方法没有对错，只要能赚钱，就是好方法！

我们经常谈到，是将一款产品卖给1000个客户，还是将1000款产品卖给一个客户的话题。 只有做全品类，你能给客户提供的产品足够多，流量的重复利用率才足够高。做单品显然是做不到这一点的。 最近，有很多滋补品同行找到我，不同的同行咨询的都是不同的产品，而他们本身都有自己的主打产品在卖，而且产品种类并不少。但他们依旧还在大量寻找新产品。 为啥？ 因为引流越来越难了，即使有新流量进入，培养信任还需要大量的时间，也就是说，增量几乎没有了，那就只能在存量上想办法。最简单的办法，就是大量引入新产品，让现有客户再次下单。 不仅滋补品同行，很多其他行业的朋友也都在做这个事。 最近我PYQ的卖家朋友，几乎有一半的都在卖秋月梨和石榴，而他们大部分本身并不是卖水果生鲜的，有些是卖服装的，有些是卖床品的，还有些是卖化妆品以及其他品类的。 客户数量是相对固定的，要提高营业额，增加产品品类是唯一的办法。 可见，这是大趋势。如果这个时候选择做单品，多少有点和主流做法背道而驰。 其次，从推广方式上来说，我们要有做单品的思维。不是每一款产品都泛泛而谈，而是应该找出适合自己卖的产品，重点研究，重点推广，做成爆款。以此再来带动其他产品的销售。 我们完全可以选择一款或者几款产品，以推单品的形式重点推，一来，流量精准，可以直接卖货赚钱，二来，其实也是在引流，客户通过咨询或者购买某一款产品进来，后面有极大可能再卖其他产品。 具体怎么做呢？ 举个例子，比如我们选择陈皮作为主推产品，这个时候可以想象，自己只有陈皮这一款产品，怎么卖出去，怎么每天都出单。 比如我们可以去上做一个号，专门发和陈皮相关的内容，将客户关心的问题整理一下，搞一个百问百答。这样，当下来的客户都是对陈皮感兴趣的或者直接下单买产品的。 这就是做单品的大概思路。 同样的方法我们也可以用来做阿胶糕，做灵芝孢子粉，等等。每一款都可以用单品思路来推广。 而从长远看，那些通过某一款产品进来的客户，会有很大一部分再去买那些我们没有主推的产品。 这就是我说的，做全品类和做单品这两种思路，完全可以很好的结合起来。 其实吧，PYQ卖货这件事，很多理论的界限也没有以往那么明晰了，我们不需要过分拘泥于理论和表现形式，怎么舒服怎么来。