奇瑞和华为的合作,目前来看,并没有达到预想中的效果。
在两家巨头企业,最开始放出合作的消息时,大家对这组CP是非常期待的,原因无它,华为在智能驾驶和智能座舱领域的实力,毋庸置疑,妥妥的行业第一梯队,而奇瑞是自主一线车企,在汽车制造和品控方面的表现也远强于东风小康,而奇瑞汽车的短板就是在智能化,两者的结合,可以说是相互互补,天作之合。
华为赋能东风小康,都能带它扶摇直上,超过理想汽车,坐稳新势力的销量冠军,问界M9更是成为了50万以上车型的销量冠军,那实力更强的奇瑞和华为携手,那还不颠覆国内汽车圈啊。然而,预想中的大获成功,并没有发生。
奇瑞和华为合作,打造出第一台车型智界S7之后,就出现了多次波折。
甚至有网传,由于奇瑞需要平衡旗下子品牌的销量,导致和华为的合作并不顺利,随后该消息被辟谣。但是智界S7的销量数字是实打实的,从去年11月到今年2月,智界S7累计销量仅794辆。不得已,智界S7二次发布,新的指导售价区间24.98万-34.98万元,算是变相降价了2万元,随后,智界S7的销量开始攀升,3月智界S7销量为3197辆,4月提升到了5012辆,5月份卖出了5021辆。
但是,我们还是得承认,智界品牌,目前还远远没有达到问界的高度,当然了,问界品牌诞生时间更早,而智界毕竟才推出一款车型,还有很多的成长时间,但是背后的底层逻辑,我们必须要弄清楚,智界很难,甚至说基本不可能达到问界的高度、
有人说,问界之所以成功,就是因为赛力斯弱势、华为强势,把主导权主要交给华为,这才是问界成功的关键,而智界品牌波折不断,是因为奇瑞的话语权太大,这样的言论有一定道理却不尽然。
智界的成功其实主要面临着两个障碍:
第一个是产品定位方面的尴尬,理想、问界汽车已经证明,中大型SUV+增程式+冰箱彩电大沙发,是一条消费者认可,并且单车利润很高的路线,而华为的智能化优势,和这种家庭SUV结合起来是非常契合的,智驾加主打舒适的家庭SUV,能让问界迸发出极强的产品号召力。但是这条路线基本上被问界汽车独占了,否则会形成严重的内耗,你看新合作的智界和享界,都是走的轿车路线,而轿车市场,早就是一片红海,相对来说竞争压力更大。
而相比享界S9,智界S7这款车,定位中大型车,强调操控和驾驶,也是和智能驾驶是背道而驰的,这是智界汽车作为后来者,不得不面临的问题。
第二个,则是品牌认同方面的,问界汽车和华为合作更早,更重要的是,东风小康的乘用车造车实力不强,华为占更大的主导权,因此在很多人认知里,问界汽车就是华为汽车,而智界汽车很难获得华为粉丝这样的认同感,因为奇瑞汽车在乘用车制造方面的实力不是东风小康可以比的,那么,智界的车型,会更容易被认为是,奇瑞汽车制造产品,华为进行智能化改造。所以,对于智界而言,奇瑞更强的乘用车制造经验和实力,反而成为了掣肘智界汽车品牌向上的障碍。
那么如何破局呢?我觉得,智界S7还只是双方携手打造的第一款车,未来肯定还有更多的车型问世,那么,在产品定位、营销宣传方面,需要好好考虑一下,考虑到华为的智能化特点,和强调操控性的轿车产品本身就是互斥的,那么智界能不能抢先占领鸿蒙智行旗下的MPV车型生态位?推出和享界S9一样的行政级轿车,或者更偏向舒适性、智能化的产品,而非强调操控性能的产品。我觉得,如果奇瑞想要真的借助和华为的携手冲击高端,在智界这个子品牌上,奇瑞要做的还有很多。
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