假如特朗普重回白宫，外贸怎么办？

前段时间拜访了一家供应商，对方问了我一个问题：假如特朗普重回白宫，你对接下来的中美贸易怎么看？ 自2018年以来为了应对中美之间的不确定性，我们做了一系列工作，包括提升供应链的深度，向上游供应链要效益；拉阔供应链的宽度，从“中国制造”升级为“亚洲制造”。 但我今天最想分享给大家的，是从“中国制造”改为“美国制造”。 “越南制造”其实只是一种迂回的手段，美国难道不知道许多所谓的越南工厂掌握在中国人手中吗？这条路始终不是长久之计，在我看来，未来更加应该思考的是如何介入“美国制造”。 自奥巴马时代起，美国都把制造业回归本土作为其经济政策的关键部分。无论奥巴马的“再工业化”计划，还是特朗普的“制造业回归美国”计划，以及拜登的“制造业复兴政策”，我们且不管其具体落地效果如何，但这就是美国的战略倾向，因为他们都深深地意识到，制造业才是经济最稳重的基石。（除了美国外，其实各个人口大国都在鼓励本土制造，譬如我前段时间看了一份墨西哥的项目投标书，里面有有一项就是“请声明你是否墨西哥制造”） 无论谁上台，中美之间的矛盾都是难以调和的。这也意味着，假如我们没有办法参与到“美国制造”中，加征关税始终会是一把悬在我们头上的达摩克利斯之剑。 怎么参与，去美国建工厂？当然不现实。最简单的方法，开发拥有美国供应链的客户，包含不限于如下两种类型： （1）从美国工厂采购成品的客户。 （2）本身就是美国工厂的客户。 给他们提供什么产品呢？半成品、零配件、原材料等不在历史加征关税清单里的产品。 举个简单的例子。成品A包含了B C D三个关键零部件，A在加征关税清单里，但B和C不属于，B和C组合之后的半成品E也不属于。在这种情况下，我们是否可以选择出口零部件B或C，以及半成品D？之后，再在美国生产加工成A？尤其假如加工成A的工序自动化程度很高，本身就不需要太多人工介入，在中国生产还是在美国生产，成本并没有太大差异的情况下。 如此，我们就算是介入“美国制造”了。至于这些客户到底怎么来，大家觉得他们会给你主动发询盘吗？不现实，因为他们未必意识到有这种可能性，直接拜访或者展会开发，才是最直接的途径。 更多外贸、创业领域的干货，请给我一些鼓励，我继续分享。