“江南布衣的愿景呢，是成为一家有影响力的设计师品牌公司。我们始终是坚持相信艺术的力量，能够带来更美好的生活的，艺术探索是我们的基因。”24财年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚如此表达。
9月5日，江南布衣有限公司公布了了截至2024年6月30日止年度（“2024财年”）的全年业绩报告。财报数据显示，2024财年，江南布衣实现了营收、净利润双增长，交出了一份较为亮眼的成绩单。
（图片来源：江南布衣官网）
随着中国经济全面恢复常态化运行，线下客流量复苏，江南布衣积极顺应零售环境和消费者行为习惯的变化，坚持“设计驱动”战略，稳固住自身核心竞争力，令增长的脚步愈发稳健。
【营收、净利双位数增长】
财报数据显示，江南布衣2024财年总收入达到52.4亿元，较2023财年的44.7亿元增长17.3%，增幅为7.7亿元。实现34.7亿元的毛利，比2023财年的29.2亿元增加19.0%。毛利率从65.3%上升至66.3%。
净利润同样取得了双位数增长。2024财年，江南布衣纯利为8.5亿元，相较于2023财年增长了36.5%。其中，经营活动产生的现金流入净额为16亿元，较上年的9.4亿元增加70.7%。
出色的业绩表现离不开用户的认可，江南布衣的粉丝群体依然保持高黏性。按照年购买金额5000元以上来统计，江南布衣的活跃会员人数已超31万，在24财年贡献的零售额接近45个亿。财报数据显示，2024财年，会员所贡献的零售额占零售总额80%以上，活跃会员账户数（去重）逾55万个。年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾31万个，会员消费零售额为44.9亿元（2023财年：35.4亿元），在线下渠道零售总额中，贡献了超过60%。
事实上，公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络建设，以提升用户黏性。截至2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由一年前的1990家增加至2024家，零售网络覆盖中国内地所有省、市、自治区及全球其他9个国家和地区。
接下来，江南布衣将在全域零售维度加速品牌的数字化布局，培养更加年轻的消费者心智。据披露，24财年全年，江南布衣在社交平台的粉丝总量超过897万（去年同期粉丝为778万），继续保持了高速增长的态势。
【“生于独到，立于多元”，设计力与品牌力双驱动】
江南布衣能取得这份亮眼成绩，与长期坚持的“设计驱动”战略脱不开干系。
江南布衣创始人、首席创意官李琳曾公开表示，“商业是肯定要考虑的，但不是只有商业才重要。”在资本市场看来，时尚美学与消费热潮随时代不断演变与迭代，唯有凝聚着独特风格的品牌方能持续吸引关注。
时尚品牌若想突围，必由设计驱动。
为此，江南布衣加大了设计研发投入。2024财年，江南布衣的设计与研发费用超过1.95亿元，占收入的比率为3.7%，费用同比增长超过16%，体现了对“设计驱动”战略的坚持。
设计驱动之下，江南布衣也在不断加强品牌力的建设。强一岚在分享时强调，“江南布衣是一家有温度的、健康发展的公司，将持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式。”
据最新财报，公司成熟品牌，约30年历史的JNBY收入增加了17.1%，占收入总额比重为56.2%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重为41.7%。新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等，较去年同期增加28.7%。
这样多品牌规模化的运营，正体现了江南布衣30周年的关键词“生于独到，立于多元”。该公司目前有三个阶段多个品牌，强一岚表示，由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，取得了显著成效，实现了过去5年复合增长率14%的稳健增长，也印证了公司多品牌规模化战略的有效性、稳定性。
由于综合的品牌力持续提升，江南布衣整体毛利率上升了1.0个百分点，至2024财年的66.3%。线上及线下渠道毛利率均上升，其中线上同比上升2.4个百分点至63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%，线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。
未来，江南布衣将以“成为一家有影响力的设计师品牌”为愿景，实现品牌矩阵的进一步扩张。江南布衣首席财务官范永奎表示，“我们希望在实现健康、长期增长的基础上，有一些利润之上的探索。”
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