3月2日，在郑州中共中央政治局扩大会议上说：
袁绍这个人多端寡要，多谋难断，见事迟，得计迟。
慢了，得出一个方针就处于被动。
1959年6月，教员在同《人民日报》负责人吴冷西谈话时说：
要反对多端寡要，没有要点，言不及义。要一下子看到问题所在。
曹操批评袁绍，“志大而智小，色厉而胆薄”，没有头脑。还批评袁绍有其他缺点，兵多而分工不明，将骄而政令不一，地虽广，粮虽多，完全可以为我所用。
学习教员对历史人物袁绍的评价，对我们有如下启发：
第一，见事要早。
所谓“见事早”，就是凡事要有战略预见性。
教员曾说，所谓预见就是预先看到事物发展的前途趋势。
凡事预则立不预则废，对事物的前途趋势没有正确的预见和把握，就不会有正确的战略判断，就会产生战略误判，就会因为战略误判而导致失败。
针对辽沈战役中国民党的失败，教员就曾说，蒋介石的毛病就是“见事迟”，对于我军攻占锦州，对东北国民党军队实施“关门打狗”的战略缺乏前瞻头脑，不能及早将东北的国民党军队撤到华北，以至于全军覆没。
第二，得计要早。
作为领导干部，仅仅见事要早是不够的，同时要在“见事早”的基础上“得计要早”。
所谓“得计要早”，就是要在准确战略预见的基础上，迅速制定出对策和策略，并及时将之付诸于行动。
在这里我们再讲一讲“平津战役”。
辽沈战役后，为了拖住傅作义集团，不让其东撤西逃，教员命令东北野战军提前秘密入关，与华北部队协同，对张家口、新保安、南口诸敌“围而不打”，对平、津、通县诸敌“隔而不围”，此后按照“先打两头，后取中间”策略，在逐次解决新保安、张家口、天津的敌人后，兵不血刃，迫使北平的傅作义接受了和平改编，创造了解决敌人的“北平模式”。
由此看出，蒋介石不仅是“见事迟”，而且“得计也迟”，其原因在于总是对自己估计过高，而对对手估计过低。
第三，看事要透。
将“三大”战役统筹考虑，相互配合协同，是教员的战略要义所在。
所以，东北战场要“关门打狗”，勿使敌人西撤华北；平津战场，“围而不打”、“隔而不围”，勿使敌军东撤西逃；淮海战场“吃一个”、“夹一个”、“看一个”，勿使敌人南撤。
但蒋介石总是抓不住问题的要害。
尤其是在平津战役中，蒋介石有“三大”致命的误判：
一是认为东北野战军不可能迅速入关；二是东北野战军入关后没有立即包围北平，认为是我军兵力不够；三是淮海战场缓期歼灭杜聿明集团，不知道是教员有意安排的两个战场的战略策应，从而下不了果断从海上撤走平津塘兵力的决心。
总之，见事早，得计早，看事透，是领导干部的必备素质，只有见事早，得计早，看事透，才能够预见形势、明察要点、当机立断，避免犯像袁绍和蒋介石那样的错误。
此外，学习战略决断力，还必须要具备“立足最坏、争取最坏”的战略意识。
教员教导我们，不为胜利而努力做准备，就是准备失败。
教员有一句名言：
不打无准备之战，不打无把握之战。
在战争中，不可浪打。
我们在许多时候失败，并不是事情一定不可行，而是我们准备不足。
所有事情的成功都是有条件的，而这个条件是需要我们经过精心的准备创造出来的。
针对于准备的重要性，教员在《中国革命战争的战略问题》中说：
对于敌人的一次有计划的“围剿”，如果我们没有必要的和充分的准备，必然陷入被动地位。
临时仓卒应战，胜利的把握是没有的。因此，在和敌人准备“围剿”同时，进行我们的反“围剿”的准备，实有完全的必要。
对于战争是如此，对于商业竞争也是如此，你不做准备，但你的对手在做准备。
近年来，关于在美国极限打压下，华为通过核心技术的突破，成功打破美国制裁，就是个典型的例子。
华为为何能够以一个企业挑战美国一个国家的打压？
原因在于很多年之前，华为就在做准备，准备在山顶和美国进行面对面的竞争。
为此，他们做了“备胎计划”。
正是“备胎计划”，使华为提前做好准备，提前进行研发部署，提前进行技术储备，所以才有了应对打压的底气、骨气、实力和胜利。
所以，教员又说，历史的经验证明:
要图痛快，就不痛快；
准备了麻烦，麻烦就少。
世界上的事，大体上都是这样。
我们读书也是如此，只有平时努力学习，做足功课和准备，我们在考试的时候才有取得好成绩的把握，否则就是撞大运。
我们在做科技研发的时候也是如此，我们既要考虑到这样的研发路线，也要考虑到其他可能的研发路线。
真正的研发突破，很可能来自于侧面的突破，而不是原定计划的正面的突破。
学习教员的不打无准备之战、不打无把握之战的战略思想，对我们有如下启发：
第一，你不准备，就意味着你帮助竞争对手准备，要知道你的竞争对手是在认真准备的。
第二，做准备，要做多手准备，多手准备就是针对多种可能性的准备，要努力将好的可能性转变为好的现实性，要将坏的可行性阻止其发生。
第三，准备是一种系统的思考和计划，没有经过系统思考的计划，不是真正的准备，也无法应对可能到来的困难和挑战。
第四，做好准备，至少要有三套方案，即最坏的情况，最坏的情况，不好不坏的情况，围绕这三种情况去创造条件，努力争取最好的情况，极力避免最坏的情况。
第五，做好充分准备最大的敌人是侥幸心理，正如教员说，你准备好了敌人可能不来，你不准备敌人一定会来。
总之，不为胜利而努力做准备，就是准备失败。
07
战略指导能力之五：学习力
作为一个战略家，必须要有强大的学习能力。
为什么？
因为教员说，战争的规律是发展的。
既然战争的规律是发展的，那么作为战争指导能力的规律也是发展的。
因此，没有强大的学习能力，或者你学习的速度慢于外部环境变化的速度，你对企业发展的指导，必然是刻舟求剑，从而导致企业要么丧失发展的机会窗，要么导致企业的失败。
教员是一个具有超强学习能力的人，教员一生读了多少书？
据教员晚年专职图书服务管理员、中共中央办公厅老干部局原局长徐中远介绍说，教员一生大约读了10万册书。
如果我们以一个人能活百年计，10万册书需要我们每天读3本书。
教员不仅自己具有超强的学习能力，而且时时要求和提醒我党和军队的干部要重视学习，要通过“学有所得”、“得而能用”、“用而生巧”，通过“学—得—用—巧”的方式，来解决中国革命战争和中国社会主义建设问题。
在写于1936年12月的《中国革命战争的战略问题》一文中，教员曾对学习，尤其是对战略的学习有过精彩的论述。
教员在《中国革命战争的战略问题》第四节《重要的问题在善于学习》中说：
为什么要组织红军？因为要使用它去战胜敌人。
为什么要学习战争规律？因为要使用这些规律于战争。
学习不是为学习而学习，“书呆子”式的学习和“教条主义”式的学习，是教员从来反对的。
学习，无论是学习“过去流血的经验”，还是学习“苏联的战争经验”，还是学习“北伐战争的经验”，都应当是为着解决解决中国革命战争的现实问题，都应该“着眼其特点和着眼其发展”，反对战争问题上的机械论。
学习，尤其是围绕着解决现实问题的学习，不是那么容易的。
对此，教员说：学习不是容易的事情，使用更加不容易。
战争的学问拿在讲堂上，或在书本中，很多人尽管讲得一样头头是道，打起仗来却有胜负之分。
为了培养“在战争过程中一般地打胜仗的勇敢而明智的将军——智勇双全的将军”，教员提出了各种重要的学习战略的方法。
要求学习的时候要用这些方法，使用的时候也要用这些方法。
首先是熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。
教员这段话，对于我们制定企业战略具有极为重要的指导意义。我们许多企业在战略制定的优劣势分析的时候，很少有能在客观分析自己的基础上，深刻地分析对手的。
对自己的优劣势分析是粗枝大叶，对对手的分析也是一知半解，如此怎么能够像教员说的那样，“找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动”呢？
多年来，在指导企业进行战略研究和战略方案制定的时候，我极其反对企业对那些所谓的西方企业战略教科书“战略分析”和“战略制定”的“洋八股”，洋洋洒洒几万字甚至十几万字，并没有找出基于“熟识敌我双方各方面”的——“行动的规律”。
而战略分析和战略制定的任务，恰恰是要求我们找出竞争对手和我们自己“行动的规律”——竞争的规律。
其实一旦明白了“竞争的规律”，“应用这些规律于自己的行动”，就是自然而然的事情了。
第二，战略的认识既存在于军事计划建立之前，也存在于军事计划建立之后。
毛泽东说，指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。
指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划，——这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗的计划之前的一个整个的认识情况的过程。
竞争既是“物质实力”的“对抗”，也是“指导能力”的对抗，还是“信息对称”的对抗。
建立在“信息对称”基础上的卓越的“指导能力”，不仅完全可以弥补“物质实力”的不足，而且可以而且必须形成战略上的“巧实力”，以此实现“以弱胜强”，并打赢“非对称竞争”或者是“非对称性战争”。
军事计划建立之前的“战略的认识”，是“战略认识”的“第一个阶段”；军事计划建立之后的“战略的认识”，是“战略认识”的“第二个阶段”。
教员说，当执行某一计划时，从开始执行起，到战局终结止，这是又一个认识情况的过程，即实行的过程。
此时，第一个过程中的东西是否符合于实况，需要重新加以检查。
如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决心，把已定计划加以改变，使之适合于新的情况。
部分地改变的事差不多每一作战都是有的，全部地改变的事也是间或有的。
鲁莽家不知改变，或不愿改变，只是一味盲干，结果又非碰壁不可。
第三，吸收那些用得着的东西，拒绝那些用不着的东西，增加那些自己所特有的东西。
学习，学习，学习，学习贵在“学以致用”。
学习，学习，学习，学习妙在“活学活用”。
一切带原则性的军事规律，或军事理论，都是前人或今人做的关于过去战争经验的总结。
但是，教员又教导我们，战争的规律是发展的，学习前人和别人“流血的经验 ”，必须要与“自己的流血的经验”相结合。
这些过去的战争所留给我们的血的教训，应该着重地学习它。这是一件事。
然而还有一件事，即是从自己经验中考证这些结论，吸收那些用得着的东西，拒绝那些用不着的东西，增加那些自己所特有的东西。
这后一件事是十分重要的，不这样做，我们就不能指导战争。
“吸收那些用得着的东西”。在浩瀚灿烂的文明中，尤其是在“信息大爆炸”的时代，我们只能“吸收那些用得着的东西”，拒绝被“信息垃圾”所左右，从而掉入“垃圾信息”的海洋，相反对真正“有用的”信息却丢弃了。
“拒绝那些用不着的东西”。人性的弱点恰如一个家庭的房屋，有太多的东西，明明是用不着，但却舍不得丢弃。
其实，从人性的角度而言，学会“忘记”和“丢弃”，远比学会“记忆”和“拥有”而艰难的多。
“增加那些自己所特有的东西”。特殊、特别、特点、特征、特色、特长、特效，凡是与“特”有关的东西，都是“稀缺”的东西。
要不然，美国著名战略学家迈克尔·波特，一再强调战略就是“差异化”和战略就是“与众不同”。
“增加那些自己所特有的东西”，要求我们既要尊重前人和别人“流血的经验”，更要尊重“自己流血的经验”。
但是，要想做到尊重“自己流血的经验”，学会和善于“总结”，是“增加那些自己所特有的东西”的必修课。
第四，从战争中学习战争。
读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。
使用之所以是更重要的学习，原因在于我们所有的理论学习，最终是为了实践，最终也必须在实践中进行检验、修正、升华和提高。
所以，教员语重心长地地强调：
从战争学习战争——这是我们的主要方法。
革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。
从“老百姓”到军人之间有一个距离，但不是万里长城，而是可以迅速地消灭的，干革命，干战争，就是消灭这个距离的方法。
说学习和使用不容易，是说学得彻底，用得纯熟不容易。
说老百姓很快可以变成军人，是说此门并不难入。
把二者总合起来，用得着中国一句老话：
“世上无难事，只怕有心人。”
总之，战略一个极为重要的特征是“创新”，由此要求我们战略的制定者和实施者，必须善于“学习”。
只要我们坚持“学有所得”、“得而能用”、“用而生巧”，我们就一定会通过“学—得—用—巧”的方式，成为教员所要求的“勇敢而明智的将军——智勇双全的将军”。
09
心理定力
心理定力，其实是上述五大能力综合的结果，也就是教员所说的“看得透”，“拿得定”。
只有“看得透”，你才能“拿得定”，既然凡事“看得透”、“拿得定”，也就不存在什么定力的问题。
但是，针对很多人建议陈老师写一写战略定力的问题，在这里不妨再多费点笔墨。
战略定力的来源，无非是两点，一是强大的内心世界，二是解决好不确定问题。
强大的内心世界，不是天生就有的，需要像王阳明说的那样，在事上磨。
在如何修炼自己强大的内心世界上，教员在湖南一师读书时的方法，就给我们极大的启发。
宋代苏洵在论将的时候说：
为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。
苏洵话的意思是，作为领军将帅必须要有强大的内心世界，必须要处变不惊，必须要遇事不乱，如此才能保持冷静而清醒的头脑，准确地判断和利用敌情和敌形，从而战胜敌人。
同样的话，明代王守仁也曾说过：
吾心不动，随机而动。
因此，如何炼就和拥有强大的内心世界，是成为一个合格将帅的重要前提，也是一个战略家必须具备的要素特质。
这种精神特质，有先天的因素，但更多是来自于后天的锻炼和磨砺。
作为伟大的战略家，教员在湖南一师作为一个师范生时，就通过自我磨砺从而拥有了这种精神特质和素质能力。
首先，教员喜欢在极端的自然环境下，锻炼自己强大的内心世界：
在一个夏日的晚上，长沙夜空电闪雷鸣，狂风大作，大雨倾盆，教员独自一人登上岳麓山顶后，来到蔡和森家。
蔡和森母亲见状大为惊讶，问他为什么？
教员平静地说：
这是为了体会《书经》上说的“纳于大麓，烈风雷雨弗迷”的感觉，并且锻炼自己的胆量。
还有就是教员喜欢通过野外露营锻炼自己的胆量。
他经常邀集同学到一师后山的君子亭、岳麓山爱晚亭、白鹤泉、橘子洲头等地野外露宿。
在野外露宿的时候，他们还刻意拉开很长距离，来锻炼自己不恐惧的胆量。
其次，为了锻炼自己的意志力，他身无分文游学，读“无字天书”：
比如，1916年暑假，他和蔡和森，各带一把雨伞，一条毛巾，一个挎包，脚穿一双草鞋，历时一个多月，身无分文，徒步游历了浏阳、湘阴、岳阳等地。
为了生存，遇到机关、学校、商店，就给人作一幅对联，换取别人一顿饭或几个小钱。在实在没有饭吃，找不到住宿的地方时，他们就在野外露宿，采摘野果充饥。
这样的游学教员进行了多次。
后来，在延安和斯诺谈话时，教员还不无感慨地说，那些经历锻炼了他的精神意志和体魄，对走过长征那段艰难历程有过很大帮助。
再次是闹市读书，炼就自己的定力。
为了养成能在各种喧闹环境中专心致志读书，不为外部环境所扰的能力，教员有意到人来人往、环境嘈杂的城门口等地读书。
由此练就了强大的，不为外物所牵的内在定力。
面对各种艰难困苦，不恐惧、不畏缩、不心乱，是作为一个将帅的基本素质要求，只有拥有这种素质，才能拥有临危不惧、高度冷静的战略指导能力。
而这种职业战略家的能力，教员却在是一个师范生的时候就具备了。
所以，金一南说，作为领导者，你的相关能力必须在你成为领导者之前就要修炼而成，否则，当你坐到领导者位置上的时候，你就没有时间去学习了。
针对于不确定性问题，陈升老师需要说的是：
不确定性，是战略家发挥主观能动性的天堂。
无论是战争还是竞争，战争和竞争的双方都会极力搜集对方的信息，而极力隐蔽自己的信息，由此导致的信息不对称带来战争和竞争的不确定。
对于平庸的战争或竞争的指导者来说，他们视不确定为畏途；但是对于战略家和高水平的指导者来说，不确定是他们发挥主观能动性，创造性地解决战争和竞争问题的天堂。
为什么不确定会成为高手的天堂？
因为越是面对不确定，越需要高超的战略思维和战略智慧，不确定是“斗智”的战场；而确定条件下的竞争，是“角力”的屠场。
战略的高手不仅会通过自己的主观能动性，充分地利用不确定性，使不确定性向有利于我不利于对手的方向发展，而且还会人工地制造出不确定性，使对手在不确定性中因做出错误的决策而失败。
如何向战略高手学习，通过发挥自己的主观能动性，成功地驾驭不确定性，将不确定性变成自己的确定，从而赢得战争和竞争呢？
第一，研究对手行动的规律并应用于自己的行动。
战争和竞争的双方，无论如何隐蔽自己的信息，但是总草蛇灰线有规律可循。
为此，教员在《论持久战》中说：
我们承认战争现象是较之任何别的社会现象更难捉摸，更少确实性，即更带所谓“盖然性”。
但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律，“知彼知己，百战不殆”，仍是科学的真理。
错误由于对彼己的无知，战争的特性也使人们在许多的场合无法全知彼己，因此产生了战争情况和战争行动的不确实性，产生了错误和失败。
然而不管怎样的战争情况和战争行动，知其大略，知其要点，是可能的。
对此，教员还说：
客观现实的行程将是异常丰富和曲折变化的，谁也不能造出一本中日战争的“流年”来；然而给战争趋势描画一个轮廓，却为战略指导所必需。
所以，尽管描画的东西不能尽合将来的事实，而将为事实所校正，但是为着坚定地有目的地进行持久战的战略指导起见，描画轮廓的事仍然是需要的。
第二，立足于多种可能性做好充分准备。
不确定性不是不可知性，而是多种可能性。
在多种可能性中，首先必须要做好充分准备的可能性，就是最复杂最困难情况的可能性。
好和坏是相对的，是动态的，是变化的，是可以转化的。
所以，1941年5月8日，教员在《关于打退第二次反共高潮的总结》中说：
向着最坏的一种可能性作准备是完全必要的，但这不是抛弃好的可能性，而正是为着争取好的可能性并使之变为现实性的一个条件。
为着争取好的可能性并使之变为现实性，1945年5月31日，教员在党的“七大”上的结论中说：
有一个问题要讲清楚，叫做“准备吃亏”。
有些同志希望我讲一些困难，又有些同志希望我讲一点光明。
我看光明多得很，国内民主运动已经兴起，将来更有希望，苏联援助我们，美国、英国的无产阶级将来也还是要帮助我们的，这些都是光明。
但是我们更要准备困难，我下面讲的困难有十七条:
第一条，外国大骂。
第二条，国内大骂。
第三条，准备被他们占去几大块根据地。
第四条，被他们消灭若干万军队。
第五条，伪军欢迎蒋介石。
第六条，爆发内战。
第七条，出了斯科比，中国变成希腊。
第八条，“不承认波兰”。这里是比喻我们得不到承认。
第九条，跑掉、散掉若干万党员。
第十条，党内出现悲观心理、疲劳情绪。
第十一条，天灾流行，赤地千里。
第十二条，经济困难。
第十三条，敌人兵力集中华北。
第十四条，国民党实行暗杀阴谋，暗杀我们的负责同志。
第十五条，党的领导机关发生意见分歧。
第十六条，国际无产阶级长期不援助我们。
第十七条，其他意想不到的事。
正是因为对可能的最为复杂和困难的情况做了充分的准备，所以在抗日战争结束，当国民党发动全面内战的时候，我们党和军队就有足够的精神的和物质的充分的准备去应对，仅仅用了三年时间就赢得了解放战争的胜利。
如果没有做这些准备，历史的发展将会遭遇何种挫折是不可想象的。
第三，通过人工地制造不确定性迷惑和战胜对手。
如何人工地制造不确定性，教员在《论持久战》中说：
错觉和不意，可以丧失优势和主动。因而有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法，而且是重要的方法。
错觉是什么呢？“八公山上，草木皆兵”，是错觉之一例。“声东击西”，是造成敌人错觉之一法。
在优越的民众条件具备，足以封锁消息时，采用各种欺骗敌人的方法，常能有效地陷敌于判断错误和行动错误的苦境，因而丧失其优势和主动。“兵不厌诈”，就是指的这件事情。
什么是不意？就是无准备。优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。
懂得这一点，劣势而有准备之军，常可对敌举行不意的攻势，把优势者打败。我们说运动之敌好打，就是因为敌在不意即无准备中。
这两件事——造成敌人的错觉和出以不意的攻击，即是以战争的不确实性给予敌人，而给自己以尽可能大的确实性，用以争取我之优势和主动，争取我之胜利。
第四，创造条件将不确定的不利方面向对手转化。
不确定有时有利于我，不利于敌；有时有利于敌，不利于我；有时对敌我都不利。
发挥主观能动性，创造条件，使不确定有利于我而不利于敌，是战争和竞争指导者的使命。
如教员在《中国革命战争的战略问题》中说：
退却的军队能够选择自己所欲的有利阵地，使进攻的军队不得不就我范围，这是内线作战的一个优良条件。
弱军要战胜强军，是不能不讲求阵地这个条件的。但是单有这个条件还不够，还要求别的条件和它配合。
首先是人民的条件。再则还要求好打的敌人，例如敌人疲劳了，或者发生了过失，或者该路前进的敌人比较地缺乏战斗力。
这些条件不具备时，虽有优良阵地，也只得置之不顾，继续退却，以就自己所欲的条件。
白区未尝无优良的阵地，但无优良的人民条件。如果其他条件也还未造成或未发现时，红军便不得不向根据地退却。根据地的边缘区和中心区的分别，也大体是如此。
第五，通过动态复盘使不确定逐步获得确定。
关于在战争中的认识，以及随着战争进行认识的不断深化，人的认识的不断调整方面，教员在《中国革命战争的战略问题》中说：
认识情况的过程，不但存在于军事计划建立之前，而且存在于军事计划建立之后。
当执行某一计划时，从开始执行起，到战局终结止，这是又一个认识情况的过程，即实行的过程。
此时，第一个过程中的东西是否符合于实况，需要重新加以检查。
如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决心，把已定计划加以改变，使之适合于新的情况。
部分地改变的事差不多每一作战都是有的，全部地改变的事也是间或有的。鲁莽家不知改变，或不愿改变，只是一味盲干，结果又非碰壁不可。
因此，通过及时的动态复盘，灵活机动地调整自己的军事计划，使自己的主观世界动态地符合客观世界，是应对和解决不确定的有效的办法。
不确定并非完全是一个坏东西。在常人的眼里，它令人焦虑；在战略家的眼里，它充满机遇。越是在充满不确定的世界里，战略家的主观能动性，越是发挥的淋漓尽致，其所取得的战略功效也就越大。
这就是战略思维和战略思想的魅力所在。
10
小结
作为战略家的战略指导能力是综合的，其中，预见力、洞察力、关联力、决断力、学习力、心理定力，是最为重要的六种能力。战略是一门科学，可以通过逻辑思维获得；战略还是一门艺术，可以通过灵感直觉获得；战略更是一门手艺，可以用过学习传承获得。只要拥有了战略指导能力，就可以穿透企业生存发展的种种迷雾，最后从必然王国走向自由王国，实现企业的突破发展和可持续发展。
结合实际、系统地、更多地学习毛主席的战略战术，可以私信陈升老师，看一看陈升老师的新著《弱胜之道：活学活用毛著战略战术，破解人生事业发展难题》。
