撰文 / 牛一龙
设计 / 师 超
如果说8月18日由汽车之家联手央视举办的“818盛典·众志见未来”，是一场依托AI构建的未来出行、智能科技的使用场景或电视车展，那么，8月30日在成都开幕的第27届成都国际车展，将是一场以新场景、新体验、新营销为内容的线下A级车展。
据成都车展组委会发布，本届车展聚焦新能源与智能网络汽车领域，将打造集创新与潮流为一体的汽车文化展示、汽车跨界潮流体验，全景呈现汽车工业尖端科技成果，尤其在电动化、智能化、网联化方面的最新突破，为中国汽车产业高质量发展注入强劲动力。
汽车厂商重视成都车展，是因为这个车展不仅是一个企业、品牌、产品、技术等展示窗口，还是大型卖货超市。作为国内A级车展之一和汽车消费重镇，成都车展是各大车企祭出新技术、新产品、新营销的竞技台。
虽然被卷得喘不过气的汽车厂家都被迫压低营销预算和成本支出，但对于成都车展还是志在必得。
据不完全统计，本届车展将有120余家品牌、1600车辆参展，规模不比2023年小，但逼格是否如以往，可能要到10天后实地体验才能感觉到。
虽然线上销售以及包括汽车之家、易车、抖音、快手等新媒体和小视频营销越来越重要，但重要的大型地方车展依旧成为各大汽车品牌进行订单收割的主战场。
根据此前最佳营销实践，车展短短几天时间，订单销量可以占到经销商当月销量的70%左右，并留存了大量的潜客资源，为后车展时段订单转化提供了保障。各品牌对车展营销越来越重视，同时对车展打法策略的要求也越来越高。
更好的消息是，车展营销，从2023年开始成为第十届金轩奖的细分奖项，广汽丰田、东风商用车、一汽解放和卓盟国际等均申报了案例，其中，东风商用车、一汽解放、卓盟国际申报的车展营销案例通过初审入围终审名单，获得2024第十届金轩奖提名。
在成都车展即将到来之际，金轩奖提醒各厂商注意，即将启动的2025第十一届金轩奖仍将保留车展营销类别，希望大家在车展结束后认真总结，届时精心申报。
最后，感谢你关注金轩奖，送个小彩蛋，附上2024第十届金轩奖十大营销服务机构——上海卓盟企业管理咨询有限公司，关于车展如何做好车展筹备、收割订单的实践与经验之谈。
在汽车市场下滑的背景下，这家咨询公司凭借敏锐的市场洞察和前瞻的战略思维，与丰田、问界、长城、奇瑞等深度合作，创新服务营销模式。凭借专业团队和经验，提供全方位咨询服务。深入了解市场和客户需求，制定精准营销策略。致力于提升服务质量和客户满意度，优化运营流程，加强团队培训，提高整体运营效率和管理水平。
其原因在于，卓盟国际结合历年车展辅导经验，顺应环境变化，紧跟新能源浪潮，不断调整迭代车展辅导项目执行策略，从最初的车展销售流程贯标导入，迭代升级到如今的一场一策、一店一策辅导策略，提供个性化的车展营销支持。
车展营销，如今是一门学问，不仅有十大攻略，还有“九阴真经”“八面埋伏”等。
卓盟国际总结《车展5-4-2战法策略》可圈可点。
展前准备期间，他们会和经销商及区域明确目标、政策、站位、分工和引流这5 个方面内容，目标确定并分解，落实过程KPI 指标；人员进行分组分工，各司其职；销售政策上内、外促做到统一；引流策略通过不同的时间，不同的点位使用不同的工具，让客户通过他们的工作人员引导到厂商的主展台；人员站位上，会把销售精英放置在他们最擅长的车型进行介绍。
车展期间，他们会对人员、接待、促单和数据这4 个方面进行管控，客户接待导入5-10-20的快速接待原则，5 分钟快速判断客户意向，10 分钟介绍我们的产品亮点，20 分钟介入洽谈，提高销售人员客户接待效率；主管陪战机制导入，帮助销售顾问现场客户商谈，提高现场促单成功率；实时数据分析，进行查漏补缺，及时发现销售人员的工作状态及现场客流的变化并快速做出应对。
2个技能强化始终贯穿整个车展辅导，每日通过收集的客户画像，对销售人员的客户识别技能和快速促单技能进行强化，提升销售人员的车展销售战力。
虽然套路多多，都是行话，但这条方法从2019 年起至2023 年，在沃尔沃、广汽丰田、问界、小鹏、魏牌、坦克等车展营销辅导中屡试不爽，达到目标，获得好评。
