中药标杆企业云南白药新战略! 有所为有所不为

医药产业深度变革，新旧力量交替迭代，在时代巨变面前，每一家企业都在探索适者生存的答案。

新冠疫情这只黑天鹅拖慢经济恢复增速，地缘政治下出现逆全球化趋势。

相关机构统计，2023年规模以上医药工业增加值同比下降5.2%，营业收入同比下降4%，利润同比下降16.2%，三项指标均为负增长。细分到子行业，仅有中药饮片、中成药两个子行业保持营收和利润正增长，医药行业面临前所未有的增长压力。

一方面，医保支付天花板在前，扎堆严肃医疗赛道的靶点内卷加剧；另一方面，大量未被满足的临床需求，亟待新产品、新技术解渴；新的经济增长周期下，发展改善型消费崛起；深度老龄化前夜酝酿的庞大健康需求等待爆发。

在存量与增量的辩证关系中，创新成为破局的关键——有的药企继续坚守药物创新，有的药企选择突破过往战略思维。

高举高打狂潮后，新的时代宿命下，医药产业的中坚力量纷纷喊出：聚焦主业、降低成本、盘活资产。

近些年，天士力、天圣医药、立方制药......先后清仓医药商业业务；大型跨国巨头、头部CXO、知名连锁药店......不约而同对业务架构做起了“减法”。

连一度擅长赛道多元、全球投资的复星也果断“瘦身健体”、聚焦主业，接连退出多个非核心资产。

增速放缓、发展转轨的新周期下，聚焦主业、提高核心竞争力，药企才能应对资源整合的大变局时代。 01云南白药新战略“有所为有所不为” 2024年6月15日，美国《制药经理人》杂志（PharmExec）发布2024年全球制药企业TOP50榜单，云南白药以第33名的成绩进入榜单，也是全球制药50强阵营中排名最为靠前的中国制药企业。

新世纪的优等生、历经百年的老字号云南白药，新周期下也在给出自己的思考。

2023年9月，国企改革经验丰富的原云天化集团董事长张文学履新云南白药，担任云南白药新任党委书记，今年2月，云南白药宣布，张文学担任第十届董事会董事长。

赴任后，张文学迅速提出“战略聚焦”，多次公开强调，云南白药在产业布局和投资管理上必须坚持“有所为有所不为”。

在繁荣发展的年代，作为一家从传统中药、国家保密配方中走出来的老字号企业，面临新时代的机遇与挑战，云南白药选择将传统中药融入现代生活，始终致力于从传统中药制造企业向现代化大健康企业转型，业务覆盖中药材、饮片、中成药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等。

云南白药产品继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。

截止2023年末，核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药中成药零售市场份额14.5%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统关节和肌肉疼痛局部用药中成药气雾剂零售市场份额91.0%，市场排名第一；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额66.5%，市场排名第一；云南白药牙膏2023年斩获 24.60%的国内市场份额，已连续多年保持行业市场份额第一的位置。医药流通板块，云南省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。

2005年第一支云南白药牙膏上市，15年后，云南白药牙膏在口腔护理领域走到了国内市场份额第一的位置——长期保持20%以上的市场占有率；之后，云南白药推出防脱洗护产品养元青，2023年，该产品收入突破3亿元。

从云南白药的业务布局来看，云南白药从药材源头的育种到育苗、种植、中药材初加工、精加工，再到药品和健康品的生产制造，在整个中医药产业链环节均有布局。

云南白药自上市后，营业收入保持连续增长，从1993年的0.58亿元增长至2023年的391.11亿元，增长673倍；归母净利润从1993年的0.13亿元增长至2023年的40.94亿元，增长314倍。

此外，云南白药始终注重持续合理回报投资者，与投资者共享企业发展成果——自1993年上市以来，云南白药已连续31年对股东分红，累计现金分红金额超过244亿元。

然而，在经济消费周期低迷的当下，企业同样面临增速放缓的压力与挑战。迎来新的领路人之后，云南白药管理层提出，“回归主业、聚焦主业、围绕主业、延伸主业、超越主业”的原则。 02深度耕耘产业根基强化疼痛赛道领导地位 从一瓶小小的百宝丹生根发芽的云南白药，再次抓住了药这个“根基”。

云南白药将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务，进一步强化中药的核心业务地位，做大做强品质大中药，确保行业市场领军地位，进一步提高中药全产业链竞争能力，延展优势、打造云药领军品牌；做新做精健康好生活，确保领域市场先锋地位；做稳做优区域新流通，确保区域市场龙头地位。

云南白药在药品方面将围绕“云南好药材，中国好中药”主题开展业务布局，做“品牌好伤药、质优好疗效、专业好服务、赋能好回报”的优秀中药产品，继续深耕、巩固现有市场。

云南白药管理层在年度股东大会上与投资者交流时就明确指出，2024年，云南白药将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位，持续深耕“药”这个产业根基，推动各项业务聚焦于云南白药集团在大健康产业的优势领域，不断强化行业领先地位，科学、审慎、有效地推进新业务增长点的打造。

云南白药的优势领域在哪里？答案蕴藏在1902年。

时间回到1902年，曲焕章在行医过程中，博采众长，遍尝百草，反复试制、改进验证，创制出对治疗跌打损伤、内脏出血有奇特功效的“曲焕章万应百宝丹”（云南白药散剂前身）。

历经中华民族百年风雨，在医药产品领域，以传承百年的一瓶小小的云南白药散剂为起点，云南白药专注止血镇痛、消肿化瘀，陆续推出涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心产品。

截至2023年末，云南白药的产品群达36个品类390个品种，销售上亿的产品有12个，气雾剂、创可贴、云南白药（散剂+胶囊）、云南白药牙膏等4个品类在中国细分领域排名长期稳居第一位次。

来自米内网的数据显示，2023年在中国三大终端六大市场，中成药骨骼肌肉系统疾病用药市场突破400亿元，其中云南白药以34亿元的销售额高居TOP1集团，也是唯一一个市场份额达双位数的集团。

根据云南白药2023年的年报，云南白药气雾剂销售收入超过17亿元，同比增长15.27%；云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药（散剂）、云南白药胶囊等产品均实现破亿收入——其中云南白药膏销售收入超过9亿元，云南白药胶囊销售收入超过6亿元，云南白药（散剂）及云南白药创可贴销售收入超过3亿元。

云南白药明确表示，未来，聚焦自身最具优势的药品领域，将围绕“伤科领先、百药千家万户、三七产业龙头”三大战略目标开展业务布局，在继续深耕、巩固现有肌肉骨骼类OTC市场领先地位的同时，推动其他品牌中药产品继续放量增长，积极打造三七体系全产业链运营，在更多治疗和滋补保健领域打造竞争优势，围绕中药的全产业链业务，做大做强品质大中药。

云南白药计划形成以云南白药系列为核心，涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科等领域产品，同时整合器械事业部骨科、伤科护理类产品、健康事业部口腔健康等与疼痛品类相关产品，解决全域场景的疼痛问题，探寻新的业务增长点。

云南白药“伤痛管理新模式”的全面发布，是其着力成为人民健康守护者的又一具体实践。

相关数据显示，疼痛已经成为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大健康问题——根据《中国疼痛防控与健康促进战略蓝皮书：中国疼痛医学发展报告（2020）》，我国慢性疼痛患者超3亿人，且每年以1000万-2000万的速度增长。

相关机构预计，2022年我国疼痛市场规模将突破4000亿，其中，肌肉骨骼疼痛类用药以超6成的市场占有率占据疼痛品类的主导地位。

作为“伤科圣药”的云南白药在“伤科”领域，已经能够看到其接连不断、拳拳到肉的动作。

5月10日晚间，云南白药发布公告称，全资子公司云南白药集团无锡药业于近日收到国家药监局下发的《药物临床试验批准通知书》，经审查，同意氟比洛芬凝胶贴膏开展镇痛的临床试验。

氟比洛芬凝胶贴膏主要成分为氟比洛芬，为非甾体类抗炎药，通过抑制前列腺素的合成产生镇痛、抗炎、解热的作用。主要适用于治疗骨关节炎、肩周炎、肌腱及腱鞘炎、腱鞘周围炎、肱骨外上髁炎（网球肘）、肌肉痛，以及外伤所致肿胀、疼痛等疾病及症状的镇痛、消炎。

日前，云南白药与国家创伤医学中心成功举办年度学术合作洽谈会——旨在深化双方在创伤医疗前沿领域的科研合作，期间，双方就多个具体合作项目进行讨论和交流，涵盖临床试验、新产品研发、创伤救治新技术、科技成果转化、市场推广策略等方面。

云南白药集团党委书记、董事长张文学表示，云南白药在传承和发展中，形成了进取、创新、责任、长期主义等优秀的组织文化基因。

百年白药在新时代的浪潮中，也在展现着属于自己的思考。