在竞争日益激烈的国内车市中，领克是一个“标杆”。面对国内新能源市场的快速发展，领克迅速调整产品战略，凭借EM-P车型实现销量回升。从2017年11月底领克首款车型上市到今年6月，领克已累计销售超117万台，刷新中国高端汽车品牌纪录。
“领克速度”的背后，是对用户需求和市场趋势的深度洞察，更是在数字化工具和经营理念上的持续创新。通过与巨懂车的深度合作，领克在抖音平台上完成从“品星效”传统营销模式到“品星推搜直”的快速迭代，通过科学化线索经营及精细化直播部署，深度连接品牌、经销商和用户，在激烈的车市竞争中划出一条上扬曲线。
“品星推搜直”五轮驱动 构建内容经营闭环
Z世代用户已逐渐成为购车主力军，受到移动互联网影响的年轻消费者们，需求更加多元个性，看车选车的过程也从线下向线上转变。在这样的背景下，抖音不仅成为领克营销的主阵地，更凭借完整的产品链路补足传统4S店线下经营模式的短板，打造内容经营的“第二战场”。
在种草环节，领克基于巨懂车用户流转的核心链路，加强意向A3人群培育，同时关注种草对终端转化的正向推动，围绕“品-星-推-搜-直”做重点布局。品牌IP成为领克链接用户的重要抓手；星图为领克带来持续不断的优质内容生产；热推/种草通实现优质内容的裂变，进一步放大声量；小蓝词/搜索框则完成内容聚合与反哺，为品牌提升提供持续助力，形成内容经营的高效闭环；直播作为线索收口的阵地，不断促进用户转化。
从0到1 多管齐下打造高转化直播间
在对的场景向对的人传递对的产品优势，是品牌成功深植产品心智的关键。领克品牌有着独特的品牌调性、年轻个性的品牌形象，以及丰富的产品矩阵，这是领克品牌多年持续打造的品牌资产，也是领克品牌深度连接用户的天然优势。
在效果经营方面，领克核心策略重点通过短视频+私信+直播实现重点布局，助推高效转化，借助懂车帝巨懂车品效整合策略，实现品效双向发力，带动品牌力和销售力焕新。首先，领克团队自身创新升级加速打造直播天团，好的主播+好的场地成为直播尝新的第一步。领克打造了专属的“领克第25时区”数字直播基地，满足了领克多矩阵，多元化的直播内容形式。同时，直播足迹覆盖总部、生产基地、经销商等。从直播间到探厂，充分满足用户对于产品标签到产品品质的多维了解诉求，实现“在对的地方做对的事”。
其次，领克打造了1+N+X的直播矩阵，通过小程序下定+小风车留咨+小黄车领克精选售卖领克周边等方式，打造品牌与用户的全方位触点。
最后，通过多种形式的内容，以及节点事件，实现品牌声量最大化。2023年，领克在抖音端顺利完成了大场品宣向直播 + 节点宣传 + 领克自造IP（露营音乐购车节、心动潮货节、领克co客大会）以及矩阵号常态化直播讲车卖车。
贯穿曝光购车周期，领克持续发力直播矩阵加速捕捞海量线索，通过高效运营提升场均看播人数。多管齐下的效果经营，取得明显成果。2024年领克累计看播人数超过1.52亿，同比增长超过34%。与此同时，不断优化信息流效果投放，通过拆分产品测试短视频，促使成交率直线提升，某车型成交成本优化达到67%。
通过在抖音平台的一系列内容与运营动作，领克与巨懂车的合作，不仅收获销量增长，更获得品牌层面增值。面对2024年持续白热化的车市竞争，面对品牌新能源化的使命，领克与巨懂车将继续起航，探索生意的无限可能。
