茅台之“道”：
主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。
一、客群转型
瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。
1、新能源从业者：
如新能源汽车制造、风能、太阳能等领域的研发、生产、销售人员。他们关注环保、节能和可持续发展，对新能源产品和服务有较高需求。
2、生物科技从业者：
如生物技术、医药研发、基因工程等领域的科学家、工程师和技术人员。他们关注生命科学的前沿进展，对高品质的生物科技产品和服务有较高需求。
3、数字科技从业者：
如互联网、人工智能、大数据等领域的IT人员、产品经理和数据分析师等。他们追求科技创新和数字化生活，对数字科技产品和服务有浓厚兴趣。
二、场景转型
针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。
1、潜力行业与未来产业：
这些行业通常代表着未来经济发展的方向和趋势，具有高增长潜力和巨大的市场空间。例如，新能源、生物科技、数字科技、智能制造等新兴产业，都是当前及未来一段时间内备受关注的领域。
2、商务消费开发：
企业会针对这些潜力行业和未来产业的特点和需求，开发相应的商务消费场景和产品。这包括为这些行业的商务活动提供定制化的酒品和服务，以及通过赞助、合作等方式参与相关行业的活动和会议，从而扩大品牌影响力和市场份额。
3、亲友聚会场景：
这是指企业在传统商务消费场景之外，积极开发的另一种消费场景。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，亲友聚会、家庭聚会等私人消费场景越来越受到重视。企业会针对这些场景的特点和需求，开发适合家庭和朋友聚会的酒品和服务。
三、服务转型
营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
茅台的“术”：
要围绕“四个聚焦”打。产品要聚焦“单品”打，也就是围绕普茅这个核心大单品，持续提升大单品的产品张力，强化“橄榄型”结构品系序列，优化大单品“金字塔”产品矩阵，集聚形成更强产品合力。
所谓橄榄型就是中间大两头小，底部是以茅台1935为代表的九大茅台系列酒，包括茅台1935，一曲（贵州大曲），三茅（王茅，华茅，赖茅），四酱（王子，迎宾，仁酒，汉酱）。
中间就是普茅系列，主要是飞天各种规格，文创核心大单品茅台生肖酒和散花飞天。
头部是陈年以及陈年贵州茅台酒，主要是精品，彩釉珍品，茅台15年，茅台30年，茅台50年以及顶级的茅台80年年份酒。
