“国内储能的市场规模只占世界的一半，还有一半广阔的市场在海外，发展潜力巨大。国内市场竞争白热化的情况下，头部企业都想要出海打开新市场。”EESA副秘书长李炎明说。
2024年，以宁德时代、阳光电源、亿纬锂能、瑞浦兰钧、海辰储能、比亚迪、阿特斯储能等企业为锋头的中国储能军团正在加速“出海”。
据CNESA统计，2024年H1中国储能企业海外签单规模超50GWh，涵盖北美、欧洲、澳洲、北非、中东、东南亚等全球主要储能市场。
其中，美国作为2024年全球第二大储能市场的有力角逐者，是中国储能企业的一号目标。
全球储能市场空间预测（图）
仅2024年上半年，亿纬锂能、瑞浦兰钧、海辰储能三大电池巨头与POWIN一家美国储能企业达成的合作，就达到了惊人的32GWh。
“美国市场一直是我们最重要的战略市场之一。”瑞浦兰钧董事长兼总裁曹辉博士说。
而中国储能头部企业今年疯狂“出海”美国的原因，主要有三个：
一是美国于2023年底简化了储能并网流程，可行性评估和设备影响评估时间从之前的450多天压缩到了150天内，储能项目并网节奏得以加快，延期和取消情况大大减少，美国储能发展迎来加速期。
二是美国总统换届，未来储能政策可能发生改变，当地业主抢装储能，美国储能市场迎来爆发窗口期。EIA数据显示，2024年1-7月，美国电池储能新增装机规模高达5GWh，预计今年全年装机规模为15.27GWh，同比增长68%。
2010年至2024年7月美国公用事业规模电池累计发电能力(图)
三是美国正试图搭建完整的储能产业链，但一座电池工厂建成投产需要3-4年，回本需要5-6年，留给中国储能企业切入美国储能市场的时间已经非常紧张了。
开公司、建工厂，打造“硬实力”
在当地开设分公司、搭建业务团队、投建储能工厂，正在成为中国储能企业“出海”美国的标配。
9月9日，高居全球储能电池出货量排名Top3，小储电芯出货量位列全球第二的瑞浦兰钧，全球化战略再下一城，其美国子公司于加利福尼亚州尔湾正式开业了。
背靠尔湾在新能源产业领域的人才和科技优势，通过本地专业团队和覆盖全美的售后服务网络，瑞浦这是铁了心要深入布局美国市场了。
同时入局美国的储能企业，还有宁德时代、亿纬锂能、海辰储能、阳光电源、远景动力等，不过大家选择的城市不同，没表现出扎堆取暖的现象。比如，宁德时代选择了底特律，海辰储能在费利蒙落脚，阳光电源则立足于菲尼克斯。
且随着对美国市场的开发渐入佳境，各大储能厂商为了给美国客户提供配套服务，并省一笔运输费和关税，决定原地建厂。
~2023年6月，远景动力位于美国南卡罗来纳州佛罗伦萨县的智能电池工厂正式开工，该项目年规划产能高达30GWh，计划于2026年投产；
~2024年6月，亿纬锂能CLS全球合作经营模式首个落地项目——ACT公司于密西西比州动工，将用来生产方形磷酸铁锂电池，年产能约为21GWh，预计于2026年开始出货；
~2024年7月，海辰储能美国子公司宣布，计划在美国梅斯基特市投资1亿美元，新建一座年产能达10 GWh的储能电池模块和系统集成工厂，预计2029年投产。
ACT公司动工（图）
宁德时代、阿特斯、国轩高科等企业，也都紧锣密鼓地在美国投资建设电池工厂。不过受当地法规政策的影响，各大电池工厂屡屡碰壁。宁德时代美国电池工厂，险些因为所谓的“安全风险”而半路夭折。
出海秀肌肉？
在电池工厂建设的过程中，各大储能企业的美国分公司也没闲着，正绞尽脑汁的“秀肌肉”，提升品牌声量。
最典型的方式，就是通过参加当地富有盛名的新能源展会，进行品牌露出，培养客户对于企业的基础认知，打下后续商务推进的基础。
在美国，当地时间9月10-12日举办的美国国际太阳能展览会（RE+），是北美最大规模的太阳能光伏和储能展览交易会，也是中国储能企业美国掘金的第一站。
针对当前美国大储、工商储爆发的现象，有备而来的中国储能企业针对性的展出了储能大电芯、大系统，以及高质量的工商储产品，比如：
瑞浦兰钧重磅发布问顶564Ah电芯及Powtrix 6MWh储能系统。前者能量效率可达96.4%，并专门针对4h以上长时储能需求进行了定制化开发，可实现10000+次超长循环寿命和25-30年超耐久日历寿命；后者基于问顶564Ah电芯打造，相比传统5MWh储能系统，能量密度提升五分之一，占地面积减少16.6%，投资节约15.7%，使用寿命可达25年以上。
楚能新能源携5MWh电池预制舱CORNEX M5、long π314Ah超长循环寿命储能电芯、“浸默”电池安全系统等产品惊艳亮相。其中搭载314Ah储能电芯的M5，同尺寸下系统体积能量提升49%，占地面积减少32%，综合运营成本降低10%。
首航新能源则展示了全场景光储系列解决方案，涵盖微逆全场景系统解决方案PowerNano和工商业储能系统解决方案PowerMagic等。其中，PowerMagic是市场上为数不多的采用交流耦合技术的工商业储能系统，采用“3+2”安全防护体系和水电分离设计，以高安全性完美适配当地电网高准入要求，可满足工商场景中灵活选配的应用需求。
总之，为了后续能够与美国储能业主搭上线，中国储能企业在2024 RE+现场铆足了劲而给自家做宣传。可谓是“八仙过海，各显神通”。
没那么简单
美国储能“蛋糕”确实香甜，但真没那么容易吃到嘴。
要知道，美国市场和国内不一样，相较价格，当地业主更看重储能产品供应商的经验和履历，企业的品牌IP、宣传、价值观、ESG表现等。
中国储能企业“出海”第一步，就是耗费大量时间进行各项认证，并通过参加展会等扩大品牌影响力，让客户对品牌有所了解。
且在美国储能业主眼里，储能项目可不是并网后就结束了。如果项目并网后，实际运行效率不达标，或者出现停机、掉线等非人为因素造成的电力调度受影响，储能厂家可能会被“罚掉一层皮”。
2021年阳光电源的海外大储业务受疫情影响，公司当年净利润损失了大概10亿元。这对许多公司来说，都是一笔巨款。
另外，美国储能市场的准入门槛是比较高的，储能供应商需要在东南亚、南美等商务方便推进的国家和地区开展一定的示范项目后，才能获得入场券。
现阶段能成功在美国市场站稳脚跟的中国储能企业，大概率是最顶尖一批。如果技术、品牌声量、项目经验等积累不足的企业，盲目跟风“出海”美国，最后可能会落得个血本无归的下场。
“大家不要看很多企业说海外的毛利很高，也要看别人赔了多少钱，或者在之前已经铺垫了多少年。”海博思创董事长张剑辉警告说。
看来，能在美国储能市场掘金的企业只是少数。
