一觉醒来,车市又现惊天炸雷!
比亚迪方程豹的“豹5”车型,暴降5万块!
杀红了眼的比亚迪,开始切换到狂暴模式(Ludicrous),直接掀了桌子。
所以昨晚对于竞争对手们来说,又是一个残酷的不眠之夜。
降价大砍刀突然砍过来的那种焦虑,恐惧,绝望等,挥之不去,无处遁逃。
事情很清楚,方程豹扔出去的那个不折不扣的震撼蛋,足以令硬派越野SUV市场的所有玩家,魂飞魄散!
因为23.98—30.28万元的豹5,能暴虐所有竞争对手。
众所周知,竞争对手有太多令人震惊的油老虎。
随着豹5的降价,那个杀人诛心的四字秘诀又回来了——电比油低。
这非常恐怖。
因为合资油车最近两年,已经被这四个字,折磨得奄奄一息。
现在终于轮到硬派越野SUV市场了。
但真正让我惊讶的是,比亚迪董事长王传福此前所言的“10-20万市场我们有定价权”,还是自谦了。
“豹5”降价5万表明,比亚迪在20-40万市场,其实也手握定价权柄。
有的玩家自以为得意,说不跟比亚迪PK销量了,要比赚钱能力。
豹5这次把价格一杆子捅到底,友商的利润肥皂泡,还能拽几天?
那句话怎么说?
朕给你的,你可以要;朕不给的,你不能抢!!!
现在知道抢的结局了吧?
还阴阳怪气地内涵比亚迪吗?
对于硬派越野SUV市场来说,当比亚迪动了雷霆之怒,那就是摊牌时刻。
流血漂橹,伏尸百万。
现在的问题是,方程豹为啥祭出这一招?
这是对产品定位,以及定价策略的一次关键调整。
豹5上市以来,累计卖出了大约2.5万台左右。
对于一款成交均价33万的新车来说,这个成绩还不错,但却未能在细分市场实现电车对油车的替代效应。
比亚迪想要看到的是,豹5能复制类似于秦L DM-i,或者当年汉推出时,引发的那种人气爆炸的效果。
基于此,豹5销量尚可,但未达预期。
既然在技术上,方程豹不虚任何对手,那就只能从品牌定位和价格策略上找bug。
这时候竞争对手能带来一些启发。
竞争对手卖的最好的那一款,最低价格不到20万。
这相当于用价格优势,抵消了方程豹的产品优势。
理想状况下,豹3应该担负起拉低起售价的角色。
但豹3的产品构型,相对突出潮玩,更加小众化。
那就只能把豹5顶上去了。
豹5这一波价格收缩,聚焦于20-30万核心区间,也正好对接了方程豹目前的渠道扩张策略,能够迅速放量。
另一方面,豹5也为后续的豹8,腾开了空间。
这样一来,豹5+豹8就锁定了20-40万左右的核心市场。
至于未来更加高端的市场,可以继续推出新车。
但目前最重要的是上量。
上量就意味着给细分市场的竞争上强度。
这很正常,因为比亚迪掌握定价权。
竞争对手可能会有一些不适应,但对此无能为力。
因为规模就是一切,一切就是规模。
规模是这个行业的生存法则。
所以我很好奇的一点在于,竞争对手会怎么跟?
跟,没利润,被耗死。
不跟,没销量,被卷死。
横竖躲不开这一刀,我预计会有更多的嘴炮。
拭目以待。
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