打造一家“小而美”的淘宝店铺很难? 那是你不会从这些维度布局!

谈谈橙色卖家事2024-08-09 14:40:04  83

对于淘宝上诸多的中小卖家来讲,如果还是想没什么特色,没什么风格,就在淘宝上混天,会变的越来越不现实,而小而美在很大程度上,是有明确的店铺定位来支撑的。

但是,只要一谈到定位的时候,大家都很蒙,因为这东西太虚了,如果你学过类似的东西,要么就是案例,告诉你人家做的有多好,要么就是你可能听不懂的理论。反正完事儿后,你就明白了一件事儿,我需要做小而美,我需要做定位,但是到底怎么搞呢?不知道!

所以,今天我会给大家讲一些能直接切入的维度,在这些维度里面,你可以直接的去寻找定位,直接的给自己的店铺明确风格。定位是什么?其实就是消费者心里有你。那定位对于淘宝店铺的好处是什么?好处就是,你能跟竞争对手不一样,在某些方面上你比竞争对手更好,然后你有更多的机会转化,更强的能力增加用户粘性。

一、你要能够快速的找到竞争对手的弱点

当然了,前提是你得知道你的竞争对手是谁,前两天的时候,一个卖家问我了一个问题,让我有点蒙圈,他说怎样才能知道竞争对手是谁啊,好深奥。我只能说一句,如果你都不知道自己在跟谁竞争,那淘宝真的没法做下去了。

找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

当然,你在找的时候,要多看仔细看,看那些负面的评论(不一定给的是差评),比如如果你发现大部分的负面评论中,都在说这个宝贝的面料不舒服,有问题,尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候。那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好(当然,前提是你的宝贝真的得面料好)。

在这里还可以告诉大家一个小秘密,如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺,然后他很在意面料,发现你的宝贝面料很好,收到商品后非常满意,给了你一个好评。并且在好评中强调,这家衣服料子真好,这对你的搜索加权帮助是非常大的。

二、你看看消费者在购买这个商品的时候关注什么

最好的卖点是什么?消费者关注啥,我的卖点恰好就是能解决消费者痛点的!比如说苹果,消费者很关注啥?你是不是打蜡的,抹农药了。好了那么你就突出卖点,你的苹果绝对没有打蜡,绝对没有农药,当然,你必须有足够的说服力。

你不要总去宣传你的苹果很甜、很脆、多汁,这都非常的没有意义了,因为哪个卖苹果的不会这样说,你要做的是消费者关注什么,你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时,关注的焦点呢?思路跟上面一样,还是看消费者的累计评价详情。

三、找到你产品本身的核心卖点

有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了,在这里给大家举几个简单的小例子,大家可以参考一下。

比如枸杞,大家卖枸杞的时候,都是大包装的,500g甚至1000g装在一个大袋子里面,然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样),每个小包装里面可以泡一次水,这就成为了差异化卖点,相当于把茶叶最初的经验移植过来了。

再比如曾经很流行的齐B小短裙,这个裙子主打的卖点就是很短,所以当时很多的详情页里面直接会说自己的裙子到底会有多短。还有大家都知道带字苹果吧,这种苹果就是靠外在的表现形式,卖的比一般的苹果贵很多的,而实际上这种带字苹果做出来的成本很低。

四、创造一个产品的独特概念

你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势。但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释“零食”,而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。

当然,这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力,有比较好的创新能力了,这个不像我前面两个讲的方法,比较容易创造出来。

五、切入单一属性(维度)

这是非常容易的一种方法,适合几乎所有的中小卖家,不管你是刚进入的,还是已经进入一段时间的,都可以,但是前提就是你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点,全方位的去满足他们。

比如最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。再比如说你卖运动鞋,如果你什么运动鞋都卖的话,那么你就没有优势,因为在淘宝上,这样的店铺多了去了,你很难找到这种差异化卖点。

但是如果你只卖男子的篮球鞋呢?甚至更细化,你只卖后卫穿的男子篮球鞋呢?因为后卫和中锋的特点不同,所以他们对篮球鞋的需求也是不一样的。然后你全店所有的商品都是后卫穿的篮球鞋,在各个细节上,你都为这个子市场提供更优质的服务,难道你不觉得这样的小而美的市场其实很容易做么?

其实我上面讲的方法,思路都是已经足够了,没有什么更复杂的,不管你是什么产品,通过这几个维度去切入的话,你肯定是可以找到你的定位卖点的。这很重要,不管你愿意,还是不愿意,想做还是不想做,都是必须要做的,尤其是在你还只是中小卖家的时候。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,可以点个关注,来跟我沟通交流。

转载此文是出于传递更多信息目的。若来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本站联系,我们将及时更正、删除、谢谢。
https://www.414w.com/read/1033943.html
0
随机主题
吴绮莉曾称家门永远向女儿敞开, 晒切蒜视频遭嘲, 被问怎么沦落了辽篮夺冠谁是最大功臣?弗格无缘前四,第一名你应该想不到!创新药「烧钱一哥」看到盈利曙光?郭艾伦评论金佳悦: 自己挺好的, 千万别谈恋爱哦单车月销3万台, 如今面临困境, 雪佛兰探界者plus能否挽回局面?华沃酿酒:程工糖酒会大展身手,调酒技艺惊艳全场欧盟连续第三个月增加俄罗斯化肥购买量企业用车合规透明新选择!华为千元机降价了, 鸿蒙系统+5000mAh+256GB, 化身“长辈好伴侣”泽连斯基将前往法国说服北约击落俄罗斯导弹, 没收俄国被冻结资产正义不能总是迟到, 国际法院终于要对以色列动手, 给世界上了一课苹果大降价抛售, 国产手机也没辙了, 降价5500清库存4-1, 6-3! 曼城太强, 7次吊打曼联, 足总杯151亿决战, 央视不直播南海交锋,外军4打2,解放军战机遭火控雷达锁定,现场惊心动魄武则天已经打算还政李唐, 为何张柬之等人还要发动神龙政变?解读京东内部大调整, 严抓出勤, 取消微信非工作群等广东26分大胜山东,展现两个优势,同时也暴露出一个缺点赵云:常山龙胆,三国风云中的不朽传奇落选欧国杯 拉什福德失望给予祝福西媒: 巴萨已选定弗利克接替哈维免费生选拔现场精彩镜头。 岳博和丁一的对阵十分精彩,摘取其中片段和各位分享。
最新回复(0)