文|WBO烈酒商业团队
编|山火
自今年上市以来，茅台生肖龙年酒（以下简称：龙茅）的市场价格便一路向下，其中原箱龙茅渠道批价自5月下探至3000元以下之后，进一步持续下滑，并于8月初达到了2700元的最低价。从目前的情况来看，已经下探至与原箱飞天相同的2700-2800元价格区间。
而临近“金九银十”传统酒类销售旺季，名酒企业旗下的各类大单品也不再像从前那样出现终端价格普涨的态势，有经销商惊呼：“临近中秋，以茅台为代表的名酒单品们不升反降，预示着今年已绝无涨价的可能。”
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龙茅批价低于飞天，有经销商表示：这是生肖茅台最“耻辱”的一天
自6月以来，渠道流通的原箱龙茅便跌入2800元以下的区间，并持续震荡向下。与此同时，原箱飞天自6月底探底至2400元后便一路回升，8月初重回2700元以上。由此龙茅与飞天在当下已处于同一价格区间。
近日，有经销商表示一些酒商的原箱龙茅渠道批价已低于原箱飞天，直呼：“这是生肖茅台最‘耻辱’的一天。”
一位四川的经销商证实，8月初原箱龙茅批价已探底2700元。
在传统意义上市场定位高于飞天茅台的茅台生肖系列，此时已迎来关键的市场节点：市场与稀缺性不再。
一位资深业内人士对烈酒商业表示：“茅台酒的终端消费群体大致可分为三类：一是自饮需求型；二是收藏投资需求型；三是政商务需求型。与飞天相比，龙茅的消费属性更偏向第二类。这一需求在当下来说几乎变弱变没了，从市场层面就很难支撑。”
从产品本身来看，茅台生肖系列在酒体酒质上与飞天茅台并无明显差别，更多的是赋予了一层生肖文化意义。而加之近年来在市场投放层面的明显扩量，也导致稀缺性不再。
与此相对应的是生肖茅台的前两款产品：茅台生肖马年酒和茅台生肖羊年酒，因其市场稀缺性，单瓶价格目前仍维持在数万元，这也是近年来市场持续关注和热炒茅台生肖系列产品的一大因素。而如今，从投资收藏需求的收缩到产品自身稀缺性不再，茅台生肖系列当下的市场表现可以说已跌下神坛。
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名酒中秋前夕普遍不涨反跌，见证最冷的“金九银十”？
在市场价格方面，不单是龙茅持续下跌，进入8月以来，随着传统酒类销售旺季“金九银十”的临进，以茅台旗下各大单品为代表的名酒们的市场价格并未如往年一样价格普涨、需求激增，反而渠道价格在近期不断震荡，市场需求也未明显回升。
以茅台为例，有经销商表示：“临近中秋，从王子系列、贵州大曲等中端产品到汉酱、茅台1935等中高端产品，市场价格均不断走低。茅台1935已进一步跌入780元以下。可以说今年中秋市场，名酒价格是不可能再涨上去了。”
按照以往市场的惯例，以中秋、国庆为代表的酒类市场在经历数月的淡季之后，将迎来明显的需求增长，也促使市场供应端呈现明显提价热潮，这一市场逻辑在酒类消费迈入市场经济之后便久经考验。
而如今这一涨价逻辑似乎正面临着巨大的冲击。“如今需求普遍持续低迷，并未回暖。同时渠道和社会库存巨大，导致从渠道到终端均没有涨价的市场驱动力，‘金九银十’的涨价逻辑已不再。而在当前的环境下，厂家即使背负着巨大的业绩压力，也必须好好对待和梳理庞大的渠道和市场库存，以免出现剧烈的价格‘踩踏’。”上述资深业内人士就表示。
从目前来看，各大酒企均面临着渠道和终端的巨大库存压力，市场已形成了明显的库存堰塞湖效应，今年终端消费疲乏更加剧了这一现象的普遍性。
有业内人士对烈酒商业表示：“或许我们将在今年见证一个不再涨价，且有史以来最寒冷的‘金九银十’。”
