大家好！我是丸子，大家都知道，这几年直播开得如火如荼，有开就有关门。但你说这行不挣钱吗？ 还是有大把的人赚到米
原因就是：选品很重要，但销售和定价同样不可或缺
今天分享一下我的定价方法，需要的可以参考
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?利润计算公式??：
毛利额＝零售-成本
毛利率＝毛利额÷零售×100%
按毛利率40%定零售价
零售价＝成本÷(1-0.4)
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271原则：
20%引流产品：主要用来吸引顾客，提升复购率，蕞好是百搭的常规款
70%利润产品：作为赚钱的主角，质量一定要过关，符合大家口味
10%形象产品：提升店铺形象，吸引有消费能力的高品味顾客，利润差不到都在2-3倍
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五个定价原则：
1?活动款（毛利率10%）：定期推出一些百搭款，吸引顾客眼球
2?引流款（毛利率20%）：高性价比，大家都想买，但你家价 格蕞实惠，让顾客愿意回购
3?爆款（毛利率40%）：畅销的热款，抓住当前潮流，高流量和高订单款
4?利润款（50%-70%）：店里的主打款，数量多，真震靠它赚钱的主力
5?形象款（60%-70%）：展现直播间特色，提升档次，吸引客户进店的秘密武 器
觉得有帮助的宝子可以??＋藏
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