在大众的固有印象中，新消费品牌往往都有一个共性，即以营销赋能驱动增长。徕芬，作为近些年迅速崛起的新消费品牌，销量表现极为亮眼，仅2023年徕芬旗下全品类商品销售额就突破了30.37亿元，累计产品销量超过800万台，且自成立起四年涨粉千万，但同时，它也无辜被贴上“营销咖”的标签。徕芬的成功秘诀是什么？3月21日，罗振宇与徕芬创始人叶洪新开展了一场面对面的交流。在这场对话中，叶洪新向外界揭秘了徕芬强势崛起的核心战法。
1、“质价比”背后的护城河
过去，某国际大厂独占高速吹风机市场，高额的售价让想体验新技术的消费者望而却步。在这种情况下，徕芬发布了自研的高速吹风机，产品性能达到第一梯队而售价更普惠，让更多消费者能够消费得起，享受到新技术带来的舒适体验。在访谈中，我们了解到徕芬科技拥有一个独特且不可复制的商业模式，依靠“质价比”来打造“超级爆款“产品。
徕芬先是通过自主研发来突破高速吹风机的电机技术壁垒，以高新技术打造高性能的产品，再通过自建工厂，投入设备，深化供应链，来降低产品成本，提升生产效率与品控，这样一来，就造出了兼顾质量和价比的高“质价比”产品，从而获得无数消费者的喜爱。
对徕芬而言，好产品应该满足三个标准：更领先、更好看、更实惠。为此，徕芬在技术上突破，不断拿出颠覆性的前沿技术，以实现更领先，在设计上用心，拿出打动消费者的外观与配色，让产品更好看，在制造上，则不断通过自建供应链优化生产各个环节，再让利于用户，做到更实惠，最终形成高“质价比”的产品。
由此来看，徕芬高“质价比”的背后，一面是其不断自主创新的技术，一面则是自建供应链带来的价格优势。这两大“撒手锏”一结合，也就让徕芬在市场上有了比肩国际大牌的底气和实力。
不过，徕芬之所以能持续造出用户喜爱的“超级爆品”，其实还不只是因为产品具备高“质价比”，还在于一以贯之的产品打造策略——用新技术去做老产品。
2、“新技术”做老产品
现如今，在智能家电市场上，有两个元素很关键，一个是价格，另外一个是技术。
采访中，叶洪新也说他们的成功一大要素有——“技术的更新。”
实际上，在许多领域，用户都有从未被满足过的需求。当品牌重新回归本质，重新思考产品时，会发现一片“新大陆”。而用新技术去做老产品，就是要去满足用户从来没被满足过的需求，进而不断的提升产品的体验度，给消费者最佳的东西。
要做到这点，既需要品牌有更深的洞察力，也需要更强的技术能力，更需要品牌有极致的产品追求。
正如叶洪新所言，“在中国传播不需要担心，唯一的就是考虑产品力，只要你的产品足够好。”
他很清楚，别的品牌能做高速吹风机，也能做电动牙刷，这些产品市场上层出不穷，可真正把一款产品做好，做到极致的品牌少之又少。
因此，叶洪新一直坚持把产品做好，而不仅是将参差不齐的产品大面积铺展多个系列，采取以量取胜的手段，获得更大的市场规模。
当然，没有最好只有更好，徕芬科技对产品的要求是：怎么样才能让产品更好用一点，更好看一点和更便宜一点。当品牌不断追求更极致，做出更极致的产品时，中国的消费者不仅会为好的产品而买单，也愿意为好的产品而宣传。
3、升级“超级工厂”模式
马斯克一直对特斯拉的上海超级工厂评价很高，认为它带动了特斯拉走俏全球。不言而喻，高品质产品一定是需要全产业链的紧密配合，如今马斯克的超级工厂正在逐渐颠覆代加工模式。
凑巧的是，徕芬的创始人叶洪新也选择了这样的一条路。
按照通常的常识来说，通过整合代加工制造产品，不需要背负厂房建设、设备投入等一系列额外成本，利润空间按道理更高。可徕芬坚持自己做超级工厂，且还要拿出比肩国际大牌的性能，远低于国际大牌的价格，那他们的利润来自于哪里？？
来自于“逼迫”他们自己。
他们有自己的“超级工厂”，供应链基本都一手掌握在自己手里，所以他们可以自己控制效率，控制成本。尤其是在设备、生产线开始大规模的铺开之后，他们的成本自然就在可控的范围，而剩下的就是他们的盈利。
不过，在一开始，这种道路的选择是有风险的。
诚如罗振宇所言：“在过去，更多的企业选择的是代工模式，因为人多才会更加高效，而高效就是降低成本的原因之一。实际上，制造业利润太低。”
罗振宇说的没有错，以前西方国家放弃芯片制造，从而转移重心到芯片设计，就是因为制造业的利润太低，而芯片设计的利润更高。并且这样的概念也延伸到了国内的企业，很多的企业宁愿找代工，也不愿意自己干，这才让很多的代工大厂有了发展的机会。
虽然当下已经有不少的企业选择自己干，如比亚迪、小米等等，但代工的整体格局变动依旧很小。那么，一个成立不久的徕芬，为什么选了这样一条艰难的路？
市场价格，就是不给对手留机会，也不给自己留机会。
如果不把自己逼到角落，那么就给了对手用价格降维打击的机会。而不给自己留机会，也无愧于心，毕竟一旦对手的价格比自己更低，那么他们就要考虑产品的质量问题了。
这番话，说得很有道理。如果比工厂直出的价格要低，不管质量是不是本身有问题，或许消费者都会往这个方面去想。
所以，“超级工厂”的存在不仅仅是控制价格，更是给了消费者一个比对的空间，同时也能应对成为超级爆款产品的产能问题。
不过说实话，叶洪新选择自己制造，而不交给代工这个策略还是让人佩服。
徕芬就什么都自己来，他们就不需要面临供应链上变数的风险，还以一个绝对成本优势碾压了自己的竞争对手。
值得一提的是，尽管具备足够多的优势，徕芬践行的是一种“技术普惠”的品牌理念，严守品质，降低价格门槛，这对于消费者来说，更是一件好事。
未来，他们还会有更多的产品发布，将更先进科技带来更多的徕芬用户。通过徕芬科技的方法论可以确定，无论是什么产品，徕芬都有信心面对，不会打无准备的仗。
#罗振宇对话徕芬叶洪新#
