对于初创品牌或初创企业来说，首先你要找到切入市场的启动开关，不然你很难熬过初始阶段，要么是被竞争对手踢出局，要么是自己熬不下去了，那该怎么办？主要分三步：
·做取舍
·做聚焦
·做差异
任何一个成功都不是靠一腔热情和理想主义就能轻易实现的，更不是靠所谓的独特产品，它需要各方的力量集聚爆发，尤其需要精准的战略定位驱动，这样才能比对手更快冲向顶点取得胜利。
理清竞争逻辑：市场竞争争的是什么？
竞争，不是和对手拼产品、拼价格以争抢市场份额，而是争你的品牌在顾客大脑中所占的心智份额。
特别是对于处在越来越激烈的同质化竞争环境下而言，要是没有清晰的战略定位和策略做驱动，你是很难突围出去的，该怎么办？
对于创业者来说，好似都有这样一种情结，把产品当作自己的孩子，这个产品也想做，那个产品也不愿放弃.....到最后一样都没做好。
有效的解决之道是当机立断做取舍。
01
聚焦：放弃一口吃成胖子的想法
取舍和聚焦是一种相互对立又相互成就的关系。
取舍面对的是多种产品和多种业务所做的决策——选其一。而聚焦是对于新业务而言的，例如，聚焦一款新型的护肤仪器。
对于刚切入市场的新产品（新品牌）而言，不要急于一下子就想着要占领多大的市场份额，也不要想着要把哪个竞争对手给灭掉......
因为，此时你积蓄的能量和市场认知（地位）都处于初始阶段，各方面都很薄弱，若是一下子就大范围铺市场，就相当于抓一把盐往大海里洒，最终连一个泡都看不到，更别说能形成爆发力，反而会消耗掉你本就不多的资源和资金，这也是很多初创品牌失败的主要原因。
聚焦的鼻祖——孔子，其在《论语》中讲到：“逐二兔，不得一兔” ，如果你同时追两只兔子，你一只也追不上。
要说对聚焦的深刻洞察，孔子才是真正的大师。
例如在现实商业竞争中，长城汽车聚焦SUV取得了巨大的成功，老板电器聚焦大吸力油烟机也获得了巨大的成功。
图源/网络
道理大家都懂，但为何就是做不好呢，即便是照着抄也做不好。
许多找我们（得道战略定位）寻求战略咨询的企业，当中好多的企业负责人，此前都有去学过定位课程，但在实际当中为什么就是做不好呢？
这是为何？
因为，理论只能回答问题，而解决问题需要丰富的实战经验。
02
先打造一块试验田
新产品（品牌）要想更迅速的切入市场，关键是打造一块“试验田”（样板市场）。
因为，有了样板示范效应之后，你才能激活那些观望中的消费者。毕竟，没有哪个消费者会愿意冒着风险去尝试一个大家都还没听过的新产品、新品牌。
例如六个核桃在切入市场初期，就选择学校作为“试验田”。因为，其产品特性与所面对的主要消费群体——学生，他们的需求和自身所输出的产品价值匹配度非常契合。
只有把源点市场、人群打透了，你的试验田才能成为真正的市场示范效应，如此才能更好开拓其他区域市场。
但有一个重要的前提，即先要打造差异化的定位，否则很难获得初始成功。
03
差异化定位驱动
对于如今高度的同质化竞争形势来说，要是你的品牌没有明显的差异化，即便有一部分愿意尝试购买你产品的消费者，也很难在成堆的相似（同质化）产品中发现你、找到你，如果不能引起和激活初始用户的关注和兴趣，最终也就谈不上成交转化和裂变。
什么是差异化定位？
差异化定位就是在潜在顾客心智中变得与众不同，从而为顾客提供一个为何要选你而不选竞争品牌的核心理由。
产品上的差异不是真正意义上的差异化。因为随着同类产品的持续增加，你与竞争者的产品在功能、特点上都差不多，此时产品上的差异就不具备核心竞争力，因为你的对手可以随时复制。
真正有效的差异化是建立在顾客大脑（心智）中。
例如，格力空调在顾客的认知中代表的是格力等于空调，为何顾客不买它们的格力手机呢？
因为，格力在顾客心智中没有建立有效的差异化，即格力手机没有通过精准定位找到在用户大脑中扎根生长的土壤（和定位），格力不等于手机。
基于竞争品牌和用户心智打造差异化（定位），进而简化用户的选择，并激活其内在购买动机，如“清凉去屑”洗发水之于其他品牌的区隔，这才是有效的定位。
很多企业看到王老吉通过定位取得成功之后，随之众多饮料品牌也不停跟风和套用，例如某茶饮品牌，就直接套用‘怕油脂，喝X茶......’。
这样抄袭而来的定位会成功吗？
不会。
因为，定位不是靠简单复制（搬运）过来就能行的。
每个品牌背后所面对的竞争情况都不尽相同，复杂程度也大不一样，它需要通过专业的深入挖掘和层层分析，而后用定位来化解，即一个品牌只能用一个定位（方案），而不能把一个定位用于多个品牌。
这就好比医生开药方，不能让其他有相同病症的人都用这个方子抓药，这样做是会出事情的。
就如我们（得道战略定位）在给企业做品牌定位时，执行的铁律就是一个品牌，一个方案，而不是批量化的模板生成。
人们常说隔行如隔山，这是有道理的。
就如会做产品的大多不懂做市场，特别是很多工程师（或理工班）出身的创业者，他们只关注产品和技术，但对市场缺乏敏锐度，更不会做战略定位和营销。
以至于最终把手上好好的一副牌给打烂了，不仅失去了原本大好的市场机会，更亏光了自己本就不多的资金，这都是因为没有记住“术业有专攻”这个硬道理。
