文｜王卓霖
7月的葫芦岛，海风拂面，漫长的海岸线上满是阳光、沙滩，和穿着泳装的踏浪人。这里正在举办2024东北亚泳装博览会暨“淘宝新产地·泳衣节”，线上线下同步开启，这也是“淘宝新产地”营销IP的首次亮相。
“淘宝新产地”是淘宝天猫集团最新上线的产业带营销IP，旨在为淘系中小及特色商家提供日常和大促展现的舞台，通过打造淘系生态地域特色名片，助力产业带商家成长，同时向消费者传递“产地源选，好货不贵”的心智。
首场活动在“中国泳装之都”葫芦岛兴城落地，全球每4件泳衣就有1件来自这里。淘宝新产地与淘宝运动户外，联合兴城市政府推出“线上泳衣节专场”，集中展示兴城优秀品牌、老字号、代表性商品，放大优质供给势能，提振消费活力。活动上线3天，话题全网曝光量达6.4亿，#没想到葫芦岛的特产是泳衣#等话题频繁登上全国微博热搜，互动量超22万。
据悉，淘宝新产地还与全国特色水果产业带合作“水果节”，打造全国特色产地水果直播间矩阵，传递“买水果得买原产地的”心智，带你掌握一手水果挑选信息差；联动慈溪小家电产业带打造“纳凉节”，深挖源头货源，为消费者甄选高质价比的纳凉好物，帮助产业带商家实现销量突破。
淘宝新产地相关负责人介绍，未来一年，淘宝新产地将通过为全国产业带商家提供亿级营销流量、全渠道营销扶持、贸易撮合赋能等方式，打造“一城一产业”，助力产业带优质活动成交爆发。
IP活动多重探索，激发产业带源头势能
中国制造业发达，全国遍布着1100多个大大小小的产业带。针对产业带不同的发展特性，淘宝新产地为商家策划了不同的合作契机和营销方案。
第一，与地方政府及行业协会达成合作，探索全新的营销IP与产业带合作模式。
兴城泳装产业在上世纪80年代悄然生根，数十年栉风沐雨，形成了完整的产业链，是名副其实的“全球泳装供应链之都”。兴城的泳装占国内40%的市场份额，电商账户有4万余个。在新的形势下，兴城泳装呈现出专业化、品牌化、集聚化的特点。
为了进一步提高“兴城泳衣”的影响力和产业数字化能力，淘宝天猫集团与兴城市泳装协会签署《兴城泳装产业带合作协议》，携手打造“淘宝新产地-兴城泳衣之都”，助力泳装产业带商家全面入驻淘宝，为商家提供资源扶持。
兴城市泳装行业协会会长、斯达威集团董事长张东元介绍，这场活动属于“双赢”。合作达成后，淘宝天猫平台能吸纳专业的泳装产业带商家，商家也能获得销售端红利，凭借平台背书提高品牌知名度，以及消费者信任度。
兴城市泳装行业协会会长、斯达威集团董事长张东元，淘天集团淘宝运动户外总经理希静共同签订兴城市泳装行业协会淘天集团兴城泳装产业带战略合作协议
第二，为产业带嫁接多元电商运营手段，助力商家实现爆品售罄。
在“淘宝新产地·盛夏水果节”期间，活动组织了多场产业带溯源专场，在新疆、山东、广西等落地，通过达播、店播、官播的直播矩阵和淘内各场域联动直播，打造全国特色产地水果直播图鉴，拉动特色产业增长。相关话题频登热搜，登上微博热搜主榜3个，同城热榜31个，仅#在山东你甚至能看到两斤的桃子#话题，就霸榜山东济南、临沂、威海、烟台等16个山东核心城市同城热搜第1，强势引发产地好货热议。
头部主播@香菇来了举办#产地水果pro发布会#，现场揭秘水果甜蜜参数和挑选技巧，趣味性十足。主播@果农小麦 把直播间放在了自家的葡萄园里，带着家人载歌载舞，向消费者分享丰收的喜悦，提高了知名度和销量。
活动不仅卖爆了哈密瓜、水蜜桃、火龙果等产业带特色水果，还挖掘了可以拧出水的老汉瓜、吐鲁番三色葡萄等地域特色水果。其中，攀枝花的凯特芒以7.9元3斤的超低优惠价在10秒内卖空，补货两次仍是瞬间售罄。原产地水果在消费市场的爆发力明显提高。
第三，合作极致供应链货盘，向消费者传递低价好物心智。
慈溪是全国四大小家电生产基地，全球60%的小家电都来自这里。慈溪市商务局电子商务科科长杨俊介绍，全市拥有超过2000家家电整机企业，以及近万家配套企业。正因为如此，产品的供应链成本能控到极致，进而在价格力方面形成优势，消费者更能拿到高质价比的小家电产品。目前当地生产的小家电品类超过1000个，几乎涵盖了消费者所有的生活场景。
“这场活动对商家来说，最直接的帮助就是卖货。”慈溪市商务局电子商务科科长杨俊说，早在4月份，商家们就已经备好了今年夏季要卖的纳凉小家电，都放在仓库里等待发货了。
聚焦人才、销路和信心，IP刺激产业带找到破局之道
国内产业带经过长年累月的发展，暴露出了一些问题，比如技术创新能力不足、产业结构不合理、专业人才缺失等，制约了产业的高质量发展。淘宝新产地通过营销活动，帮助并刺激产业带找到破局之道。
目前，兴城泳装产业带有4000多家企业，其中90%以上是中小规模的企业，不少是作坊型的小企业。“产业从2005年开始爆发，每年都有10%左右的增长，但近几年基本持平，遇到发展瓶颈。”兴城泳装协会会长张东元说。
在他看来，制约产业发展的重要因素之一是缺少人才，尤其是产品开发和销售运营的人才。一般来说，商家要培育出一个成熟的泳装设计师，至少需要五年。没有专业人才的商家只能“站在门外看”，设计出的产品也“不对路”，有些照搬外贸款式，不适合在国内市场销售。
淘宝新产地IP上线的初衷，是以平台优势扶持产业带商家找到更好的营商契机。
兴城泳装协会会长张东元说，兴城泳装产业带与淘宝新产地合作，对招募人才大有裨益。一方面，通过线上专业的展示，提升了兴城泳装产业带的口碑，吸引并聚拢专业人才；另一方面，借助平台的高科技赋能设计，比如运用AI等工具辅助设计，提升产业带商家的设计能力。
与兴城一样，慈溪对于高端人才也是求贤若渴，“我们的第一个短板就是产品端创新元素不足”，慈溪市商务局电子商务科科长杨俊认为，慈溪的小家电企业需要人才来提高工业设计能力、技术创新能力等。“在销售端，由于产品同质化严重，导致行业内卷严重，商家们普遍陷入价格战，利润率低，赚不到钱。”
慈溪市商务局电子商务科科长杨俊说，慈溪小家电产业带与淘宝天猫集团合作多年，这次淘宝新产地活动具备长尾效应，通过这场活动，商家们不仅打开了新销路，增加了出货量，还提升了自主品牌和产业带的影响力，为沉淀品牌力和聚集人才给到了帮助，对产业长期发展产生积极影响。
更关键的是，活动提振了产业带商家的销售信心，提高电商认知。“目前产业带的电商渗透率只有80%左右，有些厂家只管生产供货，对于电商渠道运营并不熟悉。”有了运营经验，商家会更乐于在电商渠道找到新增量。
全年扶持100个产业带，帮扶商家实现成交爆发
从泳衣节、水果节到纳凉节，淘宝新产地IP成立不足一月，就已顺利举办三场产业带活动，在全网掀起了极高关注度，并打造了一套激活产业带经济的样板：
1、站内上线全链路氛围，为产业带商家灌入亿级流量扶持，不仅在用户搜索链路上拦截，更围绕产地心智打造特色会场，助力源头好货浮现；
2、上线首月活动覆盖超百万商家，众多产业带商家获得海量曝光和成交增长，积累潜在客群和销售机会，以泳衣新产地为例，包含Pinkup在内的核心头部品牌实现同比双位数增长，引领品类涨势。
3、频繁打造消费热点，以水果新产地为例，短短3天收割全网热搜34个，不仅带动产地好货的关注提升，也减少了消费者选购的信息差。
淘宝新产地相关负责人介绍，新IP计划全年走进100个产业带，扶持全国超百万产业带商家。
每场活动都只是一个开始，是淘宝天猫和地方产业带进行长线深入合作的新起点。淘宝新产地将依托淘宝天猫资源优势，帮助产业带搭建数字新基建，擦亮产业带金字招牌，帮助商家实现多方面增长。
首先，从单点合作向“一带一省”升级，集合省域产业带集群，形成规模效应。淘宝新产地将持续针对不同产业带特性打造IP活动，因地制宜开创不同省份城市产业带营销新模式。
其次，通过多元化营销手段，提高产业带货品成交爆发。活动期间，平台将提供亿级营销流量，对产业带商家进行全渠道营销扶持。8月份，淘宝新产地将走进“珍珠之都”诸暨，通过应季性的直播内容设计，深入原产地进行直播溯源，为消费者提供原产地好货，拉动商家实现成交爆发。
同时，新IP还将持续为商家提供专项运营培训、服务和激励政策。对于优质商家，平台将提供专属的新商冷启与孵化资源包，多维度帮助新商适应平台的经营节奏并获得稳定成交。
最后，从联合发布到长线合作，淘宝天猫集团将为产业带提供全年扶持计划。以产能协调为例，平台将带领优质卖家，与产业带优质工厂进行贸易撮合，帮助产业带释放淡季产能，提效赋能。
以兴城泳装产业带为例，每年泳装销售旺季集中在5月-9月，以及冬季温泉季，工厂在其余时间存在产能过剩现象。接下来，兴城会借助平台力量，与其他产业带进行货盘合作，在淡季引入其他产业带的生产订单，提高产能效率。
淘宝天猫集团推出“淘宝新产地”，是顺应市场趋势的行为。作为平台生态的新营销角色，它将持续帮助产业带商家转型升级，充分发挥供给优势，满足消费者对于质价比产品的需求，提振产业带经济活力，为发展新质生产力创造更有利的条件和环境。
