保险行业返佣早就不是秘密了，跟喝凉水一样普遍。但是在现在这样的环境下还敢顶风作案的，我只能说阿辉敬你是条汉子。因为我有很多同业的朋友，也就常常会收到些群发的信息。有这么一条信息真的是让我佩服啊。某康的业务员朋友发来的，我是墙都不服就服你啊。

随着时间进入9月，市面上已经下架了大批的常规产品。分红型和万能型要在10月1号下架换新。看了一下产品，现在30岁男性的多次赔付型重疾险，如果是20年交，每10万保额对应的保费到了3900多。杠杆寿还没有上新的，或者有的公司已经上了，基本都全

不管是个险渠道代理人，还是中介渠道代理人或者银代，绝大多数都是贱骨头，都是不值钱的货色。如果这条内容就恰好说到你了，别不服，因为我说的是事实。为什么呢？因为绝大多数业务员被客户要求返佣的时候，都会同意。甚至还有很多会主动提出返佣，那都是便宜

我们来看一下某款产品和专属的转化对比。比如拿平安一款在售的即期型养老年金来说。什么叫即期型呢，就是交了保费之后，可以过犹豫期立即开始领取。55岁女性，一次性投入100万，犹豫期后马上开始领取，保证领取30年的话，每个月的养老金是3405.8

先聊聊一张保单里保险公司的成本。比如，保险公司边际成本率=赔付率+变动费用率（销售费用率）+固定费用率-边际效益+其他。我们在这不讲专业术语，这里面占主要成分的是赔付率。意思就是一张保单里，保险公司的成本占大部分的是赔付或者说兑付。然后就是

前天给大家提供了一个存钱吃利息的很强的工具，非常多的朋友在咨询。但是我发现好像有不少人弄错了产品作用了。大家咨询的时候我会说一句话，一定要先明确自己是否有存钱吃利息的需求。这个产品只在这一点上优势比较强。千万不要把它当成了一个储蓄保值增值的

我们从一年前就在跟大家说，不要高估自己对财务的管理能力。但往往大多数人是真的不会规划财富，或者说的更直白一些是管不住自己。除非你是有非常明确的目标，比如就是为了给孩子的将来或者是给自己的老年做储蓄的，而且是量力而为的，不是一冲动做出了超过自

银行合作保险公司数量不再受限这个事，我一直没聊。可是不少朋友都在找我聊，而且确实也有不少博主在说这个问题。我一直没聊，是因为我实在不知道该聊什么。银行不管能合作多少保险公司，跟我们个险渠道有什么关系呢？一点影响都没有啊。以前，每个银行可以合

现在已经上线了2.7的产品了，没想到这么快。收到的消息，是各大公司已经上报新品，从6月过后开始分批次上线，结果现在就已经有公司出了新品了。按现金价值算的话，是2.5的增值率，但是因为还有个一次性赔付的护理金和一笔固定的长期护理金，所以产品的

马上，或者已经开始了。又是一轮炒作停售，但应该会比去年的炒作程度低一些。以我目前了解到的情况，是6月之后，分批上线新产品。重疾险和寿险大约会上涨两成的保费，但出于市场营销考虑，可能涨不了那么多，不过涨价应该是必然的。然后年金类的在同样领取的

问个什么什么产品怎么样，或者是不是值得买，这种问题我们以前聊过几次，没法回答。今天我们这样，反过来说，如何去判断某款产品是不是值得投保。产品都挺好的，适用场景不同。甚至同一款产品的不同投保方式，都会对结果产生很大的差别，也就有非常明显的不同

还有几天就是5月1号了，也就是要公布4月份的万能金结算利率的时候。应该会在五月节之后的工作日公布。3月份说不能高于3.3和3.1，但是3月份的结算利率并没有受到影响。但这次公布出来4月份，就应该会看到开始执行了。然后现在有个特别标志性的事情

保险行业是一个整体被消费者看不起的行业。这也就导致了有不少人觉得可以通过自己的研究，或者略微的听到一些信息，尤其是跟自己的认知标准相符的信息后，就觉得能自己选好保险了。事实上，我拿保险行业跟医药行业做类比一点都不过分。不是你认识的大夫多了你

大家是不是很多人都听到过金融保险房的说法，在我看来这样说不对，或者不合适。这是个什么说法呢？比如给一套300万的房子，这套房子不存在物业费，各种税费，没有任何折旧，不怕崩塌，将来给其他家人的时候也没有任何税费。而且这套房子永远增值，顺带着还

虽然说头两天我说关于破产刚兑的话题，阶段性的不再说了，但我真的是有点忍不了。昨天，平安河北省公司邀请了一位网络大咖讲课，就讲关于破产是否还刚兑这事。听完内容我是既感到生气又感到惋惜。生气是对行业现状的无奈，惋惜是对那位大咖的个人品牌的可惜。