在当下白酒行业挤压式竞争的环境下，白酒销售人面临着远超过往的挑战和压力，但是取得的成绩往往不及预期，面对客户和消费者的不认同和质疑，以及唱衰白酒行业的声音，使大家常常会怀疑白酒销售岗位的卑微。本文想说的是，白酒销售人不需要妄自菲薄，销售岗位

在当下的白酒市场环境下，新品的成功机会越来越小，除存在酒企间的竞争激烈、消费者需求减少、渠道接受度不高等外部原因，酒企内部对开发新品的误区，也是影响新品成功的深刻原因。本文归纳酒企开发新品的6个误区，与白酒同仁参考。一、开发新品的3个目的理

白酒营销策略需要基于酒企自身的特征来量身定制才能更落地，期望依靠一套标准化的方案就能保证酒企有顺畅的发展道路，那是不现实的。为更好地帮助关注公众号的读者理解我的文章内容，在这一期，基于影响力范围，对白酒企业归纳为6个等级，与白酒同仁参考。特

当下白酒市场竞争形势，消费群体缩减，消费场景减少，渠道信心低迷。行业中心转向到消费者，酒企间内卷加剧，直面消费者的营销动作大量投放，但同质化严重，资源转化率低下且大量沉没在渠道上，造成价格踩踏，进一步加剧竞争难度。白酒企业、经销商、烟酒店是

经销商是白酒行业的重要参与者，扮演着至关重要的角色，不仅是产品流通的关键节点，也是品牌触达终端和消费者的桥梁。每个白酒企业基本上都会有与经销商的合作经验和运维策略，稳固双方的合作关系。酒企规模、运营方式的不同，造成对经销商的运维策略也是多种

站在白酒企业的角度来看，线下渠道和线上渠道的生意逻辑是相同的，都是通过资源撬动市场，建立品牌形象，达成销售目标。在营销策略的角度来看，两者之间存在明显差异，撬动市场的方式明显不同。本文从渠道逻辑、产品运营、价格体系、促销活动、品牌塑造、服务

白酒企业面向烟酒店的营销策略多种多样，旨在与门店形成紧密合作，形成品牌护城河，促进销售增长。本文整理20种酒企围绕烟酒店开发的营销策略。供白酒同仁们参考。营销策略，也可称为活动政策或者活动方案，根据酒企内部称谓对标使用。策略可分为四大类：促

不同酒企的目标群体、产品价格存在差异，造成销售模式的不同，酒企也会在不同的发展阶段调整销售渠道策略。本文从大方向上对白酒销售渠道进行分类，并对不同销售渠道的主要作用进行说明，供白酒同仁参考。在对主要内容阐述前，先普及2个知识点：1.白酒企业