承认上半年的不如意，明确下半年会更好。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
上半年，在终端市场需求量不足的状态下，即便是白酒上市公司，也难以维持“只升不降”的市场局面。
但是，随着2024年“下半场哨声吹响”，更多业内人士相信，随着白酒旺季的到来，白酒在终端市场的动销表现将有所回升。
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不如意的上半年
从春晚舞台“开始”
众所周知，在2023年“霸屏”央视春节联欢晚会后，白酒企业在2024年的春晚，依旧是数量最多的广告客户……
众多白酒品牌先后登陆央视春晚，可谓你方唱罢我登场。当晚，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、古井贡酒、水井坊、郎酒、劲酒等酒企纷纷登台。
一方面，历经了以“去库存”为首要任务的2023年，从上游酒企到中下游酒商，大家都已经清楚认识到，白酒行业已进入存量竞争时代。该阶段，一个最明显的特征就是“卷”，各品牌内卷及同质化现象严重。
在此背景下，每一个可以被更多消费者看见并记住品牌名的机会，确实都值得各大酒企珍惜。因为，酒企突破重围的关键之一，正是在于品牌形象的广泛传播与深入人心，进而与消费者建立深度情感连接。
另一方面，信心最为难能可贵，2024年开篇，包括“茅五”在内的所有酒企都希望让市场树立信心。
毕竟，对于白酒从业者、投资者来说，过去的几年并不顺心。在库存高企、上市禁令、市场动力不足的背景下，“他们”的情绪也随之起起伏伏。
一个又一个“开门红”的公布，确实起到了“一箭双雕”的效果，既在消费者面前露了脸，也向市场传递出了足够强的信心。然而，这也仅是昙花一现的繁荣。
4月开始，作为中国白酒行业的风向标，茅台酒的价格出现下跌，瞬间牵动多方神经。当时，有酒商表示，每年春节后的3至4月份向来是白酒消费淡季，市场需求相对低迷叠加近期茅台酒放量，带来供大于求，价格走低也属正常。预计后期会止跌回升。
6月，茅台酒价格仍然是“跌跌不休”，飞天茅台酒终端市场价甚至出现较大幅度下跌，单日跌幅接近100元，散装单瓶价格逼近2100元。面对核心产品市场价格的持续下跌，贵州茅台似乎也陆续有所动作，茅台新任“掌门”张德芹频频外出走访，以增强渠道和市场信心。
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旺季到来，动销加速！
7月，在作为行业风向标的贵州茅台带头“控货”之后，五粮液、泸州老窖也表明了“态度”。如此形势下，头部酒厂这波“控货”动作自然被解读为“救市”。
值得庆幸的是，虽然“救市”的说法不好听，但却有一定效果。但是，市场上仍然有声音表示，白酒价跌的主因是库存太大，头部酒厂带头控货，作用能管多久？
根据中国酒业协会市场专业委员会编写的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，酒企的调价行为并未完全抵消库存压力。
值得一提的是，尽管悲观情绪存在，但更多业内人士仍然对下半年充满期待。在“他们”看来，上半年白酒消费淡季占主导地位，因此在终端市场需求量不足的状态下，包括“茅五泸”在内的中国名酒都会遭遇各种问题，从而状况频出，不得不出面“救市”。
如今，“下半场哨声吹响”，随着白酒旺季的到来，白酒终端市场表现将有所回升。
在接受采访的业内专家看来，“白酒购买力恢复要经历一段过程。在此期间，酒企需要开源节流，在降低各种运营成本、减少无效投入、改变粗放式市场操作模式的同时，充分开发企业资源，追求更多盈利项目，从而分摊运营费用。”
酒商方面也是一样的应对之法，尽可能确保现金流的充裕，将是穿越市场周期的最关键一点。切忌盲目自信，应当稳中求进。
