堪称“大众消费的艺术”, TikTok Shop正在吸引数百万消费者!

科技一只紫鸟2024-06-20 11:59:00  114

TikTok很擅长将创意小视频转化为大众消费的艺术,但它在数字商务这方面似乎做得更好。

以其推出TikTok Shop后的数据为例,该商店允许商家通过应用程序直接向TikTok用户销售产品。

2023年9月,该社交平台在美国推出Shop页面,有1.5亿观众收看。此外,根据eMarketer的数据,当时大约有1.07亿美国消费者在社交商务网站上购物

看到这一数据了吗?如果这1.07亿社交购物者中有一小部分在使用TikTok,他们可能会成为TikTok Shop的客户。如果是这样的话,他们可以通过向商家收取的费用为平台带来数十亿美元的收入

据eMarketer预测,到2027年,社交商务销售额预计将从2023年的670亿美元增长一倍以上,达到1445亿美元

那么,谁是TikTok Shop的买家呢?实际上,Z世代(12至27岁)似乎是最合乎逻辑的目标。根据Search Logistics的数据,近45% TikTok用户属于这个年龄段

这很可能是7500万个(Z世代或他们父母的)电子钱包——因为截至今年4月,TikTok在美国的用户多达1.7亿。

但在这里,数据逻辑可能会被不断变化的消费者偏好打乱。此外,如果其中国母公司字节跳动在2025年1月前不出售TikTok,美国立法者可能会在全国范围内禁止TikTok。

尽管美国消费者变化无常,且立法机构可能会对TikTok实施禁令,TikTok仍然对其电子商务前景持乐观态度。

据彭博社报道,到2024年,该平台预计其美国商业销售额将增长10倍,达到175亿美元

这些买家都是Z世代的成员吗?不!以下是最新的统计数据。

eMarketer报告称,截至2月,TikTok Shop上81.3%的购买是由现有客户完成的,高于2023年11月的64%。这表明购物者对他们的购买足够满意,成为回头客,而回头客又变成了忠实的常客。

这对TikTok至关重要,因为eMarketer预测,到2027年,每位消费者每年在社交媒体上的购物支出预计将增加近一倍,从2023年的628美元增至1224美元

TikTok的推荐算法可能会影响这些购买行为,下一步可能会推出针对TikTok用户的奖励计划

Earnest Analytics的研究也显示,到2023年,18至24岁的成年人在TikTok Shop购物的可能性是普通消费者的3.2倍

年龄在25岁至34岁之间的人的可能性要高出1.8倍

随着这些消费者年龄的增长,他们基于应用程序的购买可能会影响零售商和品牌的聚集。

然而,这种影响现在可能正在形成:即使是40多岁的购物者也比普通人群更有可能在TikTok Shop上购物

Earnest Analytics的进一步研究显示,在服装方面,价格较低的商品在TikTok Shop上卖得更快

在截至今年2月的12个月里,11%的TikTok Shop顾客购买了快时尚,而普通购物者的这一比例为7%。

TikTok的消费者在廉价百货商店的服装预算中所占的比例也略高。

因此,物有所值的零售商Shein和Temu与TikTok Shop分享了最多的客户——分别占28%和25%,这并不让我们感到惊讶。亚马逊的占比只有12%。

然而,根据Capital One Shopping Research的数据,四分之一的亚马逊日常购物者尝试过TikTok Shop

因此,TikTok用户可能会将TikTok商店的交易与今年7月亚马逊的年度Prime Day销售活动进行比较。(据估计,Prime在美国拥有1.67亿至1.73亿会员。)

那么,谁是Prime Day的客户呢?2023年,有58%的Z世代和53%的千禧一代会在这两天的促销活动中购物,创造了超过129亿美元的销售额。

对比之下,只有40%的X一代和37%的婴儿潮一代参与了这一促销活动。

据彭博社报道称,到2023年底,超过50万商家向美国TikTok Shop用户销售产品,这是自TikTok Shop推出以来商户数量的两倍多。

这些新业务中有很多是销售皮肤、面部和身体产品的品牌——根据Capital One的研究,TikTok Shop在美国81%的销售额属于美容和健康类别

据Capital One报道,在TikTok Shop的第一个美国假日购物季上,有5%的美国消费者在该网站上购买礼物。在这数百万购物者中,Z世代占15%,千禧一代占8%。

根据TikTok Shop的用户增长情况,2024年,将至少部分假期预算用于TikTok商店的美国消费者所占份额将值得关注。

尚未入驻该平台的零售商、品牌和独立商家可能会错过这个季节性的机会。

Statista的研究显示,从2021年到2024年,美国成年人每天花在TikTok上的时间从平均45.3分钟增加到58.4分钟

增加的时间是以牺牲YouTube为代价的,2021年成年人在YouTube上的平均时间为45分钟,2024年为48.7分钟。

与此同时,Netflix的时间增长缓慢,从2021年的60.5分钟增长到2024年的62分钟。

考虑到TikTok Shop潜在的禁令,以上数据可能会在今年出现翻天覆地的变化。

今年5月,TikTok的所有者字节跳动向美国政府提起了联邦诉讼,要求阻止这一禁令。不久后,一群TikTok创作者也提起了类似的诉讼。

据the Information今年1月报道,字节跳动誓言要让TikTok Shop继续运营,甚至将向参与商户收取的部分费用从2%提高到8%。截至6月中旬,费率在2.5%至4.3%之间波动

尽管增长了,TikTok显然希望它的50万美国卖家坚持下去——毕竟,其中一些人提起诉讼是为了阻止它的禁令。

因此,TikTok当然希望有更多的卖家和买家加入进来,这意味着他将会采取更多的行动。

转载此文是出于传递更多信息目的。若来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本站联系,我们将及时更正、删除、谢谢。
https://www.414w.com/read/795522.html
0
随机主题
15万预算, 卡罗拉, 还是亚洲龙?阵容强大却口碑皆输的10大烂片, 全看过的我是服了亚特兰大勇夺欧联杯冠军,并终结药厂不败神话,温格推行越位新规普京访华圆满结束,临行前对华再表态,特朗普斥责拜登政府无能!药厂全队梦游遭完爆, 不败金身被破“龙圣”坠入凡间哈弗H6巅峰期月销80495辆, 上个月卖了8309辆, 神车为何卖不动了王红权星近三月直播13场销售额超2500万:卖每瓶3000元的洗发水当“茉莉花”遇上“红莓花” 中俄文化交流创新不断民主党不同意也没用, 美国众议长“执意邀请”以总理: 赴国会演讲提防降价背刺! 这四款车型大降价, 最高降幅达11.7万“涌潮”之动影未来, 浙传这场毕业作品展面向社会公开亮相亚特兰大3-0打脸阿根廷队: 欧联冠军门神, 被阿超老将挤出国家队团战开黑不卡顿? 直播追剧无延迟? 这吐血的网速终于让锐捷给我冲了!8900多买了部华为pura70ultra手机,玩游戏流畅60帧非常给力哈哈国内最大的硝盐储能新材料项目开工张凌赫徐若晗吻戏曝光, 何医生霸总感撩动全网, 你准备好接招了吗凤姐国外被偶遇:胖到不敢认了!创新新材: 5月22日召开业绩说明会, 投资者参与全新凯迪拉克XT5要来了, 或5月27日上市, 换装9K曲面屏, 外观升级开国大将陈赓有5个子女, 他们如今过得如何? 三个儿子是少将世界女排联赛首周最佳阵容公布, 中国女排一入选球员出乎意料
最新回复(0)