快手捡漏抖音商家
暑期即将来临，这恰恰是酒旅商家们翘首以盼的黄金期，在这个节骨眼上平台们却各有各的心思。
先是抖音宣布在7月1日将住宿业的佣金率从4.5%调高至8%，没想到快手立马就开始“捡漏”，宣布对7、8月入驻快手的商家实行首月免佣，直接抢商家。不得不说一句，高端的商战往往采用最朴实的手法。
具体来看，快手对7、8月入驻的酒旅-住宿-酒店的新商家实行首月免佣，即收取的信息服务费扣除支付通道费后给予100%返还（先收后返，返现金50%，返本地推50%），即新商家返现金额 = 入驻首月内的结算GMV基数*(所属类目的信息服务费率 - 支付通道费率)*50%。
图源：快手本地生活
抖音不想做的生意，快手接了，很明显快手也想要尝到酒旅这块肥肉。
据了解，传统OTA平台及美团的酒店民宿类目技术服务费约为10%，快手本地生活住宿类目的费率为4.5%-6%，视频号住宿类目的费率则为4.5%，并且在2024年12月31日前与餐饮类目一同调整降至0.6%。
抖音在佣金上涨后将超越快手和视频号，且接近于美团和传统OTA平台的费率标准，位居行业前列。
事实上，商家在抖音、快手等平台上做生意不仅要算上佣金还要考虑到内容运营的成本。而这一政策影响最大的当属中小商家。一听到抖音涨佣金，很多中小商家决定转战佣金率低的新平台。
这对于入局本地生活还没多久快手来说，属于是接到了“泼天的富贵”。一来可以吸引中小商家入驻，丰富快手平台的酒旅产品以及服务质量，二来也可以吸引更多用户到平台消费，推动快手本地生活的平稳发展。
QuestMobile的数据显示，2023年5月，快手和抖音的主站高频用户重合率从一年前的25.9%降到了19.6%。也就是说，快手和抖音的用户重合度不断降低。
对于商家来说，在获客成本居高不下的今天，转战新的平台获取流量也是一个不错的选择。
快手扩张酒旅的野心
这两年来，哈尔滨爆火、淄博出圈、特种兵式旅游风靡一时，旅游行业得以实现快速复苏，短视频平台的流量助推功不可没，在线旅游赛道呈现出一片大好的景象。
旅游种草视频不断在短视频出圈，也为文旅行业带来了大量成交机会。降佣金抢商家，看似是巧合，实际上快手在酒旅业务早早就下足了功夫。
去年2月，酒旅业务在快手内部正式立项，二季度对外明确将开拓酒旅商品品类。
在一季度业绩会上，程一笑表示，快手会进一步拓展本地生活的商品品类，发力酒旅业务布局。而从今年开始，快手则更加强调酒旅交易的达成，与OTA的合作本身也是以交易价值为核心。
在存量时代，手握流量的短视频平台几乎可以把所有生意重做一遍。数据显示，快手旅游互动用户超2.2亿，其中酒旅创作者超35万，不少旅游相关机构纷纷入驻快手。
除此之外，快手还和头部旅游企业合作，以便更快开展酒旅业务。
在去年9月，快手本地生活与同程旅行达成合作，共同为用户提供更多优质的旅行内容和产品供给。
具体来说，将发挥流量、达人等资源优势，通过商家直播、达人直播、达人探店等方式，助力同程旅行打通品销链路。
另外，快手本地生活通过自营BD团队促成达人、商家合作，确保给商家输送优质创作者。
今年1月快手还与携程合作，双方将各自优势资源开放，携程为快手补足酒旅供应链和服务能力，快手则通过短视频+直播的打法为携程带来更多下沉市场的新增量。
图源：截自微博
快手本地生活酒旅行业总经理江林昊表示，今年工作重点主要有三方面，一是商品类目的陈列，打造针对酒旅产品相关的模板；二是分发，针对旅游产品的分发提高算法精度；三是针对B端商家，快手会根据酒旅的特性提供B端工具。”
当前，快手的用户画像和美团、抖音等重合度不高。携程等OTA平台找上快手合作无非就是想找到新的增量场，意味着可以拓展到更多的新用户和客源。
比如在今年1月1日至1月8日期间，快手“哈尔滨”相关内容搜索量环比提升量近400%；快手哈尔滨区域团购商品交易总额同比增幅965%。
图源：快手
《2024老铁春节团购消费数据报告》，在2024春节期间，共有170万老铁成为品牌商家新客户，酒旅商品订单核销率近77%。具体来看，餐饮、酒旅仍是热门类目，餐饮类目GMV同比增长20倍，酒旅类目GMV同比增长28倍。
对于快手来说，想要快速切入本地生活市场，实力雄厚的队友也是很强的助攻，这也是在群狼环伺的环境下生存的最优解。
快手上了本地生活的桌牌
在这个存量时代，本地生活有着巨大的增长潜力，几乎所有互联网公司都想来分食一块蛋糕。
抖音、快手、小红书等在不断围剿美团，而美团也感受到了前所未有的压力。
当然，凭借流量优势，快手的本地生活业务也是风生水起。在2023年2月，快手在上海、哈尔滨、青岛三城，开启了本地生活业务的城市验证。在青岛的一个月内，快手的本地生活业务已经取得了不错的成绩，包括超过500万GMV、月销20万的达人等。
与2023年1月相比，快手本地生活6月的消费用户规模增长了498%，支付GMV增长848%，达人变现规模增长212%，优质达人规模增长816%。
随之，仅半年时间，快手本地生活支付GMV就翻了9倍。快手官方还计划未来一年的投入超4000亿流量扶持优质创作者，帮全平台创作者实现变现超千亿。
到了23年二季度，快手科技创始人程一笑透露，“目前快手本地生活业务处于高速增长的发展初期，第二季度GMV环比涨幅约200%。”
去年2月，快手本地生活已经推出了官方本地生活小程序，搭建自有交易体系。
后续，快手还上线发现页、同城页、精选推荐页等内容场入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口。
今年3月，快手在商家售卖的团购套餐中，新增了“仅支持外送”和“外卖到家”标签，用户下单带有标签的商品后，就可以享受外卖服务。这意味着用户已经可以在快手APP内，完成外卖团购商品从下单到配送到家的全流程。
图源：快手APP
当然，玩具本地生活业务应不是一件简单的事情，需要考虑供应链、商家服务等因素，快手想要跟老玩家硬刚，恐怕还有很长的一段路要走。
作者 | 李迎
