营销界有一个悖论，消费者并不知道自己想要购买什么？
搞明白这一点，无论做任何行业，都能让你轻松赚到钱。
电动汽车行业大佬说，当初公司做过一次大范围市场调查。
主要内容，就是询问客户群体，是否需要电动汽车？
调查结果显示，99%以上的人群，都说根本就不需要。
大佬说根据这项市场调查，当时公司中大多人也都不同意创办电动车企业。
因为所有人都认为，对现在驾驶的燃油汽车很满意。
但是所有人都忽略了一点，那就燃油汽车是怎么来的？
汽车大王亨利福特也说过类似的话。
汽车问世之前询问当时人们，最需要什么样出行交通工具？
大多数人回答，需要一辆可以跑的更快的马车。
没有人见过汽车，所以根本就没有人说，需要一辆燃油汽车。
就算是汽车刚面世的时候，许多人也压根就不认可。
社会中充斥着大量的质疑，反对的声音。
那时候没有现代意义上的公路，大多地方道路泥泞，燃油汽车的技术也不稳定。
加注燃油也极其昂贵不方便，许多人就是在看汽车的笑话。
本质上，跟现在社会中质疑电动汽车的环境一样，没有太大的区别。
电视机，电脑，智能手机，互联网，自媒体，几乎所有新鲜事物出现，都会经历同样的过程。
所以，营销学家做出结论。
消费者往往并不是清楚的知道，自己到底需要什么？
如果你一味强调新产品特点，优势，许多人压根就不肯接受。
甚至你越是夸赞新产品好，人们就越是反对，跟你对着干。
遗憾的是，大多数营销员都没有想明白这一点。
新产品出现，客户懒得想，也不清楚新产品意味着什么？
好的营销人员，要根据客户群体当下需求，才能销售出产品。
知信行者记得有个卖空调的故事。
空调器刚被生产出来的时候，根本就没有人购买。
一百年多前美国，那时候空调耗电严重，而且噪音巨大。
空调器厂家一位销售员去乡村推销，人们压根就不买账，都嘲笑推销员。
推销员没有着急摆摊推销，而是在当地大量走访，跟人们闲聊，又去警局做了些调查。
然后据说自费掏钱，跟警方合作，在当地社区宣传安全。
因为他了解到，当地夏季炎热，许多人家晚上开窗睡觉。
总是会引来盗贼入室偷东西，人们也很无奈，总不能关上窗户睡觉吧。
哪怕就是开电扇，也热的根本就睡不着。
所以推销员就大力宣传安全，把空调器摆在一旁，根本就不去介绍。
人们好奇去询问，只说是解决家庭安全问题的机器。
就是这样，这个销售员在当地大获成功，逐渐打开了市场。
无论你卖什么，最顶级的方法，就是卖什么不吆喝什么！
你学废了吗？
