今天一天都在接小单品的单。
早上起床打开手机的手机的时候,我就看到已经有十几个订单转账了,大多都是玉灵膏,本草银耳,玉米须茶,鲜花饼等一些价格在几十块的常年都在卖的小产品,还有最近刚开始推的石榴和新鲜天麻。
还有几个老客户在咨询,某某产品还有货吗?估计是最近这段时间临近中秋节,我PYQ礼盒广告发的比较多,很多小产品来不及发,老客户们不确定他们要的产品还有没有在卖,于是先来确认一下。
很多做滋补品的朋友不愿意做小单品。有一些是不敢做,怕把自己的标签搞乱了,让客户不知道他是卖燕窝虫草的,还是卖土特产的;还有一些是不屑做,毕竟这一类小单品单价不高,利润也不会很高,一单赚个五块十块的,卖几十单可能都不如卖一盒燕窝赚的多。
早些年我刚刚开始卖滋补品的时候,也只是卖一些主流的高客单价的产品,最近三四年才开始陆续增加小单品,到现在为止,比较稳定的小单品已经有了一两百款。
自从我开始卖这类小单品之后,我发现,真香。
首先是标签问题。其实卖小单品,并不会打乱标签,因为我们燕窝虫草一样是在卖的,卖小单品并不影响我们正常卖常规的滋补品。而且我们所卖的这些小单品,也都属于滋补养生的范畴,我们可以用一个词来形容自己在做的事,叫做“广义的滋补品”。客户认可了你是做滋补品的,并不会因为你增加了几款产品就否定这个“认可”。
其次是利润,小单品的利润看似很低,但却有另一个好处,那就是容易成交,几百几千的燕窝鱼胶,客户可能不是那么容易就下单,但是几十块的小东西,很多人闭着眼睛就下单了。订单量一大,积少成多,一年下来,也是一笔不小的收入。
第三,小单品的复购率超高。我们现在卖的很多产品,比如西双版纳小玉米,比如鲜花饼,只要客户买过第一次,一般都会回购。回购的订单是最容易做的,客户来下单的时候,一般都是直接打款,地址都不用发,因为上次发过了。对于卖家来说,这部分利润和捡的没什么区别。
也就是说,我们只需要在前期花一定的时间和精力来推广,让客户有第一次成交,后面只要保证产品的质量和稳定的货源,维护好老客户,就会一直有一笔回购的利润。
在消费降级的情况下,便宜才是硬道理。
另外,刚刚加入的代理们,也要重视小单品。就想上面提到了,小单品虽然利润不高,但是容易出单,当你每天都能卖个几单,有了出单的感觉,也就更容易坚持下去。坚持的越久,大单不知不觉就来了。
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