老K: 一月卖15万! 旅游赛道还能这么玩? ?

彭壮要熬早2024-08-10 10:22:49  99

南京的威哥是我表姐的前男友,虽然他们分手多年 ,但是我大学时认识他,就一直都保持联系,以前开网吧亏了钱,就一直在干旅游。

本来旅游生意一直都是平平淡淡,但今年他用了私域引流的新方法,打开了新思路。

他拉了两个人,找了一个小工作室,就靠卖旅游攻略,一个月卖了15万。

他们是怎么弄的?

他们三个人发现了小红书的红利,天天在小红书上写旅游攻略,上个月卖出了5000份。

客单价不高,三十几块钱,但是,这个操作方式真的很简单且无脑,非常适合做旅游赛道的入门级操作。

老K今天就把这个小方法给大家分享一下,我聊一下他们的内容是怎么做的?

02

首先最重要的,怎么样找到属于自己行业的无限选题

所有人都知道,其实新媒体核心还是内容生产,无论做任何一个平台,你是写公众号的文章也好做,小红书的笔记也好,拍某音的短视频也好,选题都是第一大问题。

因为选题就是方向,有了方向才知道内容应该如何生产,如果说创作灵感会枯竭的话,那么第1个枯竭的就是选题。

作为内容生产者,如果不能突破这个选题的障碍,那么是无法获得持久的创作动力的。

所以无论你是做哪个平台的,都应该找到自己的无限选题策略。(获取《截流手册SOP · 108种适合做私域的赛道》——找老K徽娮:403813)

03

好了,那么聚焦在一个关键词——旅游,如何不断的发散出各种选题和案例,找到了自己的无限选题呢?

给你一个基本公式,选题上直接用:城市+攻略,城市+景点推荐,城市+好玩的、好吃的有哪一些,

这就基本上就可以覆盖所有有水平。

你想想看,全国有多少城市,多少火爆的旅游城市都可以写?

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那他们的选题基本还有哪些呢?

比如说成都哪里好玩?重庆哪里好玩?青岛旅游攻略?

还有什么张家界、三亚、丽江、大理啊、西双版纳呀、九寨沟啊等等热门的旅游景点,基本上都是他们重点的。

当然这个是看时节的,比如说像五一、十一这种旅游黄金周、现在的暑期旅游旺季,他们可能就是一些大的景点。

那平常的时候,他们就可能写城市周边游玩好去处的这种攻略。

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选题定下来了,内容是怎么做的?

我给你拆一下啊,他内容分为这几点:

第一个,一定会被坑的几个点先提出来。

为什么要先把被坑的,这种防骗指南放在前面呢?

利用人性中的恐惧的力量!

我们知道,从进化心理学的角度看,人类对于痛苦的感知和记忆往往更深刻,这是因为痛苦通常与生存威胁相关,更能促使人们采取行动来避免或减轻痛苦,从而提高生存机会。

损失厌恶(Loss Aversion)理论指出,人们面对同样数量的收益和损失时,损失带来的痛苦感受往往大于获得带来的快乐感受。

所以,只有把防骗指南先从内容里面呈现了,才能获得用户的认可。

用户看了他们内容之后有一种感受就是:还好我看了这个视频,不然的话我就被坑了,对吧?

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第二个,是从网上去扒一些,已有的攻略做整合杂交。

比如说你现在去搜丽江哪里好玩,丽江旅游攻略,在小红书,你在各个平台都一定有大把的攻略。然后,他们就把这些攻略这个点加这个点加这个点凑起来,凑成一篇完整的。

我们知道,现在的AI技术很发达,这个文案功底不好的人也可以做到了。

所以,在内容上面基本上是没有压力的,不需要你去亲身去旅游,去玩过,去思考,也不需要去整理这个逻辑,去生产这种内容。

而是把已有的内容重新去整合,去杂交,就是一篇新的内容。

这种内容整理成型之后,直接发布就好了。

然后在每一篇内容里面植入他们的钩子,达到一个目的——引流。

07

他们的引流到私域里,变现的引流产品是什么呢?

定制旅游路线,一个全套的旅游攻略。

也就是这个攻略让他们7月份卖了5000份,这种攻略是没有成本的,虚拟产品,卖一份就是赚一份的。

所以它的这个产品的销售量级是无上限的,只要他搞的流量足够多,他卖出去一份38元左右。

卖出去就是纯利润。

当然这种小玩法由于客单价并不高,所以赚得也不会太多。

08

但今天为什么老K专门拿出来讲呢?

是因为它特别适合个人或者是几个人的这种小团队,这种小工作室。

第一个,简单易上手,就是基本上你听懂我说的逻辑之后,你马上就能干,而且切入的内容不会枯竭,你看全国有多少城市都可以去切。

第二个,是他的后端上限其实还可以通过升单产品,尽量拉到最高。

比方说什么呢?

他们卖旅游攻略这个上限并不高啊。

但是,他们的私域量级足够大的时候,他们还可以做哪些事情?

第一,可以和旅游团合作,可以和一些景点合作,可以自己去定制旅游路线,自己做导游。

其实这个上限还蛮高的,都可以去操作,前提是他的私域足够大,初期的话卖卖攻略小赚一点也是OK的。

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那么说如果现在你做这个事儿,你怎么做?

流量会做了,内容会做了,引流过来之后,卖攻略卖什么?

很多人就可能在这就懵了啊,我把威哥销售的这个攻略拿过来了,他们是卖38元一份的,你自己可以随便定价。

这个攻略包含全国所有的城市,以及在国内131个大景点,非常详细的攻略啊。

就是看了之后我想去哪个城市看这攻略,一下子就秒懂,一下子知道怎么玩。

甚至是我介绍我朋友玩,我都成为了一个百事通。

我给他介绍得很好,安排的妥妥当当,非常详细。

想要玩旅游赛道的或者说自己要用的,你可以在我的评论区回复旅游,然后我给你安排一下。

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