在网上搜索脱口秀和演讲，无意间搜到白岩松的一则演讲，居然是关于保险的。于是便点开看了看，没成想一不小心就看完了，真的收获满满。这是白岩松受邀给平安代理人做的一场《如何选择职业，以及如何让自己的职业生涯变得更好》的内部课，还是挺珍贵的。白岩松

我之前发布过一篇文章：《是时候刷新大众对保险业的认知了！盘点那些最常见的行业偏见》，并在文中提到了上海友邦某团队的人员配置。如图所见，团队成员都是80/90后，学历更扎眼，本科占比89%，硕士占比35%。在加盟保险之前，这些人就已经是各行各

前两天写了篇文章，《8月底最后一天，我在15年保险老兵身上，见识到了行业的残酷》。这篇文章阅读不是很高，但评论很多，直到今天还有人留言。文中主角贺姨，曾经的小镇销冠，在保险行业摸爬滚打15年，见证了行业的浮浮沉沉。但她2024年7月的工资2

如果把从业保险销售比作是一场如《西游记》般漫长的修行，要渡过九九八十一难，才能取到属于自己的销售真经。那么「返佣」，则是每位保险取经人都会面临的一大难题。《西游记》最终章，唐僧团队历经磨难终于抵达西天，如来佛祖却要他们奉上唐太宗赐予的紫金钵

我经常在讲课中提到：我们已经进入到了「垃圾时间」。就是多数人的付出和收获与往常相比是打折的。你必须比往常更加努力，才能争取停留在原地。垃圾时间有几个特征：1通货紧缩。大家手里的钱不多，都不敢乱投资了，安全才是王道。2消费降级。手头钱不多，所

我被一位客户的保单吓到了。续期客户近期要用钱，想把保单里的钱领出来，于是联系我。我便去了他家一趟。翻了翻他的保单，用他的手机查了查，然后被雷到了。10年前买的保险，趸交3万。10年后的今天，你猜能领多少钱出来？本金3万+红利2.7万+保额1

2023年和2024年这两年，简直不堪回首。我身边很多同事和客户，处境越来越差，到了让人担忧的地步，也不知道2025年会不会好过些。在这两年期间，身边很多人征信都出了问题。这意味着，他们的经济出了严重的状况，不得已只能通过借钱，来度过自己的

前段时间出来这么一项政策，可谓是继保险分级考试、报行合一之后的第三响惊雷，虽不至于让人立即毙命，却也能把人雷到外焦里嫩。各家银行开放且不限制合作保险公司的数量，这是什么概念？银行不指望贷款挣钱，开始抢卖保险的饭碗，开始搞副业啦。银行和保险公

同业小伙伴向我反映：自己的客户，投保时总找自己要返佣，不给返佣，保单就不签了。据他统计，这个比例很高，高到什么地步呢？销售10份保单，有8份会涉及到返佣问题。我问他：在你当地，保险销售返佣现象很严重吗？他说不太清楚，也问过同事，同事也遇到过

在网上找资料，看到一则讲解保险产品的视频。说实话，这类视频真不多见。业务员西装革履的坐在镜头前，盯着提词器一句句的读道：这款产品是公司新上市的，性价比特别高，而且有***等特点，价格还便宜，想买的请联系我...保险自媒体营销经过这些年的发展

在网上看到个帖子。有人在网上控诉保险，说某年某月某日在某公司买了某公司重疾险，缴了几年因为经济原因缴不起了，退保时才发现不能退还全部本金。又是投诉、又是交涉，想了很多办法也没能解决。于是她恨恨的说：保险就是个智商税，我这辈子再也不会买了。我

在网上搜资料，无意间搜到个话题：保险是否是个骗局？进去看了下，居然好多人在煞有介事的讨论。有人说：保险就是个骗局。保险公司这不赔，那不赔，买的时候说的挺好，理赔的时候就玩文字游戏，靠拒赔发家。还有人说：保险是个好东西，但是中国的保险就不行。

雷军是位很懂营销的企业家。提起他，我就想到土味英语：Areyouok和「重新定义」。他重新定义了手机，还要重新定义汽车，跨界玩得贼溜，非常的鸡贼。重新定义这个词非常有意思。随着社会的发展，很多商品已经脱离了人们脑海中的刻板印象，被赋予了更多

拜访多年未见的老同学，给他孩子做完计划书时闲聊。我发自肺腑地感慨：时间过得太TM快了！刚做保险时，我经常来骚扰这位同学，后来他坚决不买，我便很少来了。这次再见面，他家房子换了，他儿也会打酱油了，关键是10年过去了。他说我这些年变化挺大，还提

有位刚做保险没多久的新人，在后台给我发私信，问出了一个让无数保险营销员头疼的问题：狼老师你好，我刚做保险两个月，没什么业绩，开了2单都是自己买的。我表姐想买保险，不过她让把返点全给她，我还没回她，不知道该怎么办。我一时不知道该怎么给他回复。

前段时间我增员了一位年轻的伙伴，也成功上岗了，目前还在新兵营学习保险基础知识。今天她突然问了我一个有意思的问题：狼哥，我听老师们经常提到挖掘需求。有老师说要「创造」需求，也有老师说要「激发」需求，这是一回事吗？两者有什么区别？我当时真被这个