作为国内女性内衣行业的“老大哥”，都市丽人26年来精心打磨产品、品牌、渠道、供应链，全方位筑起品牌护城河。2024年上半年，都市丽人实现营收15.14亿，同比增长11%，归母净利润8239.8万元，同比大幅增长215%，自疫情后恢复派息，每股股息港币1.1分，派息率约30%。可见都市丽人的盈利能力正在飞速增强。
财报显示，都市丽人截至2024年6月底门店数量约4500家，净增长约2%。2024年上半年，都市丽人启动了“大省强县”大省战役，锁定样板市场，依据各市场竞争形势，制定开店策略，寻求规模突破；同时，聚焦核心大省打造高效终端，围绕顾客“看到、进店、挑选、购买”的消费路径，不断探索、提炼全面提升单店业绩的有效动作，并复制推广。
内衣消费回归线下 ４５００家门店极具竞争力
近年，电商的繁荣催生了不少网生品牌，加上女性内衣无尺码品类的火热，催生了不少以电商作为销售渠道的新生内衣品牌。然而随着无尺码内衣不贴身、承托力不足、易空杯跑杯等缺点暴露，女性意识到无尺码内衣并不能满足所有身材、场景、功能，且在线上只能靠肉眼感觉下单，实际穿上身并不合适，这往往是内衣品类退货率居高不下的主要因素。于是，女性消费者开始对无尺码内衣和电商形式祛魅，逐渐回归内衣实体门店。
都市丽人的实体门店不只是一个单纯的销售交易的场所，店内无论是商品物料的摆放设计，五星级试衣间的建设，还是店员专业有温度的话术服务，都为消费者营造五星级购物体验，全方位满足女性消费者的情绪价值。所以，即使面对疫情和电商的冲击，都市丽人的线下渠道依旧极具竞争力。
一直以来，线下渠道是都市丽人的“主战场”。2022年12月，都市丽人正式开启“百城千店”战役后，便持续交出亮眼成绩单：2023年都市丽人在安徽、广东、内蒙古、四川、湖南、福建等多个省份实现百店齐开，新开门店超800家，同比增长71%。最新数据显示，2024年上半年都市丽人新签约门店755家，实现开店373家，截至2024年6月底，线下门店数量约4500家。
线下营销方面，都市丽人携手路铁、永达两大传媒，以高铁为媒介，布局核心铁路站点，登陆全国126个城市高铁站，共投入近千块大屏和灯箱，让来自全国各地消费者共同庆祝中国花游队奥运夺冠，展示国民内衣品牌的强大实力。此外，都市丽人还合作新潮传媒，在首批城市郑州、武汉、东莞共计7500个社区，共26000部电梯投放，扩大国民品牌声量。
奥运期间，都市丽人从中国一路奔向法国巴黎，带着“一路粉你到巴黎”的横幅，在巴黎街头闪耀为中国健儿们加油打气，助力中国花游队斩获首枚奥运金牌。乘奥运之风，顺势推出“任性狂送一个亿”营销活动，以最直接、惠民的形式点燃全民奥运的喜悦气氛，掀起一股火爆的全民狂欢。
都市丽人“一路粉你到巴黎”巴士巡游
发挥品牌优势 “好而不贵”瞄准线下市场
纵观国内市场，品牌布局非一线城市的成功案例不在少数，例如胖东来、名创优品、零食很忙等，这也让越来越多品牌开始觊觎下沉市场。
然而，下沉市场的机遇与挑战并存，拿下这块“肥肉”并不容易。非一线城市的居民收入普遍较低，在消费中更看重性价比，拒绝高溢价。正如国内市场竞争尤为激烈的茶饮赛道里，蜜雪冰城凭借严控供应链、优化成本推出的四块的柠檬水、均价八块的奶茶，吸引了更广泛消费者，尤其是价格敏感的下沉市场消费者。
而中国女性内衣赛道场有着同等影响力的，无疑是坚持“好而不贵”定位的国民品牌都市丽人，在产品力、品牌力、渠道力、供应链均保持行业领先，当其他品牌内衣定价近三百时，都市丽人凭借高效供应链降低成本，约4500家门店与全国领先的销量实现规模效应，铸就了其他品牌难以超越的价格优势。
都市丽人2025春夏新品发布会
数据显示，都市丽人主要产品价位人民币约119-179元，集团毛利率仍稳定维持47.5%，2017-2023年连续七年全国女性内衣销量领先。都市丽人发力下沉市场有着天然优势。都市丽人董事长兼CEO郑耀南也对此信心满满：“在下沉市场，大部分都是白牌或中小品牌，她们并没有形成系统的全国性的品牌力和运营力、产品力，而这些都是都市丽人的优势。其次，我们拥有完整的渠道网络和零售、运营体系，这些让都市丽人在下沉市场具有更强的竞争力。”
都市丽人董事长兼CEO郑耀南
坚定战略决心 持续完善盈利模型
上半年亮眼“战绩”，让都市丽人对2024全年的规划充满信心，将坚定“百城千店”战略，继续推进大省强县战役，以广东、河南等省份“打头阵”带动全国各地持续推进。都市丽人正积极挖掘购物中心的发展机会，打造涵盖贴身衣物全品类的都市丽人生活馆，目前已在绵阳、成都等城市陆续发展。
都市丽人坚持“1+N+特”渠道布局战略，在商圈繁华地段建设1家提升品牌形象的旗舰店，周围布局多家以盈利为主的常规门店，以及用于清理库存特价店。都市丽人秉承“好而不贵”定位打造产品矩阵，完美契合下沉市场消费者喜好，精细化运营品牌用户。
此外，都市丽人与二十多家头部线上联营商合作，例如与京东、美团、抖音的本地生活业务板块合作，开拓“线上手机下单，线下骑手30分钟送达”的即时零售新业态，打通线上线下零售渠道，在全国下沉市场进行布网后，带动县城门店的数字化转型，扩大门店的服务范围，为门店创造渠道增量和销售收入。
都市丽人入驻美团闪购
都市丽人持续完善全渠道乃至全国的盈利模型，已收获阶段性成功。可以预见，都市丽人“好而不贵”国民内衣将在下沉市场持续领先，助力2024年实现大省强县的目标，在2026年成功迈向辉煌。都市丽人董事长郑耀南信心满满：“未来都市丽人将重回万店时代。”
