肖竹青向小编指出,此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中,大箱小箱各占一半,而大箱要开箱售卖,成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。
如今新政推出,代表着贵州茅台已开始控量,未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。
除控货外,在2024年半年度市场工作会上,贵州茅台提出的“新商务”转型,主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。
肖竹青进一步指出,受经济调整期影响,房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降,前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。
从客户群体分析,经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。
而如今,随着贵州茅台产能不断释放,未来终端市场将会进入买方市场。
在此背景下,贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点,则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。
从行业整体情况来看,在2024贵州白酒企业发展圆桌会议上,中国酒业协会理事长宋书玉表示,强强竞争已成事实,产业竞争加剧已成事实,品类竞争加剧已成事实。白酒产业受到消费增长动能不足、持续消化能力不足,白酒产业仍将处于去库存周期。
国泰君安研报认为,茅台批价变化整体上由供需结构和金融属性共同推动,其价格是一种重要信号,对于股价和估值具有支撑作用,白酒目前呈现低现实与低预期结合的特征。
在这个低预期的存量市场中,茅台却在持续扩产。自2018年到2023年,茅台酒的实际产能从49,671.69吨增加至57,204.11吨。
如今,随着市场供求关系天平再度倾斜,贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出,此前贵州茅台属于硬通货,不必考虑终端需求端问题,此前制约其价格的因素主要集中于供不应求,即产能稀缺导致的卖方市场。
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