方便面巨头栽了! 从年销20亿到无人买, 老板野心太大, 3年干倒闭

壹知眠羊2024-09-23 11:18:48  100

销量一度直逼康师傅,年销量20亿元,五谷道场方便面可谓是风靡一时。

但从顶峰到跌落谷底,五谷道场却只用了三年的时间。

对于一个大企业来说,三年只是昙花一现,这么短的时间中,到底发生了什么?

王中旺的野心

每次踏入超市的方便食品区域,都会被庞大且多样化的方便食品所震撼到,即使挑选时眼花缭乱,但其中所售卖的品牌永远都是那么几个。

康师傅、统一、白象、今麦郎等等方便面品牌分庭抗礼,只有在人们很难看到的地方,才会看到一些陌生又熟悉的牌子,比如说曾经风光无限的“五谷道场”。

早在2006年前后,五谷道场方便面几乎铺满整个市场,他的价格比起其他方便面略高,但购买的人却络绎不绝,因为五谷道场有一个“绝招”——非油炸更健康。

五谷道场方便面创始人王中旺,就是用这简单的六个字赚得盆满钵满,甚至直接抢占了方便面王者康师傅的市场。更令康师傅难受的是,五谷道场之所以能成功,还是凭借着康师傅的注资。

说来王中旺也算是一个传奇人物,在他籍籍无名的时候,市场上的康师傅都已经稳坐方便面销量王者的宝座了。

不过中国市场潜力巨大,就算是方便面巨头,也很难照顾到全部人群的需求,这也给了其他人可乘之机,比如说华龙。

你康师傅不是做的中高端市场吗?那我华龙就专做低端市场,全国农村人数极为可观,如果推出一些便宜的方便面,那将会迅速占领市场。

这个华龙,就是王中旺的老乡范现国成立的。1996年,王中旺加入华龙,彼时的他做过一些小生意,抱着发大财的梦,却收效甚微。华龙,成为了他人生中的重大转折点。

华龙卖的面一包还不到一块钱,在推出之后,果然迅速在市场铺开,而王中旺也因个人能力优秀而一路飙升,最终做到了西北地区总代理的位置。

之前不了解这行也就罢了,但四年的耕耘,让王中旺不再满足于现状,他又看到了方便面行业的商机,从而再次萌生起了创业的念头。

不过彼时方便面市场都已经定型,中高端的有,低端的也有,且都已经打出了知名度,王中旺吃的是哪碗饭呢?答案是,另辟蹊径的“两吃方便面”。

一半泡着吃,一半洒调料干吃,这在当时的方便面市场上可以说是极为新鲜,果然也受到了市场极大的欢迎。

一年的时间,王中旺卖的两吃方便面就收获了一亿元的销售额,这等成就自然令王中旺乐开怀,但他的老东家兼对手——华龙,却开始想着怎么与王中旺竞争,甚至直接推出了另一品牌“今麦郎”来抢夺王中旺的市场。

这倒不是因为华龙针对王中旺,而是因为王中旺做的事的确是不厚道。他离开老东家自己创业也就算了,他还偏偏将自己的厂子设在老东家的旁边;要是两者的经营产品没有交互也就算了,偏偏也是方便面,这不摆明了就是挑衅吗?

说挑衅,你也得有挑衅的资本。华龙已经在方便面市场站稳了脚跟,而王中旺成立的“三太子”,还只是一家小企业,单单是资金底蕴,华龙就比王中旺要雄厚得多。

所以在不断内卷之下,王中旺渐渐撑不住了,他想,要是有人注资就好了。说曹操曹操到,这个注资人犹如天降神兵,唯一令人意外的就是它居然是方便面巨头——康师傅。

原来,康师傅是抱着“坐山观虎斗”的想法来的,既然两者都在低端市场,那就相互制衡着别往中高端市场再发展了,眼看王中旺的“三太子”要不行了,康师傅就来助了一臂之力。

不愧财大气粗,康师傅这一拿就是三亿,本来是让王中旺扩大生产规模的,康师傅却怎么都没想到,王中旺竟然来了招“偷梁换柱”。

该扩大的生产线没扩大,康师傅反倒给自己招了个对手,没错,这就是五谷道场。

对市场的错误预估

王中旺曾因业务去过日本,在日本,他看到了非油炸的方便面,彼时中国市场还未出现这种产品,对于王中旺来说,这就是新的商机。

可惜,仅凭自己那仨瓜俩枣,根本支撑不起非油炸的生产线,但康师傅的注资,却令王中旺喜笑颜开。

2004年,五谷道场成立,王中旺为了打响知名度,直接请了陈宝国来为自己代言,于是就有了一句深入人心的话:“非油炸,更健康”。

在当时人们确实对油炸方便面有着担忧的时候,五谷道场的卖点直接点燃了所有消费者的热情,拉货车在五谷道场生产车间前大排长龙,2006年,五谷道场以20亿元的营收吊打一众方便面品牌。

看到这个情况,康师傅恼怒不已,但早在五谷道场成立之后,王中旺就已经将违约部分给算的清清楚楚,就算再怎么愤怒,也无可奈何。

然而,五谷道场在巅峰之后,就是不可挽回的下落,造成这一结果的最大因素就在于王中旺根本抑制不住的野心。

他以为五谷道场的成功已经进入了良性循环,所以他不顾其他人的反对,坚持大范围铺开生产线,他的要求只有一个“只要成功,不计成本”为了更辉煌的明天,王中旺选择了直接砸钱。

权威专家检测,不管是油炸还是非油炸,其面饼中都还有微量的丙烯酰胺。也就是说,没有谁比谁“更健康”这一说。

一时间,五谷道场销量直线下降,口碑也瞬间跌落,王中旺的大量投入,都打了水漂。而他因为没有足够的底蕴支持,失败就成为了板上钉钉的事情。

2008年,王中旺递交破产申请书;

2009年,王中旺将五谷道场转卖给了中粮集团;

2017年,中粮集团又将五谷道场转卖给了克明面业。

两道转手并没有令五谷道场重启辉煌,因为对整个方便面行业的冲击波已然来临。

速食不再只有方便面,还有自热火锅、螺蛳粉、米线、自热米饭等等;外卖行业的崛起也令方便面销量大幅下滑,方便面不再成为必需品,也不再成为人们的唯一选择。

五谷道场,就只能占据商超一角,货架前人来人往,却很少有人驻足选购,它的风光,已经彻底成为过去式了。

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