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文丨唐唐视野
编辑丨唐唐视野
引言：
甲骨文曾经风光无限，现在却被迫退出中国市场，真是风水轮流转。2019年，它宣布关闭中国研发中心，裁员900多人，这一幕像极了“王者落幕”。面对中国科技巨头的崛起，甲骨文的所有尝试都像是在给自己挖坑，最终自食其果。
2019年，甲骨文宣布关闭中国研发中心，裁员900多人，这不仅是一个公司决策，更像是一个时代的终结。曾几何时，甲骨文在中国市场风头无两，数据库技术几乎统治了大半个中国的核心行业。然而，随着阿里巴巴、腾讯、华为等中国企业的迅速崛起，甲骨文的市场份额急剧缩水。为了挽回颓势，甲骨文尝试过多种策略：与中国本土企业合作、加大技术投入、推出新的产品服务，甚至在业务领域上进行调整。但这些努力并未带来显著成效。最终，甲骨文不得不面对一个尴尬的现实：市场份额被蚕食、技术优势不再、合作关系破裂。决定关闭中国研发中心，似乎是甲骨文的一种无奈之举，但更像是其在中国市场“失利”的自我证明。这样的结局，除了自作自受，还能说什么呢？
1.为什么甲骨文曾经是中国市场的王者？
1998年，甲骨文闯入中国，凭借数据库技术横扫一切。彼时，中国正处于信息化发展的关键时期。甲骨文，这个美国科技巨头，以其强大的技术优势，迅速成为中国市场上的“大佬”。从政府机关到银行、电信，再到能源领域，几乎所有重要部门都用上了甲骨文的数据库。
甲骨文的技术可不是“纸老虎”，它的数据库系统以高效、稳定著称。那时候，中国本土企业还在技术的边缘徘徊，能有这样一个“外来猛兽”给整个市场带来技术革新，自然让人刮目相看。更何况，甲骨文还跟中国多家企业签订了“独家协议”，让其产品几乎垄断了中国市场。光是2003年，甲骨文在中国市场的收入就达到了3亿美元，占据了中国数据库市场近一半的份额。
可以说，甲骨文的存在，简直像是给中国信息化发展注入了一针“强心剂”。这家公司的影响力有多大？看看中国各大银行、政府部门的IT系统就知道了。几乎所有的数据核心、交易处理都在甲骨文的系统上运行。甲骨文还在2006年成立了“中国甲骨文研究院”，进一步深化其在中国市场的布局。其技术渗透的深度和广度，让其他竞争者望尘莫及。
2. 甲骨文真的如它所言“绝不培养中国员工”？
甲骨文进军中国后，坐上“头把交椅”就开始摆谱，彻底暴露了它的“贵族病”。从一开始，甲骨文就瞧不起中国市场的“土鳖”，还公开宣称绝不培养中国员工，这不是打脸吗？别的不说，甲骨文的创始人拉里·埃里森可是“口无遮拦”的主儿，他在多个公开场合扬言：“中国员工再努力，也别指望在甲骨文混上高层。”这话一出，简直像一颗重磅炸弹，引发了业界的集体不满。
甲骨文在中国的“去中国化”操作堪称教科书级别。不仅在合作中对中国企业百般刁难，还把重要的技术岗位牢牢攥在自己人手里。2011年，甲骨文竟然要求中国联通支付一笔高达4000万元人民币的罚款，理由竟是“技术协议执行不到位”。要知道，那时候的中国企业还处于信息化建设初期，根本无力与这个巨头抗衡。
这种赤裸裸的蔑视态度，不仅刺痛了中国企业的神经，也让整个市场寒心。更夸张的是，甲骨文一度让中国员工承担繁重的技术开发任务，却拒绝将核心技术传授给他们。甲骨文的傲慢操作，最终将自己推上了风口浪尖，也逼得中国企业不得不开始“自力更生”，誓要打破这个“技术暴君”的垄断。
3. 中国企业是如何“反击”甲骨文的？
甲骨文在中国市场上不可一世的日子，一去不复返了。自从阿里巴巴宣布自主研发数据库后，甲骨文的“好日子”就开始倒计时。2008年，阿里巴巴启动了代号“飞天”的数据库研发计划，领军人物是王坚博士。这不是普通的项目，这是中国企业向甲骨文发起的“技术宣战”。
甲骨文起初根本没把阿里巴巴放在眼里，创始人拉里·埃里森甚至公开嘲讽，称中国企业“只会剽窃技术”。可话音未落，阿里巴巴就用实际行动给了他一记“耳光”。2010年，经过数年潜心研发，阿里巴巴推出了OceanBase数据库。测试数据显示，OceanBase的事务处理速度比甲骨文的产品快20%以上。短短几年时间，淘宝、天猫等核心系统全部转向OceanBase，直接甩开了甲骨文。
与此同时，华为、腾讯等中国科技巨头也不甘示弱。华为的GaussDB、腾讯的TDSQL等国产数据库如雨后春笋般冒了出来。这些国产数据库不仅在性能上追平了甲骨文，甚至在数据安全、易用性等方面全面超越。2013年，甲骨文在中国市场的份额开始急剧缩水，而国产数据库的崛起速度简直令人咂舌。
4. 甲骨文真的被中国市场“扫地出门”了吗？
2019年，甲骨文在中国市场的“荣光”终结。它宣布裁撤中国研发中心，裁员900多人。这一决定震惊了业界，但对于熟悉甲骨文与中国市场博弈史的人而言，这只是个“迟到的判决”。拉里·埃里森曾自信满满，认为甲骨文不可或缺。然而，随着中国企业崛起，甲骨文的辉煌逐渐褪色。
甲骨文并非没有尝试过“翻盘”。面对市场份额急剧下滑的现实，甲骨文试图通过与中国本土企业合作来挽救局面。比如，甲骨文曾与腾讯、华为等巨头接触，试图达成新的合作协议。然而，这些努力最终都是徒劳。中国企业在自主创新上已取得突破性进展，对甲骨文不再有依赖。阿里巴巴、华为、腾讯等公司的数据库技术全面赶超，甲骨文原有的技术壁垒和市场地位被彻底瓦解。
裁撤中国研发中心的背后，是甲骨文不得不面对的尴尬现实：技术优势不再，市场份额崩塌，合作关系破裂。甲骨文在中国市场的失败，归根结底是未能理解和适应中国市场的独特需求。过度依赖技术垄断，不尊重本土文化与员工，忽视中国企业的快速发展，这些都是甲骨文的致命伤。
结语：
甲骨文的故事给所有外企敲响了警钟。在中国市场，傲慢与偏见只会招致失败。要想在这片全球最具潜力的市场上生存，外企需要摒弃旧思维，以开放、合作的态度与中国企业共进退。这不仅仅是甲骨文的教训，也是所有外企在全球化时代的必修课。
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