【干货】供应链需求预测的基本方法

需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料、安排生产活动，以应对客户的需求变化。因此，预测的准确性，直接影响了企业的生产计划、库存水平和客户满意度 一：预测的基本原则 预测有以下四项特点 1：预测在大多数时候都是不准确的 2：预测存在一定的估算误差 3：产品大类的预测比单个产品的预测更准确 4：短期预测比长期预测更准确 由于预测固有的不准确性，很多企业将提高预测准确度作为持续改进的目标。因此，选择正确的预测方法，对于预测的准确度起着至关重要的作用 预测方法分为两大类：定性预测和定量预测 二：定性预测 定性预测属于主观判断，是依靠经验、直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段 这类预测受主观判断的影响，更容易出现偏差。所以企业会通过市场调查、试销、研究类似产品或竞争对手的产品等方式，提高定性预测的准确性 常见的定性预测方法包括：历史类推法，专家意见法和德尔菲法 1：历史类推法 是以主观判断为基础的预测方法。根据事物发展的类似性原理，通过过去发生的类似事件，来预测未来趋势。比如，新产品上市之前，通过类似产品过去的销售情况，来推测未来的需求趋势 2：专家意见法 是借助专业人士的意见获得预测结果的方法。可以是由执行管理层、销售人员、市场分析员、营销委员会和其他具有专业知识的人员组成的团队，根据过去的预测和实际销售差异进行分析和判断，从而生成预测 3：德尔菲法 德尔菲法的大致流程是：将所要预测的问题发给若干名专家，让专家以匿名的方式进行反馈。然后将专家的意见进行整理、归纳、统计，再将结果反馈给各专家，请他们重新考虑。专家们根据反馈再次发表意见（可以修正或改变原来意见）。如此进行多次，使专家们的意见趋向一致 采取匿名的方式有两个主要原因 1）避免受到权威人士或多数人意见的影响 2）避免因为面子而不肯改变自己的错误意见 德尔菲法已被证实是一种较为可靠的预测方法。但由于此方法需要花费大量的时间和精力，因此通常仅被用于企业战略层的预测 定量预测可在评论区查看