酒鬼酒在全国15个城市刮起了“馥郁旋风”。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
7月30日，酒鬼酒驻马店样板市场启动。至此，酒鬼酒第一批15城样板市场已经全部落地。但是，这15个样板市场，能否真正成为酒鬼酒“强有力的销售支柱市场，具有持续造血能力的粮仓市场？”
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“改变”
酒鬼酒从迈向100亿到聚焦核心市场
众所周知，酒鬼酒业曾一度被外界视为酒业“黑马”，甚至曾提出“争取迈向100亿”的目标。年报数据显示，2020—2022年，酒鬼酒营收从18.26亿元增长到40.5亿元，实现了翻倍式增长。
“30亿区域求存，50亿一方龙头，100亿征战全国”酒鬼酒刚刚超过40亿就敢向全国市场吹响进攻号角，可谓胆子很大。一家酒企要开拓进取确实需要有胆量，但更需要结合自身实际情况，做出务实的决策。
酒鬼酒的百亿口号，就不是务实决策。
2023年12月19日，中国酒业协会发布《2023中国白酒产业发展年度报告》（以下简称“《报告》”）。《报告》指出，2023年是中国酒业新周期的转折之年、分化之年，酒行业面临消费疲软、价格倒挂、库存高企、业绩分化等问题。
酒业“黑马”酒鬼酒就是在这一年栽了个大跟头，高增长戛然而止……
根据年度报告，酒鬼酒2023年营业收入为28.30亿元，同比减少了30.14%；归属于上市公司股东的净利润为5.48亿元，较前一年下降了47.77%。如此数据，酒鬼酒的全国化战略不可避免地招致了外界质疑。
值得一提的是，酒鬼酒或许是被市场教训得太惨了，又或许是真的很听劝。“争取迈向100亿”的口号被换下，取而代之的是更务实的市场布局，一方面不再 " 全国一盘棋 " 盲目追求规模的迅速提升；另一方面主打 " 样板市场 " ——选取几十个地级市或县乡作为样板市场，集中资源精耕细作。
2023年馥郁大会上，酒鬼酒从“争取迈向100亿”调整为了“2024年实现酒鬼的恢复性增长”，全国化战略也调整成“聚焦大本营湖南”。
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15个样板市场构建完成
酒鬼酒可以应对2024年挑战？
2023年11月，酒鬼酒对外宣布将在全国打造样板市场，并定下了“省内大本营市场建粮仓，省外样板市场树信心”的工作基调。
2024年3月，酒鬼酒把河北邯郸作为省外市场的首站，拉开了公司建设全国样板市场的序幕。
▲酒鬼酒副董事长、总经理 郑轶
2024年5月，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶进一步强调，把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场，是2024年聚焦的核心措施。
邯郸、江苏、包头、石家庄、阜阳、岳阳……从3月9日到7月30日，酒鬼酒在143天的时间里顺利实现了15个样板城市的落地，速度是没问题，但这质量能过硬吗？特别是在2024年充满不确定的市场氛围下，15个样板城市的含金量能有多少？
按照酒鬼酒方面的规划，首批15座样板市场将坚持“聚焦、打透”的市场策略，深度发力，精耕细作市场，以市场动销为引领，着力做好宴席推广，提升市场氛围和消费者口碑，打造粮仓和基础市场。
对于规划的推进与完成，酒鬼酒方面自然是信心满满，对15个样板市场寄予厚望。在启动大会上，酒鬼酒驻马店销售团队签署了目标责任状，并集体铿锵有力地上台誓师。
▲酒鬼酒公司渠道发展部 杨军
酒鬼酒公司渠道发展部杨军在驻马店样板市场启动会上更是直言，样板市场是酒鬼酒打造中国精品酒企公司级战略的重要组成部分，是推进公司差异化和聚焦战略的关键行动计划。
但是，部分接受采访的业内人士认为，酒鬼酒确实做到了布局务实、预期务实，但这并不代表着一定能够顺利实现。
首先，大环境并没有明显变化，市场对白酒产品的需求正在减少。现阶段，整个白酒行业正在经历深度调整关系密切，库存高企、价格倒挂的现象比较普遍，甚至连茅台的价格都开始出现了松动和下滑。
其次，白酒行业内卷之风盛行，从全国市场到局部市场，每一个市场都是浓浓的“火药味”，处处都可见高强度竞争。
最重要的一点，消费群体对未来经济的走势预期普遍悲观。消费信心严重不足的背景下，不管是哪一个白酒品牌，都难以实现动销速度的快速提升。
因此，只能说酒鬼酒选择了一条正确的路去走，但真正能否走下去，还得交给市场与时间去检验。
