Stanley是怎么把自己打造成时尚爆品的？

??考拉的营销学习笔记?? 最近去健身房，发现用Stanley保温杯的人真实越来越多的了，而且都是年轻人在用。 ?? Stanley是如何变成时尚单品的？ 关键人物：Terence Reilly Crocs前CMO，Stanley现任CEO，把丑东西变成时尚??单品的行家。 营销三板斧：联名营销×色彩营销×KOL营销 这是Terence在Crocs任职时就惯用的营销策略??，放在Stanley身上依然合适。 ??联名营销 和年轻人喜欢的品牌玩，打进年轻人的社交圈??。 联名对象包括LoveShackFancy、藤原浩、喜茶、星巴克等等。 ??色彩营销 鲜明的色彩能够带来视觉冲击力，激发购买欲。 同一种款式×不同的颜色，又会让消费者不自觉地陷入上瘾机制??中（触发-行动-酬赏-投入），收集不同颜色的Stanley。 ??KOL营销 KOL营销的背后就是种草机制：从阶、从众、从贵。 借助明星和网红，把使用Stanley塑造成一种时尚的生活方式。 关键事件：车祸事件 Stanley的杯子在车祸后依然保持完好。 这其实很符合品牌从前的宣传策略：1瓶传3代，人走瓶还在。 重点在于Terence对热点??内容营销的熟练把控： ??迅速回应、送杯子送车，瞬间打爆Stanley在互联网上的品牌声量。 核心思路 极致的产品×更多的使用场景×多种营销手段 ??“极致的产品”是核心因素 能完全解决用户痛点，且市场上独一无二的产品，就是极致的产品。 比如Stanley的保温杯，比如lululemon的小黑裤。 ??更多的使用场景＝触达更多的年轻人 从远足??登山到日常生活、做瑜伽、健身??、citywalk等等，Stanley把运动场景拓宽了。 配合适当的营销手段，就能吸引到更多人群。 说实话，本人做完调研也是有一丢丢心动的??，感觉用不了多久Stanley的保温杯就会出现在我手上[捂脸笑][捂脸笑]。