其实这是一个明显的思维悖论,悖论的意思是如果事件A发生,则推导出非A的结果。站在事情对立面的角度来思考问题,往往能得到意想不到的结果。
电动化以来,不少高端新能源车的销量非常好,最典型的就是:
1、50万级市场,AITO M9的销量超过了宝马X5,更超过了奥迪Q7、沃尔沃XC90。
2、25万-30万级市场,理想L6的销量超过奥迪Q5、凯迪拉克XT5、沃尔沃XC60。
3、小米SU7的销量则超过了奥迪A4L、宝马3系。
越来越多的消费者开始拒绝BBA车型,转投新能源阵营。
其实这是一种现象,之所以说是悖论,是因为高端市场其实已经演化成了两个阵营,一个是未曾拥有过BBA的用户群体,他们依然认为BBA是非常强势的品牌,能够提供强大的情绪价值。
除了“拔草”之外,在他们的认知中,还有对新品牌的不信任、对电车的不认可等诸多否定。
所以我们来看,BBA的整体销量依然是20万以上市场巨大的贡献者,但BBA这种豪华品牌的价格下调、市场萎缩也是客观事实。
今年8月份,宝马在国内的销量下滑了接近一半,单月销量甚至不足3.5万台。
但根据乘联会的数据显示,30万以上的乘用车市场今年的涨幅达到了6.1%,也就是说高端品牌的购买人群在增多,但宝马、奥迪、奔驰的销量却连连下跌。
到底是谁抢夺了BBA的份额?
今年以来,新势力的销量在疯狂拉升,理想汽车1-8月的累计交付量接近29万台,蔚来累计交付了接近13万台车,ZEEKR累计交付超12万台车,赛力斯的累计交付量也接近28万台。
国产高端车型的累计交付量接近100万台,在疯狂收割BBA的传统市场,到底是哪些人放弃了BBA?
其实这个答案不难分析,已经拥有过BBA的用户群体,大概率在换车的时候不会再考虑BBA,原因无外乎两个:
1、本身BBA就是品牌价值大于产品价值,在拥有过BBA的用户群体看来,品牌属性已经不重要。
2、新能源车型的号牌、动力系统、科技感、自动驾驶的确要比油车更好,至少在驾驶体验感上要更强。
对于那些“向内求”,且注重自身舒适感的用户群体来说,BBA就不是必选项,之前选择BBA是因为20万、30万以上的细分市场只有BBA这种燃油车可以选择,可以说消费是被限制的,但现在已经被新势力、新动力架构冲散。
所以这里就形成了悖论,买过BBA的人,不觉得传统豪华品牌很值得选择,他们在换车的时候必然会逃离BBA。
而没有买过BBA的用户群体,第一目标还是会选择传统豪华车,因为在他们的生活、认知中,BBA这种品牌拥有莫名的高级感。
但这种高级感,会随着用户的体验而逐渐褪去,这也是为什么越来越多BBA用户转投新能源车的重要原因,当然选择没有对错,只是每个阶段的需求不一样罢了。
未来的形势一定是,BBA的体量继续收缩,并且价格、产品力会重新调整。
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