在竞争激烈的新能源汽车市场中，小鹏汽车（09868.HK）似乎已走到了生死存亡的关键时刻。从业绩上看，2023 年亏损超百亿，2019 年至 2024 年上半年累计亏损高达 365.7 亿元。销量方面，今年上半年仅 5.2 万辆，月均不足 1 万，大幅落后于蔚来、极氪、零跑等同行，严重掉队。正如何小鹏所言，年销 100 万辆才是智能汽车决赛的入场券，而如今的小鹏汽车已输不起。
然而，令人意想不到的是，MONA M03 这款车竟成为了小鹏汽车最后的“救命稻草”。其上市后的表现堪称惊艳，52 分钟大定突破 10000 辆，48 小时大定突破 30000 辆，72 小时大定接近 50000 辆。
那么，这款车为何突然卖爆？不得不说，小鹏汽车此次是得到了雷军的真传。首先是成功制造了足够的预期差。在宣传初期，小鹏汽车给出的价格预期是 20 万，随后暗示可能不会低于 15 万，接着宣布起售价不高于 13.59 万，最后更是直接推出 11.98 万的“王炸价格”。这种价格策略极大地刺激了消费者的购买欲望，让他们感受到了超出预期的惊喜。
除此之外，在发布会现场，小鹏汽车还推出了众多权益，进一步增加了产品的吸引力。在“王炸价格”的基础上，这些权益使得消费者感到物超所值，从而毫不犹豫地下单。
MONA M03 的成功销售，无疑给陷入困境的小鹏汽车带来了一线生机。但这只是一个开始，小鹏汽车要想在未来的市场竞争中站稳脚跟，实现长久发展，还需要不断创新，提升产品品质和服务，以满足消费者日益增长的需求。
MONA M03 的爆卖让小鹏汽车看到了希望的曙光，但未来的路依旧充满挑战，小鹏汽车仍需砥砺前行。
