做销售数据分析，靠的是这10个技巧?

哈喽呀朋友们，上篇笔记我讲了【销售数据分析】，想必大家对其分析思路已有所了解?? 那么在实际应用过程中，也有很多小tips可以帮助我们更好地完成销售数据分析的工作，今天就给大家分享10个小技巧???♀? —— 1.销售收入分析 ??销售数据分析中最/重要的部分就是“销售收入分析”，其着眼于总体收入/利润以及它们如何受到数据中其他变量的影响 . 2.产品销售分析 ??产品销售分析细分了每种产品的销售数量、收入和利润 . 3.客户销售分析 ??客户销售分析按各种客户指标细分销售额，例如： 人口统计（年龄、性别、地点、年收入、教育水平等） 利益 平台 漏斗阶段 . 4.销售趋势分析 ??销售趋势分析着眼于销售随时间的变化；微观趋势可能持续一周，而宏观趋势可能持续一个季度 . 5.销售团队分析 ??首先需要确定销售的绩效指标是什么，可以是一般员工绩效指标或销售特定绩效指标 . 6.销售预测分析 ??销售预测可让管理层在招聘、设定目标和预算方面做出更好的决策 . 7.销售漏斗分析 ??随着客户逐渐接近购买阶段（即购买流程的后半段），他们的数量会逐渐减少。即越接近销售漏斗底部的客户，购买产品或服务的可能性就越高 . 8.销售诊断分析 ??诊断分析是描述性分析“发生了什么”和预测分析“将会发生什么？”之间的一步 . 9.销售差距分析 ??销售差距分析通过分析公司希望达到的目标和目前的目标之间的“差距” . 10.市场调研 ??市场调研是分析销售数据的基础 —— 有了以上技巧，我们就能够着手销售数据分析工作了???♀? 简单来说，分3步走：①确定 KPI 和销售目标；②选择销售分析工具；③销售报告 —— 以上就是今天的全部内容希望可以帮到你~??