这个初秋，男性头部主播们接连绊倒在大闸蟹和月饼这两个季节性产物上，触发了行业前所未有的信任危机。在直播带货置身于一团乱麻之际，全网首个粉丝破亿的女性主播——蛋蛋，就这个水灵灵地冲了出来。2024年9月19日，快手迎来了第一位粉丝破亿的女主播蛋蛋。值得一提的是，蛋蛋也是全网第一位和唯一一位粉丝破亿的女主播。
▲图源：快手
对于不看直播带货甚至不怎么关注网红的观众来说，可能听说过董宇辉、辛巴和小杨哥，但对于蛋蛋这个名字却会感到非常陌生。
诚然，圈层是存在壁垒的，这一现象在蛋蛋身上展现得淋漓尽致。下面给大家介绍一下这位粉丝数能够累积到1亿级别的“带货一姐”，以及她通往头部行列的攀登过程。公开资料显示，蛋蛋原名杨润心，吉林长春人，出生于1997年。早在大学时期，蛋蛋就开始进入电商行业创业。当一部分人还游离在毕业即失业的迷茫之中，在2016年，19岁大学毕业的蛋蛋，已经拥有了6家淘宝女装店铺，同时朝着供应链领域进攻，开设了自己的工厂。“任何成功都不是一蹴而就的，而是厚积薄发的积淀。”蛋蛋用自己的亲身经历很好地诠释了这句话。在淘宝开店的蛋蛋，闲暇时喜欢在快手刷短视频。因留意到不少服装店主都将商品搬到了快手直播间，而且销量很好，于是她自己也尝试在快手做起了直播卖货。
要么不做，要么就做到极致。当时的快手直播带货江湖，有着一位“传奇”人物，他叫做辛巴（原名辛有志）。小主播蛋蛋之所以能蜕变成头部主播，离不开“快手一哥”辛巴的悉心栽培与鼎力相助。转折点就在2019年。这一年10月，辛选通过自己的老乡、辛选合伙人伽柏见到了辛巴。据传闻，当时俩人仅交谈了半小时，辛巴就直言蛋蛋“能成事”，于是蛋蛋顺利地成为了辛巴的第一个女徒弟。在直播带货行业，透过两组数据，可以非常直观地验证一个主播成还是不成。一个是粉丝数量，一个是带货成绩。《互联网品牌官》了解到，在加入辛巴家族之前，蛋蛋的粉丝数不过在百万出头，而在拜师入门之后，粉丝数可以用狂飙来形容：不到5个月破1000万，2年破4000万，3年破8000万。今年是蛋蛋加入辛选的第5个年头，其粉丝数已经可以比肩、甚至超过师父辛巴（快手平台显示粉丝数为9999万）了。
▲图源：快手小程序不仅如此，伴随着粉丝数节节攀升的还有蛋蛋的带货销售额。加入辛选不到半年，蛋蛋就给自己立下了“挑战破亿”的带货目标，最终在2020年3月18日，在辛巴的陪同下，拿到了整场GMV高达3.2亿的佳绩。同一年，蛋蛋还以80亿元的带货销售额成为了全网直播带货TOP4主播，而前三分别是薇娅、李佳琦、辛巴。长江后浪推前浪，如今的蛋蛋对辛巴已经实现了赶超。据新榜统计的2023年快手直播带货预估销售额TOP主播，排在榜首的蛋蛋创下了171亿元的全年GMV，比亚军辛巴高出46亿元，这个差额甚至比第三名且同样是辛巴徒弟的“时大漂亮”还要高。
▲图源：新榜
俗话说，不是一家人，不进一家门。师承辛巴的蛋蛋，可谓深得师父真传。他们在直播间呈现的状态出自同一套表演体系，展现的是十分契合快手老铁们口味的抓马剧情，流露的尽是浓厚的江湖气息。比如，蛋蛋不仅将“一日为师，终身为父”这句谚语刻在DNA里，还常常将这个“爹”挂在嘴边。趁着蛋蛋加入辛选一周年之际，蛋蛋与辛巴就曾联袂奉上一场比电视剧还要雷人的年度感恩大戏。在一场直播中，蛋蛋直接对着师父辛巴下跪磕头，并说道“谢谢爹给我所有的一切”。辛巴对这位只比自己小7岁的“闺女”感到很是欣慰，坦然接受了这声“爹”，还反馈了一段舐犊情深的戏码，“以后谁也别想欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命”！
▲图源：微博除了借助诸如此类的“父慈子孝”式或劲爆互撕的情感表演来吸引老铁，当然也少不了为“衣食父母”们量身打造的刺激式卖货手段。自己可以吃亏，品牌商可以吃亏，但坚决不能让直播间里的老铁们吃亏，主打一个为消费者的切身利益斗争到底。比较常见的几种噱头有：怒斥品牌商、上错价格或临时改价飙泪大甩卖、加赠赠品等，反正让粉丝感受到主播的“宠爱”，觉得在直播间买到就是赚到。比如，辛巴和蛋蛋曾在一场直播中双双落泪，皆因二人上错了一款黄金手镯的价格，导致一单亏损近4000元，一场直播亏损上亿元。真实事件还是真表演？也许看戏的老铁并不会去深究，毕竟在老铁们眼中，辛巴和蛋蛋过往为家人们谋福利的种种豪爽表现，早已为他们塑造起了“真性情”的人物光环，背后代表的深层意义是信任。追根溯源，这份信任的种子最早是由辛巴埋下的。借着师徒这层身份，被辛巴誉为传承了自己这种“无畏”精神的蛋蛋，最终在师父那儿获得了最多的流量资源和表现机会。
别看蛋蛋在快手拥有过亿粉丝，她的影响力终归是有限的。首先，蛋蛋更像是辛巴一手打造、缺乏个人特色的“辛巴2.0”。其次，蛋蛋高度依附于单一平台，若脱离了快手平台，在全网几乎没有什么知名度可言，就更谈不上什么“下一个薇娅”了。蛋蛋能取得今时今日的成就，不能说百分百都是辛巴的功劳，但在这个过程中，辛巴确实承担着举足轻重的角色。甚至可以说，如果没有辛巴，大概率也不会有今日粉丝能做到破亿的蛋蛋。辛巴也曾高调地表示“蛋蛋是我的一个作品”，“我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，可以吊打整个行业的作品！”翻译过来的意思是，蛋蛋是可以复制的，蛋蛋之所以能成功，最大的原因是依附于辛巴。
▲图源：快手
话糙理不糙，蛋蛋其实就是按照辛巴的成功模板进行一比一复刻的产物。虽说她粉丝过亿，带货成绩也相当耀眼，但我们很难将她与过往那些超级头部主播相提并论。早在今年3月，辛选便开始为蛋蛋的“粉丝破亿行动”预热了。为了助力尽快达成这一目标，在蛋蛋的账号中，无论是直播还是日常发布的短视频，其中都不乏与辛巴相关的内容。比如，在4月14日那场冲击9800万粉丝的直播中，辛巴口出狂言：“蛋蛋破亿那天，我脱光了给大家看”，而后又表示：“她1亿我就退了。”在近日的预热视频中，辛巴喊话：我需要大家再助辛巴一臂之力，帮蛋蛋在破亿的那天，做十个亿以上。所以，回过头来看，蛋蛋的粉丝破亿行动，就是辛选和快手内部的一场狂欢。在外人看来，多少有点自嗨了。
