雅迪、爱玛、台铃目前是电动二轮车行业最大三个品牌,讲道理,它们的产品线应该是涵盖中高低端三个大的段位的。除了雅迪有几款8000元以上的电动车,爱玛、台铃推出的高端电动车价格基本在7000以内的,6000-7000价位的都很少。这是什么原因呢?个人认为有三点!
第一、高端电动车市场比较狭小
目前电动二轮车市场主流价格段是在2500-3500元区间,大约占了市场的50%左右,其次是1500-2500元区间,占据了23%左右,然后是3500-4500元大概拥有10%的份额,1500以内占据10%,4500元以上的高端车型仅占比7%,属于小众市场了。
雅迪、爱玛、台铃之所以能牢牢占据一线品牌,它们最大的优势在于占据了2500-3500这个价格段,高端电动车相对来说比较狭窄,属于高投入,低回报的领域。这对于雅迪、爱玛、台铃来说没有必要主攻这个市场!
第二、用户的心锚已经形成
雅迪早期打的口号就是更高端,但实际上雅迪的价格仅比普通二三线品牌贵10-20%,但是7000元以上高端市场雅迪并不占优势,并没有在市场上树立起真正高端的形象,这也促使雅迪后期推出了高端智能品牌VFLY的原因。爱玛、台铃则一直都是亲民形象,一旦价格拉的很高,用户心理层面很难接受,因而也会对其销量有影响。
第三、小牛、九号、摩企更有优势
用户要为高价买单,必须给他们一个十足的理由,有的人说是信仰,有的人说是灵魂,核心还是对于外观设计、高性能、驾驶感的执念,要会说故事。小牛、九号都是互联网领域的老手了,这一块它们更有经验和实力。摩企则是把电动车当作摩托车来打造和设计,本身的目标消费群体就跟电动车不一样,因此,摩企价格也可以卖得很贵。
但是雅迪、爱玛、台铃目前都不具备这样的基因,以及对于高性能电动车产品一种执念。即便推出来了,这个市场也不一定有它们的机会。
总结:
7000元高端电动车领域,没有雅迪、爱玛、台铃这些大品牌的身影,个人觉得也是一种很明智的选择,第一,对于这些品牌来说完全没有必要,花大力气去造回报比较小的东西,第二,自己也不擅长,各位,你对此怎么看呢?
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