小米不造年轻人的第一台纯电车? 拆解雷军背后的策略逻辑

仁术探秘2024-04-02 16:45:10  108

经过半年的渲染,小米汽车的价格在28日晚上,揭开了神秘面纱,最低21.59万起,据说扣除各种权益后,实际付款是19.99万。

这个数字,是不是看起来很眼熟?

是的,就是年轻人的第一台手机1999,只不过后面加了两个零。

虽然雷军没有能造年轻人的第一台纯电车,但19.99万的价格,让曾经的情怀再次让米粉们泪流满面。

上市24小时,大定将近9万台,仅定金就将近1.8亿。

可见,小米汽车首炮是成功的。当然这个成功与小米的出色营销是分不开,上市前的一个月,雷军与小米汽车,几乎天天是网络热点。这不,让有些互联网大佬都眼红,东施效颦的带起xx新能源电车了。但更关键的是,小米汽车策略的成功。根据雷军自己的介绍,小米宣布造车后,一年的设计都被推翻,而且雷军还强调,设计很先锋。

这说明,雷军的造车计划,中途是有过重大更改的。

所以你们今天看到的 SU7 是我们完全推倒重做的,2022 年初全部重做的。那时候又在疫情期间,压力巨大。在最难的一段时间里,我跟设计团队每天早上 8 点钟一个小时的视频会,每天,Everyday,周六周日也是,每一个细节我都参与过。我们急行军做完了整个设计,今天得到了这么多的好评。当时我提的目标就是这辆车一定要好看。我们是卖车的,防晒也卖车。我说我们这次一定要做个惊艳的设计。

到底是不是,之前的计划是要造年轻人的第一台车,我们不知道,不过,可以确定的是,雷军目前所选的策略乃上上之策。

第一,小米手机与小米汽车所面临的环境大不一样。

小米手机,之所以是1999的价格,是因为当时中国手机市场是山寨机的天下,质量没保障,售后没有保障,这就给小米手机一个巨大的机会。结果,小米手机成功的将中国的山寨机给团灭了。小米汽车不一样。因为供应链的优势,目前传统的车企,已经将价格卷到了天花板。五菱神车已经把价高打到了2万多一点。在这个价格的基础上,小米汽车作为后来者,根本不可能做得到。即便不与五菱pk,开年的比亚迪的降价,已经把中国的汽车行业搅合的天翻地覆。不做年轻人的第一台纯电车,这个时候已经是死路一条。这也是小米汽车上市前,不便宜的营销策略成为核心关键词的根本原因。

第二,小米手机艰难进入高端市场的经历给小米汽车敲了一个警钟。

低价策略,在快消品市场,无意是一个最大的利器,但是对于一个耐用品市场,低价策略则成了一个紧箍咒。

所以小米手机成功后不久,晋级高端市场就成了雷军的心头大计。只不过,小米高端机一直走的不顺畅。就是现在来看,对比华为、vivo等对手,小米的高端机是相对逊色的。根源在于,小米手机开始就是低价策略。所以小米汽车不能在走老路。最终小米汽车选择了一个中端的价格作为首发,应该说是十分明智的。因为,中端车一直是中国汽车市场的主流。其实还有一个策略逻辑是,模仿成功者特斯拉的路线。当销量或是其他原因出现的时候,中端价格还可以往下走,这样对于拯救销量来说,是绝对的法宝。

第三,做年轻人最喜欢的纯电车是小米汽车的终极目标。

虽然不是年轻人的第一台纯电车,不过从发布会来看,做年轻人最喜欢的纯电车,是小米汽车和雷军定制的核心策略。汽车更换的频率相比手机更久。

如果仅仅是性价比或是低价,很可能出师未捷,就被友商给灭了。但如果从设计上创造一些优势,那么,至少有1年的续命期。这也是雷军敢邀请同行,送同行车的底气所在。第四三,根据su7的销售情况,小米汽车向下触及12.99w的价格和往上39.99w的价格,或许不久的2年就会见分晓。对于一个试水的新品,选择一个中间价格,是绝对的正确策略。

在定价上我们真正的纠结点在什么地方?我们知道自己的盈亏点,我就不说了,我跟大家算了 Model 3 的盈亏点就是 22.3 万,我们的配置真的比 Model 3 高很多。我们原来的思考是定 23.9 万,后来说实话,这已经成了全民运动了,我们自己也搞慌了,都已经不知道什么价钱合理了。

当初雷军致敬乔布斯的苹果手机,直接将4999干到了1999。如今雷布斯致敬特斯拉,小米汽车的售价比特斯拉还贵。

我们的顶配最早定的是 35 万。其实 35 万也是亏的。最后大家说,反正第一年产能也有限,诚意就做到底,顶配就直接干到了 29.9 万。顶配这么便宜,反正也是吐血了。

根据小米的产能,预计明年小米的新品就会发布上市,而新品很可能就是所谓的青春版,价格下行直接厮杀友商。

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