尽管秋意渐浓，但上海的天气依然炙热，酷暑让人难以忍受。小欢，坐在办公室里，考虑着要不要买杯冰奶茶解解暑。然而，当她打开手机准备下单时，却被各种茶饮品牌的联名套餐所吸引。如今的奶茶，不再只是简单的饮品，更成为了品牌与消费者之间情感连接的媒介。
“联名周边的吸引力为何如此强大？
在过去几年，新茶饮市场的竞争愈发激烈。起初，品牌之间比拼的是原料的创新；接着，价格战接踵而至，9块9畅饮的活动随处可见。然而，随着市场的饱和，茶饮品牌们开始寻找新的突破口。于是，联名周边应运而生。对于消费者来说，奶茶店不再只是买一杯饮品，更是购买一种情感、一种身份认同。
从‘买奶茶送周边’到‘为了周边买奶茶’
随着联名周边的兴起，社交平台上出现了一群“为了周边而买奶茶”的忠实粉丝。一些消费者一周内频繁购买，只为收集全套贴纸或明信片。还有人不惜代价，发布“奶茶代喝”的帖子，甚至二次创作，将周边高价转卖。这些现象表明，茶饮市场的竞争已经扩展到了产品本身之外。
新茶饮的消费心理：卖的不只是奶茶
如果要评选近年来最“卷”的行业，新茶饮无疑是其中之一。在凌晨的外卖平台上，茶饮店的营业时间越来越长，街头巷尾的奶茶店也如雨后春笋般涌现。面对激烈的竞争，各大品牌纷纷推出联名产品，试图通过与知名IP的合作吸引更多消费者，尤其是那些热衷二次元文化的年轻人。
联名狂潮背后的商业逻辑
联名活动之所以能够迅速在市场上获得成功，与其背后的商业逻辑密不可分。大多数联名产品具有时效性和稀缺性，促使核心粉丝争相购买。为了收集齐全套周边，不少消费者会在一个时间段内多次购买指定套餐，这种消费行为推动了品牌销量的短期爆发。
口味与情感的较量
然而，联名产品的成功并不总是与口味成正比。例如，瑞幸与《黑神话：悟空》联名的“腾云美式”，虽然周边产品备受追捧，但饮品本身却因口味被不少网友吐槽。同样，小欢为了收集某游戏的联名周边，连续买了10杯奶茶，但她坦言，口味并没有什么特别之处。这表明，消费者对联名的追求，更多是基于情感而非产品本身。
从奶茶到二手市场
联名周边的热潮不仅在奶茶店内发酵，还蔓延到了二手市场。越来越多的消费者开始将这些周边产品上架出售，甚至专门购买联名奶茶来倒卖周边。这种现象反映了联名周边的市场潜力，同时也揭示了品牌通过周边产品增加现金流的策略。
从奶茶到周边
如今的新茶饮市场，竞争已经不再局限于产品本身。数据显示，新茶饮品牌的门店数量在快速增加，各品牌也在不断扩张市场份额。在这种背景下，品牌纷纷通过联名和周边产品延展品牌影响力，争夺消费者的注意力。
暂时的胜利还是长期的战略？
尽管联名和周边产品为品牌带来了短期的销售增长，但这仅仅是权宜之计。随着市场的饱和，品牌的竞争将更加激烈，仅靠产品创新或联名活动可能不足以长期维持竞争优势。未来，品牌需要在用户体验、服务质量和品牌形象等方面进行全面提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如何在竞争中胜出？
总的来说，茶饮品牌在竞争中要想脱颖而出，除了在产品和服务上不断创新，还需要在品牌形象和用户忠诚度上下功夫。联名和周边产品虽然是一种有效的短期策略，但品牌的长久发展依赖于深耕市场和用户关系的综合能力。
