? 干货 | 一图看懂供应链「OEM」vs「ODM」

?? 在供应链生产体系中，存在着OEM、ODM、OBM三种核心模式，当我们想很好的理解这三类生产模式的差异时，我们首先都需要把我们的视角转换至生产工厂的角度。 ?? OEM委托加工生产模式下，企业方 (品牌所有者) 保有其产品研发设计、品牌营销、渠道销售的能力，但出于降低制造生产环节成本的目的，将「制造生产环节」委托给代OEM工厂，又称「代工」。由于纯OEM代工厂的价值链活动以制造、装配为主，完全依循OEM买主所指定的规格生产，因此OEM代工通常处于制造业的底层，其利润水平较为薄弱，只有尖端领域的OEM工厂才能通过其「生产工艺、产能规模、质量品控」建立起核心竞争力。OEM厂商的核心代表包括台积电、富士康。 ?? ODM设计加工生产模式下，除了OEM的制造装配能力，ODM厂商衍生出「产品研发设计」的能力。可以跟据客户公司的需求，基于现有样品进行重新设计加工，并在产成商品上贴上客户品牌，又称「贴牌」。ODM厂商可以帮助客户省去漫长的研发周期，有助于新品牌快速进入市场，相比于OEM，ODM厂商更能够掌握核心技术，盈利空间相对更大，也有很多OEM厂商在寻求向ODM的转型。（*与此同时，ODM模式大量存在于很多知名品牌的低端产品线上）ODM厂商比较有代表性的例子存在于电子设备行业，例如很多中低端手机（Redmi低端机）、笔记本、白牌可穿戴设备、耳机等均是由ODM工厂进行设计、加工，同时ODM贴牌生产模式还大量存在于化妆品行业和服装行业。 ?? 部分ODM厂商更进一步尝试建立自有品牌和销售渠道，直接经营产品，这种全价值链的运作模式被称为OBM (Original Branding Manufacturing)，即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌。