这两天跨境圈又迎来了一件大事
亚马逊正式与TikTok达成合作！！
为什么Tiktok会跟亚马逊合作？
对我们亚马逊卖家有什么影响？
我们卖家怎样用这个机会增加销售？
......
从Tiktok的通告全稿能总结出几个重点：
1、亚马逊可以在Tiktok上打广告了
2、美国TikTok用户在App的“for you”版块内刷到亚马逊广告时，不跳出App即可直接购买广告内展示的亚马逊商品
3、同时绑定Tiktok和亚马逊的用户可以实时看到亚马逊一些产品的价格、折扣等信息
但要像国内抖音一样挂上淘宝的产品链接
或者第三方卖家在亚马逊打精准的Tiktok广告
这两点目前暂时还是不能实现的
后面能不能实现？
我觉得是个未知数！但还是值得期待～
一、为什么Tiktok和亚马逊会达成合作？
站在亚马逊角度来看
其实之前亚马逊与Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系
迎合受消费者喜爱的社交＋电商消费模式
现在亚马逊和Tiktok达成合作
1、可能想对抗近两年一路高歌的Temu
2、想拓展更多的流量入口，毕竟亚马逊站内流量的发掘空间已经不大了
3、缩短用户购买路径，提升转化率
站在Tiktok角度
TikTok目前仍处于流量爆发期
独特的短视频形式让它成为全球的流量巨头
TK在美国拥有1.7亿用户，美国总人口才3亿
除去老人和小孩，可以说4/5以上的美国人都使用TK
最近的一项研究表明，18到54岁的美国用户在TikTok上的日均使用时长高达76分钟，成为美国用户使用时长排名第一的社交平台
TikTok自己的电商业务TikTok shop做得还不错
但现在突然要跟亚马逊进行绑定
把自己的流量敞开给到亚马逊
在打什么“算盘”？
1、亚马逊能够弥补TikTok的供应链短板
2、想通过亚马逊的这个成熟的体系和品牌效应，将消费者在APP内部支付消费的这个习惯拉上来，让TikTok用户能够放心在TikTok shop上买东西
其实这招挺眼熟的，当年的抖音也是先跟淘宝合作，先让用户习惯看完短视频，然后完成电商购物，养成习惯后又关闭端口形成闭环，但最终的结果就是抖音跟淘宝分手，抖音起来了，淘宝没落了。
（“猴子偷桃”会不会在tiktok上面再上演一遍？各位卖家可以在评论区发表你的看法！！）
3、增加广告收入，通过与亚马逊合作，TikTok可获得可观的广告收入
4、政治因素：TikTok在美国的处境十分艰难，面临“不卖就禁”法令，TikTok是否易主也还没有定论，至少现在和亚马逊合作可以缓解一下政治监管压力
二、对我们亚马逊卖家有什么影响？
大部分卖家认为，这是一件好事！
“多了一个流量入口，挺好的”
“有搞头！什么时候可以落地让第三方卖家也可以投tiktok广告啊？”
“tk+龙头大佬亚马逊，强强联合啊，我看好！”
“已经开始期待爆单了”
不过也有一些卖家很担忧：
“对平台来说可能是双赢，对TikTok商家来说，不太利好”
“作为个人运营卖家，感觉现在生存空间越来越小了。越来越多的渠道流量获取，不是单个人就能做好的，现在很焦虑，资源更倾向于分工明确，人员众多的大公司。”
三、我们普通卖家可以做些什么？
1、广告：
虽然我们目前不可以直接做Tiktok广告
但可以关注一下SD/DSP广告
下图是一个Linkedin上大佬发表的意见：
2、开Tiktok账号
Tiktok作为品牌展示新窗口
Tiktok官方号要抓紧运营起来
先打好基础常规发帖等等
未来开放个人卖家付费投流可以快人一步
3、不断积累自己的Tiktok达人池子
等到哪天可以达人挂车亚马逊了
我们也就能抢占先机了
4、亚马逊视频可以参考Tiktok爆款视频去做
从产品展示往创意型视频转变
在一堆只有产品介绍的视频中
你的“整活”视频脱颖而出机会更大
顾客也可能因此买单
各位亚马逊卖家你们看好这次亚马逊与Tiktok的强强联合吗？
欢迎评论区交流！
