腾势Z9GT经过一轮激烈的争论,随后赵长江发文表示将增加冰箱和轮毂的选配,并于年底前开始交付,比亚迪选择了听从用户的意见。
能够听见用户的声音,并迅速改进是一个公司极为优秀的品质,这点必须给比亚迪点赞。
同时我们也要看到,比亚迪在腾势Z9GT上面不容有失,需要尽自己最大的努力,让每一个有意向的潜在用户都能够满意,颗粒归仓。因为Z9GT和年底即将推出的Z9,之于比亚迪高端化的意义非同一般,必须成功。
列举五点理由:
第一,腾势D9成功以后,明明是大好的进攻时机,却匆忙推出腾势N7和N8两款新车,可以说,这是面对高端市场毫无诚意的做法,失败几乎就是必然的,浪费了两年的大好时间。
今年,华为度过难关之后,推出的问界M9横扫高端市场,月月销量几乎都是第二到第十名的总和还多。这样的销量数据配合大量的宣传,明星代言,央视广告等手段,已经快速占据了高端新能源车用户的心智,传统的BBA的份额快速萎缩。
同时,理想汽车经历短暂的低谷以后,也重新站稳脚跟,还有一直走高端路线的蔚来,集氪也要比腾势强势很多。
这样的背景下,如果腾势Z9再次失败,比亚迪很可能就没有再次冲击高端的机会了;
第二,比亚迪高端车唯一的存在,腾势D9,目前已经面临巨大的压力。小鹏X9,GL8PHEV已经快速增长,替代了油车的退坡,更严重的是新款岚图梦想家带着华为乾崑智驾必然会对腾势D9现有的地位造成巨大的压力,如果腾势Z9攻不出去,腾势D9肯定也守不住;D9如果也崩盘,那腾势品牌很可能就撑不下去了。
第三,腾势Z9拿到了比亚迪最核心的易三方,云辇A这样的杀手锏技术。在电动化的领域,比亚迪已经没有任何保留,如果这样的手段都不能打开一片天地,在高端化市场,可能比亚迪就没有更多可以拿得出手的东西了。
第四,腾势品牌最高的9系列的GT版本,价格已经下探到了33万,最高的顶配也只定价到40万出头。说明比亚迪已经在价格上做出了极限的让步,再低可能都不能成为高端品牌了。如果还不能稳定月销破万,那未来还能靠什么推高价格呢?
最后,连续的失败会进一步证明比亚迪目前缺乏向高端化方向发展的人才。包括产品人才,营销人才,以及高端车型的销售人才。比亚迪不缺拿得出手的技术,供应链管理,成本控制也是一流,但为什么高端化产品连续的失败,为什么产品层面连续遭遇用户大量的抱怨,例如D9的冰箱问题,N7前脸的胡须,以及这次Z9的后排冰箱和轮毂选配等等。这显然是相关的人员对高端产品的理解和管理存在偏差导致。
这次Z9GT发布以后,2010台首发车型24小时即告售罄,36小时收获超5000大定,其实也是一个可以接受的成绩了,但是巨大的争议如果最终想腾势N7一样,导致高开低走,然后黯然退场,那就没有办法挽回了。现在直面争议,及时推出选配政策,既能打消用户的疑虑,又可以换来听劝的美名,也确实是一步好棋。
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