文 | 八瓜鱼
在19年前，格力集团曾面临被资本“牺牲”的严重危机。
而董明珠却是董事会成员中唯一一个站出来抗议的人。
当时的她不仅拒绝了天价年薪的诱惑。
还“胆大包天”的和领导层正面对抗！
殊不知，她的所作所为将为格力带来一次“重生”。
格力集团原名珠海特区经济发展总公司。
只不过随着旗下“格力电器”的名号越来越大。
才跟着“父随子姓”改为“格力集团”。
然而多元化的投资导致集团的效益出现严重失衡。
唯有“格力电器”一家子公司处于盈利状态。
与此同时，格力最大的竞争对手也开始有所行动。
美的集团在完成股权改制后进入了快步发展。
因此当时的格力电器的董事长朱洪江也想效仿此举。
可惜遭到了母公司格力集团的果断拒绝。
之后“父子俩”又为了争夺“格力”这块金字招牌。
不惜将“内斗冲突”公众于世。
虽然舆论的负面影响导致格力电器的股价出现下跌。
但格力电器也借此公开要求撤换格力集团的董事长。
随着格力集团的董事长徐荣被撤换。
更严重的危机也开始向着格力逼近。
2005年，格力集团的开始身陷“负债危机”。
珠海的部分领导决定将“格力电器”卖给美国的“开利集团”抵债。
开利集团是由空调发明者威利斯·开利创办。
并且在当时已经属于世界500强企业。
从经济效益和政绩层面来看。
此举对于负债的格力集团有益而无害。
但董明珠却精准捕捉到了此举背后的“阴谋”。
格力所代表的不仅仅是一家电器公司。
还象征着一个民族的品牌名誉。
一旦被海外的公司收购。
极大概率会成为众多被外资“雪藏”的国产品牌之一。
因此当市领导告知将以9亿美元的收购价卖出格力时。
董明珠毫不留情的质问道：
“格力电器一年的销售额有138亿！区区9亿就卖给老美？”
领导见董明珠反应如此强烈只好拿出“杀手锏”。
“给你开8000万年薪。”
哪曾想即便是面对天价年薪，董明珠也不为所动。
依旧义愤填膺的表示：“给我8亿也不卖！”
即便作为董事会成员有一定的话语权。
可是在市领导的决定面前。
董明珠依旧是人微言轻。
但她“铁娘子”的称号也不是白来的。
她开始整理格力最近几年的数据报表。
准备用实打实的成绩和领导对峙。
甚至直接越过了市级领导递交到了省里。
同时利用各个平台向外界弘扬保护民族品牌的重要性。
以及被外资收购后所面临的严重后果。
终于在她的坚持不懈之下。
越来越多的行业专家开始声援她的行为。
省领导那边也终于开始重视此事。
在看完董明珠整理的资料后。
省政府特意针对此事成立了调查小组。
毕竟如此重要的事情也不能听信一面之词。
省里需要对格力的收购进行全面评估。
而听到风声的市领导也开始加速推动收购计划。
在一段时间后此事终于迎来结果。
在调查小组的深入了解后。
终于赶在市领导行动之前拦下了此事。
省里发现董明珠的观点有着充分的根据支持。
据近几年的效益报表来看，格力电器有着极大的发展潜力。
若为了一时的眼前利益出售格力。
不仅会影响格力的未来。
也会对国家家电行业产生不利影响。
最终市领导在省里的教育下放弃了出售计划。
而董明珠经此一战后也提高了自己在格力内部的威望。
其实董明珠如此强硬的做事风格并非后天养成。
当她还是个小女孩的时候。
她和母亲曾闲逛到了南京老城区的一个墙头之下。
看着褪色发旧的墙壁。
董明珠向母亲发问：“墙面这么老旧，怎么没人休整呢？”
母亲并未打算认真回答小孩子的问题。
便应付道：“修墙是男人的事，咱们女人不用操心。”
哪曾想小小年纪的董明珠立马反驳母亲。
“建设城市环境人人有责，男人能做的事女人也可以！”
而她之后的人生也如命运般的应证了这句话。
随着董明珠嫁人生子。
她骨子里的那份斗志开始有所收敛。
她在一家化工所干着稳定的工作。
以为眼下这种一眼望到头的平稳日子就是自己的归宿。
可当丈夫意外离世留下她和两岁的儿子相依为命时。
她骨子里的斗志再一次被激发。
当家里人还身陷悲痛无法自拔时。
董明珠已经坐上了南下的火车。
丈夫的离世同样令她悲痛。
可嗷嗷待哺的儿子更加需要她的照顾。
所以她将儿子寄养在爷爷奶奶家中。
独自一人来到深圳决定背水一战。
直到一次偶然的外派机会。
她来到珠海替公司办事。
当她第一次踏足珠海这座城市的土地之上时。
一种强烈的归属感吸引了她。
直到在珠海的街头看到了格力电器招聘业务员的广告。
上卖写着每卖出100万就可以拿到百分之2的提成。
高昂的提成勾起了她的雄雄斗志。
于是她辞去了深圳的工作。
带着为数不多的继续转战到了珠海。
然而当她加入格力电器后。
上级却丢给一块“烫手山芋”给她。
她被领导指派负责安徽市场。
而安徽合肥当地有一家经销商欠了格力42万货款。
看来想要在公司干出一番成绩。
董明珠必须先解决眼前这个积压已久的大麻烦。
在做了好一番心理建设后。
董明珠开始了她的长达40天的漫漫追债路。
秉着“先礼后兵”的商业礼貌。
董明珠以新负责人的身份屡次联系对方老板。
不是没人接电话就是推三阻四的找借口。
眼看对方负责人油盐不进。
董明珠只好给对方来一个“措手不及”。
在没有预先通知的情况下。
董明珠直接“杀”到了对方老板的办公室。
腿一横拦住了办公室的出入口。
“要么还钱，要么还货，不然今天谁也别出这个门！”
董明珠不达目的誓不罢休的架势让老板也有些发怵。
只好应声道：“好好好，算你厉害，你明天来提货吧。”
第二天董明珠叫了一辆货车来到对方仓库。
没想到对方又给自己耍了个“花招”。
仓库的员工表示没有接到出货的命令。
因此不能让董明珠把货拉走。
货车司机和董明珠面面相觑的愣在原地。
然而“道高一尺魔高一丈”。
董明珠知道为难眼前的打工人也没用。
便装起了可怜。
开始对着仓库的工作人员诉说起自己初来乍到的不容易。
还添油加醋的表示拿不到货自己的工作也没了。
终于说动一名心软的员工。
决定帮董明珠把老板骗过来。
等老板以为仓库出了急事赶到时。
才看到董明珠那副势在必得的表情。
终于董明珠顺利拉走了自家的货物。
货车从老板身边驶过时。
董明珠还不忘摇下车窗留下一句狠话。
“以后绝对不会再和你这种人合作！”
此后作为安徽市场的负责人。
董明珠便定下了“先款后货”的营销策略。
由小见大，也就明白董明珠之后的成功从何而来。
不达目的誓不罢休对于一个生意人而言。
需要有足够强大的底气和自信之称。
无论是作为小小负责人还是作为董事会成员之一。
董明珠始终清楚自己想要达成的目的是什么。
而后才会摒除万难的去达成目的。
或许会有很多人说她太霸道、太不讲理。
可在如此激烈的商业战场之中。
铁血柔情往往无法两全。
结语：
董明珠的成功并为一蹴而就。
背后的辛酸和汗水才是浇灌出胜利果实的重要因素。
作为企业家，董明珠无疑是成功的。
可以说没有当年董明珠的奋力阻拦，就没有今天如此成功的格力集团。
而作为中华民族的一份子。
董明珠更是为国家在世界舞台上创立了一个足够优秀的民族品牌。
大义之举，值得敬佩！
