前段时间，做了个白酒项目；
看了非常多的报告，了解了白酒行业这几十年的发展，捋了很多品牌的发展史；可能大多数人不知道的是，白酒的“老大”，其实一直在变化；
1989年之前，汾酒是老大，后被五粮液赶超；
而2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位；其中国窖1573、洋河、剑南春等，也各有发展；
如今所谓“铁打的茅五，流水的老三”。
替代，成为龙头，就是做对了事的结果；
在社群中我一直会建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发拆解，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段；
营销及创意，是锦上添花；
用茅台和五粮液举例：
1）五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。
其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但与之而来的，也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患；
核心不在于营销，在于战略路线及渠道策略；
2）茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件；
同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象；
从茅台的身上能看到，更深层的，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。
所以，市面上有很大的「大师」断言，通过一个创意概念、一句slogan让一个品牌卖的特别好，甚至起死回生，基本可以断定他是个骗子。
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