“企业的产品、竞争力不是保护出来的，是在激烈的市场竞争中脱颖而出的，只有充分融入全球经济一体化，参与全球经济竞争，才能使我们自身产品获得更大的能力提升。”百思特管理咨询集团高级副总裁、资深顾问梁牧说。
梁牧
3月28日，由南方制造业企业家联盟、中德制造业研修院共同举办的“制造业与全球化”南方制造业企业家（深圳工业展）春季论坛在2024ITES深圳工业展上举行。科大讯飞智能办公本为此次论坛提供实时录音转写成文字稿，并自动整理成会议纪要。
论坛上，梁牧带来了主题为“中国企业出海的机遇与挑战”的分享。他指出，中国企业拓展海外市场最重要的意义，是满足自身企业增长需求，要走出国寻找新的海外市场，向外拓展也在倒逼企业对自身核心竞争力、能力进行升级。
企业出海已进入第四阶段
在分享中，梁牧将中国企业的出海总结为四个阶段，包括以低附加值产品为主的国际贸易出口（1978—1999年），加入WTO，国内产业加速升级（2000—2007年），企业服务赛道强势崛起（2008—2019年），以及出海企业升级产品力、品牌力（2020年至今）。
“有一个非常重要的里程碑，就是中国加入了世界贸易组织。”梁牧指出，当时面临的问题主要包括中国加入WTO后向全球市场打开国门，大量西方国家产品会进入中国，而中国很多产业，包括汽车产业、电子产业等也会受到剧烈冲击。但现在回头看，当时的这种担忧是完全不必要的。“任何一个产业靠政策保护是永远也长不大的，是要在充分的市场竞争中不断成长和进化，是市场在优胜劣汰的竞争中作出的选择！”
中国对外进出口总额从2000年时的4000多亿元，到2022年时已经达到6.3万亿元，外汇储备和对外投资金额也迎来巨大增长。梁牧指出，过去20年的外贸增长速度非常快，这表明中国跟全球的经济联系非常紧密。
“早期中国大量企业都是传统的‘三来一补’企业，但经过40多年的发展，中国各行各业产业不断升级，不断导入高科技，产品技术含量，越来越多很多企业走向海外，在海外设立工厂，在海外当地生产，设立当地的研发中心。”
梁牧认为，中国的生产制造模式已经逐步从原来的OEM（代工生产）逐步向ODM（承接设计制造业务）、OBM（代工厂经营自有品牌）演进，涌现出非常多各行各业非常优秀的企业。
“我们不断在改变在西方世界对我们中国人的认知，现在越来越多优秀的中国制造的产品逐步获得西方消费者的认同。”梁牧说。
论坛现场还有来自科大讯飞智能办公本莫比俱乐部的用户与企业家们共同探讨。
寻求更大的外部市场
中国企业为什么要走向海外市场？梁牧认为，归根到底是企业不能仅仅局限在国内本土市场，而是要寻求更大的外部市场，同时企业也有分散投资防范风险的需求。当走出国门，走向世界后，中国企业出海有着巨大的机遇和优势。
在梁牧看来，出海机遇首先在于中国制造业发达，总产值占全球30%以上，工业门类齐全，几乎所有产品在中国都能找得到生产商，所以中国被誉为“世界工厂”。
在制造业发达的同时，中国这些年来不断地进行产业升级，在产业政策上也不断鼓励创新，带动产业升级。梁牧认为，经济不断发展，企业不断地投资、研发、加大技术创新、加大产业升级，中国的企业研发投入占比不断地上升。
在梁牧看来，中国企业出海的驱动力是寻找新市场。“中国制造业占全球总产值的30%以上，但本土市场所能够消化的产能大概也就15%—20%，意味着需要寻找新的市场。”
另外，制造业成本上升也是中国企业出海的重要因素。梁牧认为，以前中国有劳动力优势，有高素质且工资较低的工人，但现在人口红利逐步下降，也会迫使一些产能搬到海外去，例如东南亚、南亚等人口红利大、工资相对较低的国家和地区。
对于中国企业拓展海外市场的意义，梁牧总结了三个要点，最重要的是满足自身企业增长需求，要寻找新的市场；二是要不断对冲企业经营风险。三是走向全球也是不断倒逼自身核心竞争力、能力的提升。
这些风险不容忽视
梁牧认为，当前中国企业出海已步入以产品力、品牌力为导向的4.0阶段。在这个过程中中国涌现出非常多各行各业非常优秀的企业。而企业出海的模式各不相同，大体总结包括货物出海、产品/服务出海、制造出海、模式出海等。
“进入到互联网时代，我们通过模式出海这种新型的商业模式来席卷全球，最有代表性的就是TikTok风靡全球。”梁牧指出，TikTok在美国的使用频率非常高，已经成为一款非常顶级的拳头产品，另外还有阿里、微信的海外版，这些都是新的商业模式的构筑。“这种模式的壁垒会更高，护城河会更深，很难简单模仿。”
企业出海往往是机遇与风险并存的，梁牧在分享中将风险总结为汇率风险、税务风险、法律风险、支付风险、专利抢注风险、信用风险等因素。
“特别是在第三世界国家经济比较落后、不发达，各种法律法规都非常不健全，例如在巴西，每个州都有自己的税法，甚至每天都有税法的诞生，所以企业在当地一定要聘请熟悉当地的税务专家，不然会吃很大的亏。”梁牧指出，出海之前要对目的地国可能出现的风险要做非常多的准备。
同时他认为，中国企业出海所面临的政治风险也不容忽视。“政治风险这些年越来越明显，对我们国家出海的企业影响越来越大，这是当今世界全球地缘政治日益激烈的冲突所引致。”
南方+记者葛政涵郜小平
[作者]葛政涵；郜小平
南方产业智库
